해외 시장 수출 전략 - 계약서

소개글

해외 시장 수출 전략 - 계약서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가는 말

2. 계약은 분쟁을 예방한다

3. 고정 거래선이라도 계약서는 필수

4. 무역 분쟁을 줄이고 고정 거래선을 늘리는 국제계약요령 10가지

본문내용

계약서를 사용하라
분쟁이 가장 많이 발생하는 중국과 거래할 때는 1996년 12월에 제정한 표준계약서를 사용하거나 준용하는 게 편하다.
5) 결제기간이 장기인 경우 대비책이 필요하다
물품 인수시 무결함 물품인수 확인서를 요구하거나 제3기관의 검사증명서를 반드시 첨부토록 명기해야 한다.
6) 상대방을 설득하라
상대방이 계약서 작성을 꺼리는 경우 이는 보상을 받기 위한 것이 아니라 분쟁을 예방하기 위한 것임을 강조하라.
7) 에스컬레이션 조항을 적극 고려하라
장기거래이거나 가격변동이 심한 경우 일정기간에 이행된 것에만 기존 조건이 유효하다는 조항이 필요하다.
8) 계약서 흐름도와 체크 포인트를 만들어라
전문 인력이나 부서가 없는 경우 체크 포인트와 흐름도라도 챙겨라.
9) 부수 조건이 까다로운 계약은 피하라
중동거래 등에서는 부수 조건이 본 조건보다 많은 경우가 있다. 조건이 많으면 분쟁 가능성이 높아진다는 점을 명심해야 한다.
10) 전문기관의 자문을 받아라
일반적인 무역거래인 경우 대한상사중재원에서 자문을 받을 수 있고, 해외투자와 플랜트 거래에서는 수출입은행이 든든한 후원자 역할을 하고 있는 등 무역유관기관의 서비스가 날로 향상되고 있다.

키워드

해외 시장,   수출,   계약서,   무역,   마케팅,   경영,   계약서 작성요령