펩시콜라와 코카콜라

소개글

펩시콜라와 코카콜라에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
1. 음료의 기원과 발달
2. 콜라의 탄생
1) 펩시콜라의 시작
2) 코카콜라의 시작

Ⅱ. 본론
1. 펩시콜라와 코카콜라의 개괄적 비교
2. 전세계 콜라시장 점유율
3. 신규시장의 개척
- 현지화 전략
4. 광고전략
1) 펩시 :　펩시맨 VS 코카콜라 : 북극곰, 산타클로즈
2) 펩시와 코크의 인터넷 광고비교
3) 펩시와 코카콜라 광고의 차이점
4) 유사점
5. 경영의 다각화

Ⅲ. 결론
- 경쟁자의 존재로 인한 경쟁력 강화

본문내용

본력의 경쟁 추구
*펩시; 가격, 품질/타이밍의 경쟁잇점 추구
펩시가 타코벨KFC등으로 다양한 사업을 벌이며 매출면에서 코카콜라를 압도하더라도 전혀 동요하지 않았다. 오히려 청량음료 전문업체로 키우기 위해 더욱 노력했다. 환타스프라이트파워에이드 등 젊은 층을 공략하기 위한 브랜드 개발에만 주력했다.
코카콜라의 한우물 파기식 전략과 펩시의 문어발 전략, 결국 문어발에는 한계가 있는 모양이다. 펩시는 최근 음료부문을 제외한 전 사업부문을 매각 내지 분리키로 결정했다. 영위하는 사업분야가 많으면 경영자원의 분산은 피할 수 없다. 가뜩이나 경쟁이 치열한 청량음료 분야에서 자원을 분산한다는 것은 결국 패배를 의미한다. 펩시의 입장에서도 더 이상 지고만 있을 수는 없었을 것이다.
승승장구하던 코카콜라에도 암운이 깔렸다. 99년 5월 벨기에에서 코카콜라를 마신 사람들이 복통을 일으킨 것이다. 이 '세균오염의 공포'는 빠른 속도로 유럽을 휩쓰면서 벨기에프랑스룩셈부르크 및 네덜란드로 번졌다. 각국 정부는 코카콜라 제품의 전체, 또는 일부 회수를 명령했다. 우리나라도 식품의약청에서 코카콜라의 오염여부를 검사했다. 당초 자사 제품에는 아무런 문제가 없다며 퉁명스럽게 대응했던 코카콜라사의 대변인들은 뒤늦게 사과에 급급한 모습을 보이고 있다. 이번 코카콜라 소동은 세계화된 경제에서는 나쁜 소식도 자본과 기술만큼이나 빠른 속도로 확산된다는 사실을 보여준다. 벨기에에서 시작된 오염 정보는 순식간에 전지구로 퍼져나가 세계 최강의 브랜드라는 '코카콜라'의 이미지에 먹칠을 한 것이다. 이번 사건은 세계가 얼마나 글로벌화되어 있는지, 어려움에 처했을 때 기민한 위기관리가 얼마나 중요한지를 다시 한번 깨우쳐 준다. 힘들게 쌓아 올린 브랜드 이미지가 한순간에 무너질 수도 있다는 경고를 보내주는 것이다. 브랜드에 관한 한 타의 추종을 불허하는 코카콜라. 어떠한 식으로 위기를 극복할 지 유심히 살펴볼 일이다. 코카콜라도 새로운 교훈을 얻을 것이고, 마케팅 종사자에게도 시사하는 바가 많을 것이기 때문이다.
Ⅲ. 결론
1950년대 이전까지만 해도 코카콜라에 크게 뒤지는 2위를 유지하던 펩시는 1950년대 이후 광고전략을 가격 중시 <5센트 니켈주화 한개로 2잔을>에서 라이프 스타일 중시 <사교인을 위해>로 바꿈으로써 경쟁자로 탈바꿈하기 시작하였다 l970년대 이후에는 유명한 펩시 챌린지 선전 공세를 통해 최소한 미국 시장 내에서만큼은 거의 백중세까지 코카콜라를 추격하였다. 뿐만 아니라 코카콜라보다 20년이나 앞서 다이어트 콜라를 개발해 내는 등 품질개선을 선도하고 코카콜라와는 달리 패스트 푸드와 스낵에 눈을 돌려 업종 다각화에도 성공하는 등 성장 기업으로서의 면모를 꾸준히 과시하여 왔다. 펩시를 얘기함에 있어 코카콜라를 빠뜨릴 수 없는 것은 바로 이러한 경쟁자의 존재가 펩시에 끊임없이 긴장을 불어넣어 주고 경쟁력 향상을 위한 각고의 노력을 가능케 하고 있기 때문이다. 오히려 오늘날과 같이 성장해 온 힘의 원천은 마케팅도, 선전도 글로벌 경영도 아닌 바로 코카콜라라는 대체재가 아니었나 하는 생각을 해 본다.
