일본 시장 진출을 하기 위한 일본 문화의 이질성과 일본 문화의 유사성

소개글

일본 시장 진출을 하기 위한 일본 문화의 이질성과 일본 문화의 유사성에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론
(1) 일본 시장 진출의 장단점

본론
1. 일본인과 일본 사회·문화의 특성
(1) 일본인의 특성
1)국민성
2)질서 의식
3)모방 심리
4) 양면성
(2) 일본의 경영시스템
1) 종신고용제
2) 연공서열제
3) 단체주의
4)장인정신
(3) 한국과 다른 ‘비즈니스 문화’
2.오늘날의 일본
1)일본의 한류
2)일본 단카이 세대의 대량퇴직
3)저출산 고령화 일본사회-일본기업의 고령인력 활용
4)결혼의 감소
5)휴가의 다양화와 증가
6)전통적인 여가활동
7)일본의 대중문화의 특징
3. 외국 기업의 성공적 일본진출 사례
(1) 한국-진로소주의 성공요인
(2)뉴질랜드 베리후르츠그룹 재펀 유한회사
1)성공요인
2)한국기업에 대한 참고사항
4.일본시장 진출 전략

결론

본문내용

그들이 원한다면 소주의 맛이나 개념도 그들에게 맞춰 변화해야만 한다. 연구 개발과 시장 조사를 통해, 일본 소비자들은 달지 않으며 도수가 낮은 순한 술, 소주 칵테일을 선호하며 가격보다는 개인의 기호를 중시한다는 점을 파악하게 되었고, 이에 부합하는 달지 않으면서 칵테일 하기 좋은 맛의 JINRO를 출시하게 된 것이다. 이어 출시하여 좋은 반응을 얻은 진로 캔 역시, 일본 소비자의 기호를 고려한 현지화 된 품질의 제품이라 할 수 있다. 둘째로, 이미지 개선이다. 일본 소비자 특성상 가격에 비교적 덜 민감하다는 점과, 경기침체로 인해 값비싼 위스키의 대체품을 원하는 시기적 필요를 포착하여, 위스키보다는 저가이지만 소주 업계 최고가의 가격 정책을 사용했다.
(2)뉴질랜드 베리후르츠그룹 재펀 유한회사
블랙커런트는 일본에서는 프랑스어로 소위 ‘까시스’라고 불리우는 산딸기의 일종으로 산미가 강하고 베리류 가운데에서도 양질의 폴리페놀이나 눈의 건강유지에 효과가 뛰어난 안토시아닌을 다량 포함하고 있으며, 향산화력을 높이는 효과가 실증된 바 있다. 주로 과자나 건강기능식품, 건강보조식품으로서 제품전개가 주목되고 있다. 뉴질랜드산의 블랙커런트는 확실한 트레이시빌리티와 제조과정의 품질관리, 또 연구개발에 의해 양질과 안전성을 갖춘 제품으로의 인지도가 높아지고 있음과 동시에 다양한 질환이나 만성질환의 개선.예방, 스킨케어상품에 대한 응용에 대한 관심이 높아지고 있어 향후 수요확대가 기대되고 있다.
1)성공요인
저스트베리사 제품의 최대의 강점은 제품의 안전성 확보와 재배에서 상품에 이르기까지의 확실한 트레이시 빌리티, 그리고 높은 상품개발능력이다. 생산단계에서는 생산자가 공동출자하는 뉴질랜드 블랙커런트조합(COOP)나 연구·조사를 수행하는 블랙커런트 뉴질랜드협회에 의한 지도·생산관리가 철저히 추진돼 안전하고 영양가가 높을 뿐만 아니라 안정적 블랙커런트의 생산이 가능하게 됐다. 특히 농장 당 영양학적 데이터가 파악 가능 할 정도로 그 관리는 철저하다. 그 결과, 일본에 있어서 2006년에 도입된 잔류농약기준에 대한 포지티브리스트 제도에 대한 대응에 있어서도 아무런 문제가 없을 정도로 생산관리시스템에 의한 안정성이 확보돼 있다. 이 회사는 안전하고 고품질인 뉴질랜드산 블랙커런트와 타국제품과의 차별화를 꾀하기 위해 NZBG사의 레이블이나 ‘뉴질랜드산’으로 표기하거나 혹은 보라색 심볼 컬러의 표시를 도입메이커에 권장해 그레이드가 높은 제품으로서의 이미지 인지도 향상을 추진하고 있다. 그 외 일본의 생산자나 연구자, 과자메이커 등에 의해 2005년에 발족된 일본까시스협회에 참가하여 까시스의 효과, 효능에 관한 보급 활동을 관계자와 함께 전개 중이다.
