한솔제지 마케팅사례분석

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목차

Ⅰ. 서 론
1. 선정이유

Ⅱ. 기업소개
2-1. 회사소개
2-2. 기업의 유래 및 성장과정
2-3. 회사 연혁
2-4. 한솔의 기업이념
2-5. 한솔 CI
2-6. 사업영역
2-7. 주요사업
2-8. 조직도 및 직군체계
2-9. 요약재무정보
2-10 환경경영
2-11 성과

Ⅲ. 산업소개
3-1. 종이의 정의
3-2. 시장 구조
3-3. 제지산업의 비중
3-4. 인쇄용지 수급 및 수출현황
3-5. 인쇄용지 판매 동향
3-6. 5 FORCE

Ⅳ. 한솔제지 4P 분석
4-1.Product
4-2.Price
4-3.Place
4-4.Promotion

Ⅴ. 한솔제지 SWOT 분석
5-1 강점
5-2 약점
5-3 기회
5-4 위협

Ⅵ. 한솔제지 STP 분석
6-1. 세분 시장
6-2. 표적시장
6-3. 포지셔닝

Ⅶ. 경쟁사 분석 - 신호제지
7-1. 기업 소개 및 연혁
7-2. 조직도
7-3. 기업현황
7-4. SWOT분석

Ⅷ. 한솔제지 LCA 과정
8-1. 제지의 LCA 과정
8-2. 발생하는 오염물질

Ⅸ. 결론 - 향후 전략

본문내용

너) :
도공량과 수분profile, 두께profile 등의 종이의 주요 물성과 균일성을 On-line으로 체크한다.
Winder(와인더)
스케너를 통과한 완성된 종이를 Spool에 감아준다.
Calender(카렌다)
종이를 다림질하는 곳으로 8개의 롤로 이루어져 있으며, 스팀으로 온도를 올리고 압력을 가하여 광택도와 평활도를 내는 공정이다.
Winder(와인더)
규격별로 잘라서 감아준다.
4) 완정공정
초지와 도공공정을 마친 종이를 규격에 따라 재단, 포장하는 공정이다.
Cutter(커터)
종이를 원하는 규격으로 잘라준다.
Stacker(스태커)
규격별로 잘린 종이를 250매씩 쌓는다.
Wrapping(포장)
규격별로 잘려진 종이를 포장한다.
제품이송
포장된 제품을 제품창고로 이송한다.
8-2. 발생하는 오염물질
원목장- 소음, 먼지, 톱밥, 쇠가루
표백과정- 염소화 (C), 알칼리 추출 (E), 차아염소산염(H), 이산화 염소 (D), 과산화물 (P) 산소 (O), DC 또는 CD
조성과정- 칼슘, 마그네슘, 나트륨, 암모늄등 아황산염 용액 사용으로 폐수 발생
아황산 소다, 아황산 암모늄으로 인한 폐수 발생
(단위:mg/L)
구분
배출원단위
PH
BOD
COD
SS
n-H
환경부자료
백상지,
아트지등
20-50m/톤
6-7
600-800
500-800
800-1000
10-20
니이나원지,골심지등
50-60m/톤
5-7
1000-1500
700-1000
1000-1500
30-50
초지과정- 탈수와 건조 부분에서 발생하는 폐수와 열
도정공정- 건조과정에서의 열 발생
카렌다 부분에서의 스팀(열) 발생
완정공정- 규격별 재단 및 포장에서 나오는 여분의 종이
Ⅸ. 결론 - 향후 전략
① 중국시장 공략
현재까지 특별한 기술을 가진 회사는 없다. 대풍 인쇄제지회사가 있지만 자체공급은 늘어나나 기술은 미비한 수준이다. 하지만 중국의 집중 투자는 무시할 수 없고, 내수공급에 의한 우리나라 기업의 시장 점유율 또한 줄어들 것으로 예상된다.
