애플(APPLE)의 성공 마케팅 전략

소개글

애플(APPLE)의 성공 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

-애플 소개-

-Apple과 경쟁사 비교-

-국내 브랜드 IRIVER-

본문내용

하고, 한층 더 현장감 있는 음질을 제공합니다. 또한 사진을 보며 배경음악을 들을 수 있고, 텍스트 파일을 저장하여 언제 어디서나 책을 읽을 수 있습니다.
2. 올인원 실용주의 플레이어 E100
- 기존 제품인 E10과 같은 바타입 형태의 폼펙터를 유지하되 좀 더 빠르고 얇고 직관적인 형태를 갖추었습니다. 기존의 D-Click 구조와 같이 손쉬운 조작체계를 지니면서 외관적으로 최대한 드러나지 않는 심플함을 갖추었습니다.
Spinn
1. 아날로그와 디지털 그 너머 Spinn이 있습니다.
- 완벽한 디지털환경 속에서 사용자의 감성적인 측면을 극대화한 iriver SPINN Technology로 구현하여 SPINN에서 가장 효과적으로 적용하였습니다.
2. 터치+진동 손끝으로 감촉을 느껴보세요.
- 가장 큰 특징은 휠 장착과 신개념 인터페이스인 MOTION TOUGH SYSTEM을 적용하고 있다는 점입니다. 모든 것을 터치로 조작가능하며 빠른접근을 위해 스핀기술과 함께 사용됩니다.
6) IRIVER SWOT분석
-Strength: 아이리버는 타 MP3플레이어 생산업체보다 1년이 앞선 기술력을 바탕으로 시장을 선점했기에 MP3하면 아이리버가 떠오를 정도로 브랜드력도 강하다. 마트의 전자코너에서 판매할 정도로 쉽게 찾아볼 수 있고 AS서비스도 좋아 소비자의 신뢰를 얻어가는 것이 아이리버의 내부강점이다.
-Weakness: 그러나 중소기업으로 시작하다보니 약한 자본력과 세계시장에서의 AS서비스가 비교적 약점으로 꼽힌다.
-Opportunity: 세계의 오디오기기의 발전은 LP판을 이용한 흔하게 말하는 전축을 시작으로 테이프와 CD 마지막으로는 디지털음원을 통한 MP3 플레이어가 대세이기 때문에 기존의 음향기기 시장이 상대적으로 축소되었다는 것이 대체제를 판매할 수 있다는 점에서 외부적 강점이다.
-Threat: 하지만 기술이 1년 앞섰다 해도 대세인 MP3 플레이어를 생산하는 타사의 자본력과 기존생산라인을 갖고 있던 기업의 브랜드 이미지를 무시할 수 없다는 것이 위협적이다. 그리고 한창 대두되었던 음원에 대한 불법다운로드, 저작권 문제등으로 인한 MP3 파일의 다운로드 하는 방법의 어려움 그리고 마지막으로는 국내 신규 생산기업의 과다경쟁은 분명 외부적 위협일 것이다.
SO전략
ST전략
앞선 기술력과 시장 선점 브랜드라는 이미지를 이용, 커져 가는 MP3시장에서 확고한 자리 매김을 해야 한다.
MP3 = 아이리버
끊임없는 기술 개발
독점적 기술 우위 확보
충성 고객 증가, 긍정적 구전 효과
국내 경쟁사 간의 협의 필요
공동의 판매처 구성.
세계 시장을 Tarketing
WO전략
WT전략
고객들에게 친숙한 선점 브랜드 이미지를 유행에 접목시킴과 동시에 유통과 판매 구조를 개선 혹은 강화해야 한다.
해외 고객들에 대한 사후 서비스와 구매 접근의 용이성을 증대시킨다.
후발기업과 경쟁에서 기술 개발 경쟁에서 뒤지거나 시장 선점 브랜드이므로 경쟁 우위에 있다는 착오
