[마케팅관리]시장점유율 향상을 위한 웅진 쿠첸의 마케팅전략 제안

목차

1. Executive Summary

2.Introduction - 밥솥 시장과 현대 트렌드(Trend)

3. 회사 소개
(1) 쿠쿠홈시스
1) 기업 소개
2) 내부환경
(2) 웅진 쿠첸
1) 기업 소개
2) 내부 환경

4. 쿠쿠홈시스와 웅진 쿠첸의 마케팅 전략 분석
(1) SWOT 분석
(2) STP 분석
(3) 4P Mix
(4) 분석 종합

5. 웅진 쿠첸의 마케팅 전략 대안
(1) 전략적 브랜드 분석(Strategic Brand Analysis)
(2) 브랜드 아이덴티티(Identity) 설정
(3) 가치 제안(Value Proposition)
(4) 브랜드 포지션(Brand Position)
(5) 브랜드 커뮤니케이션(Brand Communication)
(6) 구체적 대안들

6. 결론

본문내용

한국은 밥을 주식으로 하는 나라이다. 식생활의 서구적 변화로 인해서 쌀소비가 많이 감소하고 있는 것은 사실이나 그럼에도 불구하고 한국인 중 밥을 먹지 않고 살아가는 사람은 한 사람도 없을 정도이고, 또한 한국의 가정은 최소 하나의 밥솥을 가지고 있는 상황이다. 그리고 밥솥의 제품 주기는 5~6년 정도로 다른 가전제품들보다 짧은 사용주기를 가지고 있다. 그와 더불어 현재 밥솥 시장은 신기술 개발과 웰빙 트렌드를 바탕으로 커다란 시장을 형성하고 있다. 특별히 웰빙의 트렌드가 강력하게 영향을 미치고 있는 최근에는 밥솥 제조 업체들은 사회적 웰빙에 발맞추어서 현미, 잡곡밥을 편리하게 지을 수 있는 밥솥을 개발하여 시장에 출시해 놓고 있다. 이러한 가운데 한국의 밥솥시장은 50%를 웃도는 시장 점유율을 보이고 있는 '쿠쿠'와 한발 늦게 밥솥 시장에 뛰어들었지만 무서운 속도록 '쿠쿠'의 뒤를 뒤쫓고 있는 '쿠첸', 그리고 강한 기술력으로 호시탐탐 2위 자리를 넘보고 있는 '부방(찰가마)', 이렇게 3개의 업체가 치열하게 경쟁하고 있는 상황이다. 그리고 작년 밥솥 폭발 사고로 인해서 밥솥 시장에서 철수한 LG전자와 최근 소형 가전 분야에서 철수하기 시작한 삼성전자의 공백을 놓고 3사가 더욱 치열하게 경쟁하고 있다. 쿠쿠홈시스는 지속적인 TV광고를 통해서 강력한 브랜드 이미지를 고객에게 각인시킨 상태이다. 이에 반해 후발 주자인 웅진 코웨이의 쿠첸은 시장 진입 초기 4%의 시장 점유율을 보였지만 최근 대대적인 광고 공세를 펼쳐서 시장 점유율을 14%대까지 끌어올렸으며, 또한 5, 6월을 통해서 펼치고 있는 보상판매 행사를 통해 더 많은 고객들을 확보하고자 노력하고 있다. 하지만 무엇보다 쿠쿠와 쿠첸의 시장 점유율 격차는 쉽게 줄어들 것 같아 보이지 않는다. 그 이유는 오랜 광고를 통하여 소비자에게 각인되어온 쿠쿠의 브랜드 인지도를 단기간 내에 따라잡기는 쉽지 않기 때문이다.
이에 우리는 쿠쿠와 쿠첸의 시장 점유율 격차를 줄이기 위한 근본적인 대안으로 새로운 브랜드 커뮤니케이션 방법을 제시하고자 한다. 이는 현재 기술력과 유통망등이 2개 업체모두 거의 유사한 수준이라고 판단하였고 또한 브랜드 포지셔닝 단계까지는 적절하게 공략한 것으로 판단하였지만, 가장 근본적인 문제는 아직 쿠첸의 브랜드 이미지를 강하게 전달하지 못하는 프로모션 전략이라고 판단하여 브랜드 이미지를 더욱 강하고 정확하게 전달하기 위한 브랜드 커뮤니케이션 전략을 제안하고자 한다.
무엇보다 현재 쿠첸에서 강조하고 있는 '웰빙'과 '프리미엄'의 이미지를 더욱 강조하여 시장에서 어떤 제품보다 더욱 고급이고 육체적 건강뿐만 아니라 정신적인 건강까지 추구하는 제품의 이미지를 소비자들에게 각인시킬 수 있을 것으로 판단하였다. 또한 위에서 언급한 것과 같이 브랜드 이미지를 새로 정립하고 각인시키는 것은 단기간에 성취할 수 없는 문제이기 때문에 우리는 3~4년간의 장기적인 전략인 브랜드를 대안으로 제시하고자 하는 것이다.<중략>

키워드

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