◎코카콜라의 전략
①광고와 금주운동의 도움
1907년 까지 남부 9백94개 카운티중 8백25개 카운티의 금주법 선포
⇒“휼륭한 국민적 금주 대체 음료” “활기와 정력을 가득히”
소프트 드링크를 삶을 약동시키는 것으로 홍보시작
②세계2차대전이용
“제복을 입은 사람이라면 누구든 그가 어디에 잇건 단돈 5센트에 코카콜라를 살 수 있다”고 천명
⇒모험으로 큰 이익을 얻지는 못했지만 훨씬 더 큰 가치를 얻음
미군들이 드링크를 옮겨가지고 다닌 덕분에 유럽에 확실하게 파고 듦.
③코카콜라의 광고는 소비를 자극
“갈증은 계절을 가리지 않는다”(1922)
“기운을 차리기 위해 한잔”(1929)
④1954년 코카콜라의 판매고 3% ↓펩시콜라12% ↑
“코카콜라는 보다 휼륭한 맛을 냅니다”(1956)
“좋은 맛의 상징”(1957)
“진정 시원하고 상쾌하게”(1959)
⑤코카콜라의 강점을 내세움: “첫번째 콜라 음료수”
◎펩시콜라의 전략
①중요한 아이디어⇒5센트로 두 배를...
1939년 코카콜라의 6.5온스 짜리 병을 살 수 있는 동전하나(5센트)에 12온스짜리 병을 팔겠다.
②대담한 전략의 성공
어린이층을 사로잡음(품질보다는 양으로 승부)⇒대형용기
③젊은 층을 겨냥
나이든 사람은 코카콜라 젊은 사람은 펩시콜라
“이제 젊음을 생각하는 사람들을 위한 펩시”(1961)
“힘을 내자 당신은 펩시세대다”(1964)
④심리적인 전략의 성공
*기성세대- 코카콜라 젊은 세대-펩시콜라
펩시콜라를 마심으로써 그들의 자연적인 반항심을 표현
*10대 반항의 대표적인 형태인 음악을 현명하게 이용
마이클 잭슨과 라이오넬 리치를 그들의 커머셜에
<참고문헌>
75가지 위대한 결정/ 스튜어트 크레이너 / 더난 출판사
글러벌 기업 경영론 / 강태구 저 / 무역 경영사
마케팅 전쟁 / 앨 리스, 잭 트라우스 / 비즈니스 북스
글로벌 시대의 국제 마케팅 / 이 철, 장대련 / 학현사
[마케팅 최전선] 코카콜라 '한우물 전략' 성공
다국적 기업론 / 김 철/ 법문사
글로벌 기엽경영 / 이덕훈 / 학문사
전국경제인연합회, 전경련, 1992,2
한국경제신문, 한경비즈니스, 1999. 1.26
한국경제신문 1996.10. 21일자 [시계경제 포커스] 라이벌 기업 코카-펩시... "콜라전쟁"
한국경제신문 1998. 8. 31일자 한국코카콜라 '한국맛'적극 공략 입지탄탄
한국경제신문 1998. 11. 9일자 [98가치경영 최우수 기업상]
매일경제신문 1999. 7. 30일자 [표] 세계최대기업순위
중앙일보 1998. 5. 4일자 현지 썸업 상표로 코카콜라 인도 공략....점유율 50%대 장악
www.sm21c.co.kr(스포츠마케팅21세기 사이트)
www.the-kosma.com(한국스포츠마케팅아카데미 사이트)
www.finance1.daum.net
www.cocacola.co.kr(코카콜라 홈페이지)
www.pepsi.com(펩시콜라 홈페이지)
www.kaa.or.kr/kaa/magazine
www.scjungang.com/pung/coca.htm

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