시장에서의 철수 불가피
7) IRIVER STP 전략
-Segmentation: MP3 플레이어 시장을 분류해 보면 지역별, 소득별, 연령별, PC보급 및 음원활성화로 4가지로 분류할 수 있다. 지역별로는 아시아, 북미, 유럽시장으로 나누고 소득별로는 일정 기준을 통한 고, 중, 저 소득으로 나눈다. 그리고 연령대는 PC와 휴대용기기를 누구보다 많이 접하는 10~20대 그리고 비교적 덜 접하게 되는 30대 40대 층으로 나눈다. 마지막으로 MP3 플레이어에 음원을 넣기 위해서 필요한 PC의 보급률은 판매시장을 나누는데 중요한 지표가 될 것이다.
-Targeting: 이렇게 나누어진 시장에서 PC와 인터넷의 보급률은 굉장히 중요한 요소라고 할 수 있다. 왜냐하면 MP3플레이어에 음원을 넣기 위해서 필수적으로 갖추어야 할 것이 PC와 인터넷이다. 그렇기에 MP3음원시장이 얼마나 자유롭게 접할 수 있고 PC가 얼마나 보급 되어 있느냐, 그리고 그것들을 사용하는 10대와 20대를 타겟팅 하는 것이 바람직 할 것 같다.
-Positioning: 마지막으로 고객들이 이 브랜드를 생각하면 되는 것은 끊임없이 기술을 개발하여 기술에서의 우선순위를 선점하고 그에 뒤처지지 않는 디자인과 광고를 하여 일류기업으로서의 위치를 선정하는 것이 좋다고 생각한다. 즉, 고객들이 시장 선점 기업으로 끊임없는 개발에 힘쓰고 가격과 성능에서 모두 만족 할 수 있다는 이미지 위치를 선정하는 것이 중요하다.
8) 4P 전략
4P
Product
경쟁사 비교 기술력 우위를 선점하여 경쟁사가 같은 등급의 기술력으로 쫓아오면 발빠르게 신제품을 출시하면서 최근에는 동영상, 텍스트, 사진, DMB까지 갖춘 멀티미디어 플레이어를 출시하여 제품우위를 갖추었다.
Price
초기 경쟁시장에서는 앞선 기술력을 이용하여 가격 혼합전략을 채택하였다. 국내에서 신제품이 나왔을 때 저, 중, 고 용량 중에서 중 정도의 용량 가격을 198,000(십구만 팔천 원) 정도로 하며 고가 전략을 선택하였다. 그러나 해외에서는 경쟁력을 갖추기 위해 중, 저가 전략을 사용하여 사용자수를 빠르게 늘리는 전략을 사용하였다.
그리고 경쟁사와 스펙이 같은 제품일 경우에는 저가전략을 기술력으로 우위에 있는 제품일 경우에는 고가의 전략을 선택하였다.
Promotion
제품을 판매할 때 현지화 전략을 사용하여 현지에서 대중에게 가장 효과적으로 어필 할 수 있는 인물들을 설정하여 마케팅 활동을 하였다. 이는 제품에 대한 이미지를 부각시키고 더욱 효과적인 광고효과를 누릴 수 있기에 효과적인 촉진전략이라고 할 수 있다.
가수 -> 브리트니 스피어스, 메탈리카, 셀레나
스포츠스타 -> 로드 릭, 세레나 윌리엄스 등
Place
초기에 해외시장에 나갈 때에는 현지에 존재하는 회사에 발주를 넣어주는 OEM방식으로 납품을 하였다. 그러나 2002년 1월에 계약을 탈피하며 자체브랜드로서의 입점을 추구하였으나, 유통경로를 찾는데 난조를 겪어 고생을 하였다.
현재에는 북미시장의 베스트바이, 서큐시티, 아마존닷컴 그리고 유럽시장의 딕슨, PLC, 킹피셔 마지막으로 일본시장의 소프트뱅크 등 주요유통 체널을 이용하여 판매를 하였다.

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