[국제마케팅]쿠쿠홈시스의 글로벌 시장전략 및 글로벌 마케팅 전략 분석

목차

서론
Ⅰ. 대상 그룹 선택 배경
1-1. 쿠쿠홈시스 소개 및 시장 현황
1-2. 쿠쿠홈시스 연혁


본론
Ⅱ. 쿠쿠홈시스의 해외시장 진출 배경
2-1. 밥솥산업의 특성
2-2. 홈시스 산업의 경쟁상황
2-3. ‘쿠쿠홈시스’ 해외진출배경 및 해외시장분석

Ⅲ. 쿠쿠홈시스의 해외시장 진입전략
3-1. SWOT

Ⅳ. 쿠쿠홈시스의 현지화 마케팅 전략(STP,4P)
4-1. 일본 시장의 STP
4-2. 일본 시장의 4P
4-3. 글로벌 브랜드를 위한 쿠쿠의 브랜드 구조의 정립


결론
Ⅴ. 쿠쿠홈시스의 성공요인 및 향후 과제
5-1. 쿠쿠홈시스의 성공요인
5-2. 쿠쿠홈시스의 향후과제


참고자료

본문내용

요리가 가능한 만능 조리기로 방향을 바꾸게 되었다.
▶ 유통전략
외국산 제품에 대한 불신을 가지고 있는 일본 소비자 특성을 고려하여, 홍보효과가 큰 홈쇼핑을 통해 제품을 소개하기 시작했다. 일본 최대의 인터넷 시장인 YAHOO JAPAN 을 통해 제품을 판매하고 있으며 브랜드 인지도를 어느 정도 상승시킨 후 할인점과 백화점 시장에 진입하고자 하는 것이 현재 쿠쿠 홈시스의 유통 계획이다.
4-2. 일본 시장의 4P
Price
타사제품과 비슷한 가격을 제시
Product
다양한 요리를 할 수 있는 만능 요리기구
음성 안내 기능까지 내장
기존의 열판 방식에서 전자유도 가열방식을 채택해
정교한 열량조절이 가능
벗겨지지 않고 열전도율이 뛰어난 특수 코팅 기술을 확보.
LCD창 채용
밥솥이동용바퀴, 본체에 미끌림 방지장치, 내솥 내열손잡이채택
Promotion
쿠쿠의 전속모델
쿠쿠홈시스㈜ TV광고 실시
TV 홈쇼핑을 통해서도 제품 광고 실시
Place
쿠쿠 공격적 시장개척
쿠쿠홈시스 백화점서 인기몰이
4-3. 글로벌 브랜드를 위한 쿠쿠의 브랜드 구조의 정립
무엇보다 시급한 것은 글로벌 브랜드 작업에 앞서 ‘쿠쿠’의 브랜드 구조를 정립하는 것이었다. 먼저 ‘쿠쿠’에 대해 소비자가 인식하고 있는 브랜드 이미지를 언어적, 비주얼적인 측면에서 살펴보면 다음과 같다.
성광전자는 이 중에서 밥솥 브랜드로서 긍정적인 브랜드 이미지를 확보한 ‘쿠쿠’를 사명으로 상향 확장하면서 사명과 제품 브랜드가 단일화된 모습을 구현해내기로 결정했다. 또한 이를 통해 일관성 있는 브랜드 체계를 구축하는 것이 자사의 규모나 제품 라인 측면에서 효율적이라고 판단했다.
Ⅴ. 쿠쿠홈시스의 성공요인 및 향후 과제
5-1. 쿠쿠홈시스의 성공요인
▶철저한 ‘현지화’로 세계시장 공략
쿠쿠전자㈜의 경우 철저한 현지화로 세계 시장에 우뚝 선 케이스다. 쿠쿠는 일본 수출용 제품엔 일본인들이 좋아하는 정어리찜 기능을, 유럽 수출품엔 수프 조리기능을 추가했다. 철저한 시장조사로 현지인 입맛을 파악해 제품 개발에 반영한 사례다.
▶자체브랜드 전략 성공
‘쿠쿠’라는 브랜드를 알리기 위해 많은 노력을 했다. 그래서 ‘성광’이라는 이름보다 ‘쿠쿠’라는 이름이 소비자들에게 익숙하고 그들이 충분히 믿을 수 있는 브랜드 창조에 성공했다. 그 결과 ‘성광’이라는 회사이름을 ‘쿠쿠홈시스’라는 이름으로 바꾸게 된다. 또한 과감하게 3년 동안 50억원을 광고에 집중 투입했다. 중소기업으로서는 막대한 비용이었지만 다른 경쟁업체들이 불황으로 광고를 하지 않던 시기였기 때문에 쿠쿠는 상대적으로 도드라질 수 있었다. 3년 만에 쿠쿠의 매출은 3배, 이익은 20배로 커졌다. 결국 브랜드를 만들고 키우는 것은 광고에 달렸고, 광고는 광고주에 달렸다는 평범한 진리를 쿠쿠는 다시 한번 보여준다.