그렇기 때문에 제지기업은 중국시장에 진입을 서두르고 있다. 2005년에 이르러 중국의 제지업 시장에 1,000만 톤의 공급이 부족할 것으로 예상됨에 따라 세계 각국의 다국적기업의 이목이 집중되고 있기 때문에 한솔 또한 간과할 수 없는 것이다. 중국제지업협회에 따르면 중국 대부분의 제조업이 과잉생산을 보이고 있음에도 불구하고 제조업은 수요가 지속적으로 증가하고 있다. 이러한 추세로 인해 다국적기업의 대중 투자가 지속적으로 늘고 있는 추세이다. 현재 중국이 보유하고 있는 중저가 위주의 제지공급 구조로는 수요를 따라잡지 못하고 있는 실정이다. 2005년에 이르러 중국의 제지관련 소비는 5,000만 톤에 이를 것으로 예상되나 생산량은 2,920만 톤에 불과할 것으로 예상된다. 1,000만 톤의 부족분을 위해서는 약 1,000억 위앤의 투자가 필요하지만 작년도 중국제지업의 전사회 고정자산투자는 120억 위앤에 불과하였다. 결국, 국내자금에 의한 투자는 단기간 내에 어려울 것으로 보인다. 미국 제지업교역상 협회에 따르면, 미국의 많은 제지기업은 중국이 향후주요시장으로 급부상할 것이라고 공감하고 있다. 중국기업의 M&A를 통한 시장 점유율 확보와 중국 전방산업의 M&A를 통한 원자재 확보 및 수직계열화 강화 또한 한가지의 방법이다. 뿐만 아니라 광활한 토지자본을 토대로 원자재 투자 등의 자본의 확충이 필요하다.
중국시장의 잠재력과 성장성을 인식하고 선발 진입하여 많은 이윤을 얻을 수 있을 것이다.
② 소비자들의 인식 전환
소비자들 사이에서 폐지를 재활용한 제품은 일반 제품보다 질이 떨어질 것이라는 부정적인 인식이 강하게 나타나고 있다. 하지만, 폐지를 재활용한 제품이 일반 제품보다 더욱 고급스럽고 상품의 내용면에서도 동일하거나 오히려 우위적이라는 연구 결과가 나왔다. 제지시장이 내수 의존도가 높은 만큼 미래 지향적 산업으로 생존하기 위해서 소비자들의 부정적인 인식의 전환을 유도할 수 있는 방안을 마련하는 것이 절대적으로 필요하다. 폐지활용을 하여 재활용 노트 문구 다이어리 등 소비자의 요즘 트렌드에 맞는 인식이 무엇보다 중요하다고 생각한다. 마치 과거에 다이어트나 s라인 저칼로리를 무시하며 생활한 것과는 다르게 현재에는 그것들에 높은 관심을 갖기 시작하여 여성이라면 혹은 남성이라면 누구나 관심 있게 되어버리는 인식이 점차 확대되어 하나의 문화와 트렌디를 이룬 것과 마찬가지로 폐지활용을 하여 재활용 필기구나 다이어리 등을 개발하여 위와 같은 이유로 인식하는 것이 필요하다고 생각한다. 뿐만 아니라 상류층 소비자 집단을 타겟으로 하여 판매전략을 세우는 것이 바람직할 것이다. 회사에 직책이 높은 CEO를 비롯하여 임원들, 그런 행동이 더욱 파생되어 상류층도 환경을 생각한 고급문구를 쓴다는 것이 일종에 더욱 세련된 행위라고 인식하게끔 만들어 방송을 통해 다큐멘터리나 홍보 cf를 만들어 연예인들도 사용하는 모습을 점차 서민들에게 인식시킨다면 지금의 몸짱 트렌디와 더불어 비슷한 유형의 상황으로 나아갈 것이다.
환경적으로 폐지의 재활용이 이루어지지 않을 경우, 폐지의 소각이나 매장으로 인해서 환경오염은 심각해질 수밖에 없다. 현재 우리나라 제지산업의 고지 회수율은 70%이다. 재활용율을 90%이상 끌어 올릴 수 있다면 원자재 확보를 위한 삼림자원 파괴를 감소시키고, 소각이나 매장에 의한 환경오염을 대폭 줄임으로써 환경 친화적 산업으로 거듭날 수 있을 것이라는 기대를 해보게 된다.
*참고자료
한솔제지 http://www.hansolpaper.co.kr/
한솔 페이퍼몰 http://www.papermall.co.kr/
신호제지 http://www.shinho.co.kr/
한국제지공업협동조합 http://www.paperworld.or.kr/
한국제지공업연합회 http://www.paper.or.kr/
서재일 저 제지산업의 경쟁력 조사 무역위원회 생활산업연구소, 2005
한국제지산업연구원 편 제지.펄프 산업 총람 한국산업정보원, 2003
김순철 저 종이역사 예진출판, 2001
국내 제지산업 및 제지용 약품시장 현황 데이코산업연구소, 2001

키워드

한솔제지,   한솔,   마케팅