아이리버 마케팅분석 (A+레포트)

소개글

아이리버 마케팅분석 (A+레포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업 개요

2. 외부환경(5-Force)

3. 내부환경

4. 마케팅전략

본문내용

와이브로, 전자사전
MP3플레이어에서 더 발전해 PMP, 와이브로, 전자사전으로 다각화했지만, 전자사전의 한 모델인 D25를 제외하고는 고객의 호응도가 적어서, 특히 와이브로의 경우에는 잠정적으로 사업을 중단했기에 사실 포기했다고 볼 수 있다.
휴대용인터넷 와이브로 단말기
레인콤의 출시한 전자사전
지상파 DMB 청취가 가능한 PMP
제품
과거
타사의 제품과 비교해서 기능, 용량은 차별화 요소가 없었다. 하지만 이노디자인에 디자인 아웃소싱을 함으로써 디자인 차별화를 이루게 되고 선도기업으로 성장했다
현재
아이팟의 진입 → 디자인 역량 확보 → 경쟁우위가 없어짐
디자인 역량을 확보한 아이팟의 진입으로 디자인에 대한 경쟁우위가 없어졌다. 그리고 아이리버와 비교해 30%가 저렴했기에 가격 차별화를 이루어서 아이팟에게 MP3플레이어계에서 선도기업을 내주게 되었다.
1999년 ～ 2005년 레인콤의 매출액 및 당기순손익 변화 (단위 : 억원)
문제점
기존의 경쟁우위가 약해졌기 때문에 아이리버로서는 아이리버만의 경쟁우위를 새롭게 갖출 필요가 생겼다. 아이팟의 경우에는 A/S에 있어서 극악의 서비스를 제공하기에 이에 맞선 아이리버존의 확대로 A/S에 대한 경쟁우위 확보가 필요하다.
※ 기능, 편리함 우위(예 : 삼성화재)
구 분
레인콤의 아이리버
애플사의 아이팟
디자인
이노디자인과의 제휴
디자인차별화 획득
"파괴적 디자인"
소비자에게 줄 수 있는
최상의 가치에 '올인'
가 격
삼성전자와 애플의 제휴
메모리 공급부족현상
경쟁사와의 단가 GAP 커짐
삼성전자와의 제휴
저렴한 메모리 공급으로 인한
가격에 경쟁우위 확보
기능 및 A/S
국내 11개 아이리버존 운영
그 중 10개점에서 A/S 실시
수리보다는 제품교환으로 인해
A/S에 드는 비용 증가
보안재
과거 : P2P활성화로 인한 네트워크효과
현재 : 콘텐츠의 유료화 → 사이트 인수로 인한 불확실성 확보
컨텐츠 위주의 제품이 출시되고 있는 가운데, MP3라는 컨텐츠를 얼마나 확보하느냐도 MP3플레이어의 승패를 좌우한다. MP3폰을 잇달아 출시한 이동통신사의 경우만 해도 MP3 음원 보급을 위한 노력을 아끼지 않고 있다. SKT의멜론, LGT의뮤직온이 그 대표적인 예이다. 아이리버도 자체 뮤직포탈사이트를 통해 MP3를 공급하고 있었다. 바로 ‘펀케이크(www.funcake.com)’ 이다. 하지만 펀케익의 서비스는 예전부터 하고 있었지만 그리 큰 주목을 받지 못하고 현재 "Jukeon"에 통합됨으로서 사실상 사라지게 되었다. 그리고 얼마 전까지만 해도 MP3파일은 무료 P2P사이트를 통해 가져온다는 게 통상적인 인식이었다. 그러나 저작권에 대한 관심도 높아지고 MP3의 유료화에 대한 인식이 고정되면서 MP3의 보급 또한 MP3플레이어 제조업체의 중요한 과제로 남아있다.
PMP : 동영상은 확보가 어려움 → 인프라 확보의 필요성
현재 출시된 PMP들은 MP3, 사진, 동영상, E북등 다양한 컨텐츠를 재생할 수 있는 차세대 멀티미디어 플레이어임에도 불구하고 마땅한 컨텐츠 제공이 없어 P2P사이트를 통해 개인적으로 컨텐츠를 다운 받아야 한다.
교육적 자료 활용의 필요성
아이리버의 PMP-100' 역시 온라인 교육사이트 코리아에듀에서 강의 동영상 컨텐츠를 제공하고 있다. 하지만 이외에는 컨텐츠 제공이 없다는 것이 문제점이다.
후회, 망설이게, 불안해 하는 요인 제거 필요
하드웨어적 보안에는 한계가 있음
지속적인 소프트웨어 보완 → 펌웨어의 꾸준한 업그레이드
아이리버가 자랑하는 펌웨어 업그레이드 기능은 1년에 4차례씩 성능이나 서비스를 향상시키는 장치다. 사용자가 프로그램을 내려받으면 기존 제품을 신제품으로 변화시킬 수 있는 기능이다.
아직까지도 펌웨어 업그레이드를 지원하는 아이리버 최초모델 IMP-100"
<출처 및 참고 인용 자료>
- 주식회사 레인콤 홈페이지 http://www.reigncom.com/
- 아이리버 홈페이지 http://www.iriver.co.kr/
- 아이팟 홈페이지 http://www.apple.co.kr/ipod
- LG 경제 연구원 http://www.lgeri.com/
- 삼성경제연구소 홈페이지 http://www.seri.org/
- 금융감독원전자공시시스템 http://dart.fss.or.kr/
- 심포지움/세미나 (주)레인콤 - 5년간의 성장 이야기 2004.06.16
- KAIST 테크노경영대학원 경영공학 “변화하고있는레인콤-현상과진단” 2004년가을
- 각 언론사 기사 자료 다수.

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