2)한국기업에 대한 참고사항
우리나라에도 복분자, 산머루, 다래 등 전통적인 열매가 많이 존재하고 있으며 복분자주, 과즙 등 다양한 제품 형태로 일본에 수출하고자 하는 기업도 많이 존재한다. 따라서 뉴질랜드산 블랙커런트의 일본시장에 대한 성공적인 진입사례는 이러한 한국 기업에도 좋은 참고가 될 것이라고 본다.
4.일본시장 진출 전략
(1) 현지화
일본인이 선호하는 제품의 특성을 파악하고 취향에 맞는 제품을 내놓아야 한다.
(2) 수출상품의 경쟁력 및 마케팅 강화
일본 소비자의 기호에 맞는 신상품 개발을 통한 시장선점 및 마케팅 전략을 수립, 시행해야 할 것이다. 특히 안정성, 차별성, 편리성, 절약성, 건강성 등을 감안한 상품을 개발해야 하며, 시장세분화를 통한 다품종 소량공급체제를 구축해야 한다. 또한 현지 소비자 욕구를 신속히 반영하는 피드백 시스템을 도입해야 할 것이고 전자상거래의 활성과에 대비한 마케팅 노력도 요구된다.
(3) 고부가가치 제품 개발
전후 최대의 베이비붐세대인 단카이세대(1946, 1947년 전후세대)가 정년을 맞게 되면서 일본 소비시장에서 이들의 높은 구매력이 점차 가시화될 것으로 보여 고가 고급제품에 대한 수요 증가를 부추길 것으로 기대된다. 이 점은 이미 겨울연가히트를 계기로 일어난 일본 중년층들의 한국 여행붐에서 충분히 입증된 바 있다. 한국적인 특징(문화적.정서적), 본고장의 참맛.참멋을 살린 상품개발하고, 포장 패키지 등도 한류붐을 감안하여 한국적인 이미지를 적극 표출한다.
(4) 브랜드 이미지 제고
일본인들의 한국 상품에 대한 인지도는 그리 높지 않은 편이다. 따라서 우리 제품의 브랜드 이미지를 강화하는 일이 시급하며 그 방법으로는 일본의 유명한 행사를 후원해 간접적으로 홍보하는 것이 효과적인 것이다.
(5) 현지 유통업체와의 교류
일본시장은 진입은 어려울지 모르지만 일단 자리를 잡으면 과실이 큰 시장이다. 만일 일본시장 진출경험이 부족한 업체라면 지방의 양판점에 대한 수출이 효과적일 것이다.
(6) 명확한 표적 시장의 선정
일본시장에서 성공하기 위해서는 표적시장을 명확히 하고 이를 공략하는 것이 중요하다.
(7)한류의 지속적 유지
문화현상이 한 지역의 주요 트렌드로 자리를 잡느냐, 아니면 한때의 흐름으로 곧 사라지느냐는 문화콘텐츠가 그 지역 정서에 적합한지, 그리고 높은 경쟁력을 확보하고 있는지에 의해 좌우된다. 한류의 지속적 유지를 위해서는 그 원천인 문화콘텐츠의 경쟁력을 한층 강화해야 한다. 또한 일방적인 한류보다는 상호 호혜적인 문화교류로 접근하여 반한류 정서에 대응해야 한다. 국가 차원에서도 한류 전문인력 양성, 법제도의 정비, 순수예술 육성 등 한ㄹ 인프라 구축에 힘써야 할 것이다.
결론
1980년대 중반 국내 주요 대기업들이 미국, 유럽시장에 수십억 달러를 쏟아 부으며 현지공장을 다투어 건설했다가 실패를 봤던 경험은 진출 시장의 문화적 특성을 철저히 이해하지 못한 채 세계화를 시도하다가는 실패로 끝나기 쉽다는 것을 보여주는 좋은 예이다. 따라서 국내 기업이 일본 시장에서 성공을 거두기 위해서는 우선 일본의 사회 문화적 특성을 이해하고 일본인의 관점으로 일본 시장에 접근하는 것이 가장 우선시 되어야한다. 앞에서 살펴본 사회 문화·기업경영의 특징, 일본인의 특성을 이해하고 일본 시장 진출 시 필요한 전략들을 숙지하여 비즈니스 전략을 세운다면, 성공적으로 일본 시장에 진출할 수 있으리라 생각한다.

키워드

일본,   시장,   진출,   문화,   이질성,   유사성,   한국 기업