Cateora and Graham, International Marketing 13th edition, McGraw Hill, 2006. 해석 및 답안

본문내용

방세계의 화폐와 자유롭게 교환할 수 없었기 때문에 외국기업이 이들 국가에 수출을 하여 수출대금을 받아내는 것은 상당히 어려운 일이었다. 따라서 1960년대부터 동구권을 중심으로 이들 국가에 수출을 할 때 현물을 받아들이는 형태의 연계무역이 널리 이용되기 시작하였다. 연계무역은 2차 대전 후 동구 사회주의 (COMECON) 국가를 중심으로 무역관행으로 정착되었으며, 70년대에는 구공산권 구내거래 뿐만 아니라 서방과의 무역거래방식으로 자리잡았다. 80년대 이후에는 전세계 대부분의 나라가 연계무역을 수용하고 있는 것으로 보인다. 특히 천연자원을 생산하는 개도국들이 수출을 촉진하는 한편 국내 경제개발에 필요한 선진기술과 자본을 도입하기 위해 연계무역을 적극 활용하고 있다.선진국들도 표면상으로는 자유무역체제를 지지하면서도 그와 대립된 개념인 연계무역을 수용하고 있다
18-24.If a country you are trading with has a shortage of hard currency, how should you prepare to negotiate price?
만약 당신이 거래하고 있는 기업이 경화가 부족한 상태라면, 가격 협상을 어떻게 준비해야 합니까?
- 가격할인 방법이 있다. 가격할인은 기본가격에서 일정한 할인율만큼의 금액을 공제해주는 것을 말한다. 첫째는 현금할인이다 현금할인이란 제품 대금을 현금으로 지불하는 구매자에게 제품의 가격을 인하해주는 것이다. 현금할인에서는 자금회수가 빠르고 금리, 수수료, 대손가능성 등이 없으므로 이에 해당하는 만큼의 금액을 할인해주게 된다.
둘째는 수량할인이다. 수량할인은 많은 제품ㅇ을 구입하는 구매자에게 제품가격을 할인해주는 것으로, 대량 또는 반복적 제품구입을 유도하기 위한 전략으로 활용된다. 할인금액은 제품의 대량구입 또는 반복구입으로 절감되는 서류 작성비와 포장비, 운반비 등의 판매활동비에 해당하는 만큼 금약이 된다.
셋째는 거래할인이다. 거래할인은 판매경로 확보, 유지를 목적으로 제품의 판매 보관, 마케팅 등을 담당하는 중간업자에게 제품가격을 할인해주는 것이다.
18-26.Why should a "knowledge of countertrades be part of an international marketer's pricing toolkiti"? Discuss.
왜 대응 무역에 대한 이해가 국제 마케팅 담당자의 pricing toolkit의 한 부분이 되어야 합니까?
- 대응 무역의 경우 대부분이 현물로 이루어지며, 수출을 조건으로 수입이 이루어지기 때문에 가격의 조정에 대해서 민감할 수밖에 없다. 수출한 제품의 가격대와 소비량, 수입한 제품의 가격대와 소비량 등이 각국의 상황에 일치해야 하므로 가격응용을 위해서는 대응무역에 대한 이해가 필요하다.
18-28.Discuss how FTZs can be used to help reduse price escalation.
어떻게 FTZs가 가격 에스컬레이션을 감소에 도움을 주는 데 쓰일 수 있는지 논하세요.
- 자유무역지역은 입주기업이 자유롭게 제조ㆍ물류ㆍ유통 및 무역활동 등을 할 수 있도록 지정한 특정지역을 말하며, 입주기업에게 무관세, 조세감면, 저렴한 임대료 등의 혜택을 부여한다. 단가가 낮아지기 때문에 상품의 가격 하락에 도움을 준다.
18-30.Differentiate between proactive and reactive countertrade policies.
사전 대응 무역 정책과 반동 대응 무역 정책을 구별하세요.
- 사전 대응 무역 정책은 현재 유행중인 제품군에 대해서 수출입 거래 계약을 하는 것을 말하며, 반동 대응 무역의 경우 자국 산업의 보호를 위해 대응 무역을 이용하는 것이다. 본국에 국제기업이 진출해 있을 경우, 그 기업 제품이 본국의 산업을 위협할 경우, 수입을 허락하는 조건으로 본국의 어떤 물품을 대신 수출하도록 하는 것이다.
18-32.Select, "What are FTZs" and "what are benefits of FTZs" from the web of the National Association of Foreign Trade Zones www.naftz.org and visit the home page of a FTZ in McAllen, Texas, www.medc.org, on the border between the United States and Mexico. How does the description of this FTZ differ from the discussion in the text? Discuss how an exporter from the United States could use this FTZ to lower distribution costs.
외국무역 지대 협회의 홈페이지 www.naftz.org에서 “FTZs는 무엇인가”와 “FTZs의 이점은 무엇인가” 에 대해 찾아보세요. 미국과 멕시코의 경계에 있는 Texas McAllen의 FTZ 홈페이지 www.medc.org에 들어가세요. 이 FTZ에 대한 설명(홈페이지의 설명을 말하는 듯)은 지문(text:교재의 지문을 말하는 듯)에서 논한 것과 어떻게 다릅니까? 미국의 수출업자는 유통 경비를 낮추기 위해 이 FTZ를 어떻게 이용할 수 있는지 논하세요.
-FTZ내에서는 전세계 모든 지역으로부터 수입된 물품들은 통상적인 통관 절차를 거치지 않고 빠른 시간 내에 하역되어 저장된다. 또한 일반적으로 쿼터 제한이나 본드 규제를 적용받지 않기 때문에 쿼터 이상을 저장시켜 놓았다가 쿼터를 활용할 수 있을 때마다 곧바로 반출시킬 수 있다. FTZ를 이용하는 기업은 물품이 FTZ 내에 머물러 있거나 해외로 수출될 경우에는 관세를 지불하지 않아도 되기 때문에 자금 흐름을 개선할 수 있다. FTZ 반입 물품은 세관 당국의 감시를 받기는 하지만 세관의 보호 아래 있는 것으로 간주되지 않기 때문에 소유자는 언제든지 자기 물품에 대한 완전한 권리를 갖는다. 이러한 기능은 특히 진출국 내에 독자적인 판매시서를 갖고 있지 못한 외국기업들에게 매우 유용한 서비스이다.

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