▶제품 개발, 지속적인 투자
쿠쿠전자는 오랫동안 기술개발에 심혈을 기울임과 동시에, 철저한 품질관리로 단 한번의 사고도 미연에 방지하고자 했다. 작은 것 하나에까지 신경 쓰는 철저한 마무리와 테스트를 거쳤기에 그 동안 많은 소비자들을 만족 시킬 수 있었던 것이다.
▶ 다양한 요리기능, 편의기능 개발
쿠쿠 밥솥은 삼계탕, 갈비찜, 누룽지 등의 다양한 요리 기능을 탑재하고 있으며, 향후 다양한 요리 기능을 추가시켜 나갈 계획이다. 음성 안내 기능과 컬러 LCD 창, 내솥 손잡이 등 소비자들이 사용하기에 편리한 기능 또한 오랜 연구개발을 통해 만들어진 결과물이다.
5-2. 쿠쿠홈시스의 향후과제
밥솥시장의 리더라는 소비자의 이성적인 공감을 토대로 소비자의 마음속에 영원히 자리잡기 위한 감성적 공감의 폭을 넓히는 것이다. 그렇게 해야만 단지 밥솥 잘 만드는 회사를 뛰어넘어, 고객과 쿠쿠 사이의 심리적 거리를 줄이고 더 애착이 가는 브랜드로 자리 매김 할 수 있을 것이다. 또한 밥솥의 수명주기가 길어지면서 밥솥의 기술력을 다른 제품들에게 전이시켜야 할 시점이 됐고, 내수시장의 고객 위주에서 벗어나 더 넓은 해외시장에서 쿠쿠만의 우수성을 알리고, 더 많은 해외시장을 확보하여야 할 것이다. 현지 소비자의 트랜드를 분석하고 환경에 대한 유연성을 가지고 마케팅 전략을 세워야 하며 독보적인 기술과 디자인으로써 타사제품과의 차별화에 주력할 필요가 있다. 그리고 경쟁사의 공격을 효율적으로 방어하기 위한 경쟁력 강화에 힘쓰고, 성숙기 시장과 밥솥이라는 저 성장 제품군의 한계를 극복하기 위해 신제품을 통한 시장 확대도 필요하다. 또, 쿠쿠의 비즈니스 비전인 ‘밥솥 전문회사에서 종합 생활 가전 회사로의 도약’을 위한 브랜드 카테고리 이미지 확대도 필요하다.소비자와 제품이 새로운 관계를 맺고 공감이 형 성되면 브랜드는 단순함을 넘어 특별한 의미를 가지게 된다. 디즈니랜드는 그냥 놀이공원이 아니라 아이들의 꿈이고, 맥도날드는 단순한 햄버거가게가 아니라 가족, 연인과의 즐거운 공간이고, 할리 데이비슨은 단순한 오토바이 메이커가 아닌 자유로운 이탈을 꿈꾸는 도구이듯, 쿠쿠 브랜드 또한 소비자의 공감을 얻어낼 수 있는 특별한 의미를 갖게 만들어 갈 필요가 있는 것이다. 단지 밥하는 도구로서의 쿠쿠가 아니라 보다 더 특별한 의미가 있는 쿠쿠 브랜드를 만듬으로써 쿠쿠의 브랜드 가치를 지금보다 더 강화시키는 것이 향후 커뮤니케이션 과제가 아닐까 싶다.
- 참고 자료 -
최고의 브랜드에는 특별한 드라마가 있다. 원앤원북스
쿠쿠홈시스 홈페이지 www.cuckoo.co.kr
전자정보센터 - 산업동향 분석자료 www.eic.re.kr
media price http://www.mediaprice.co.jp
야후재팬 검색 www.yahoo.jp
통계청 www.nso.go.kr
리홈 홈페이지
웅진 쿠첸 홈페이지
비즈존 http://cafe.naver.com/bizzone.cafe
한국경제신문 2002년 10월 13일자
일간스포츠 2003년03월24일자
매일경제 2003년 04월 23일자
디지털타임스 2005년 8월 18일자
ETNNEWS 2007년 9월 15일자
매일경제신문 2004년 04월 05일자
서울경제신문 2008년 11월 3일자
아시아경제 2008년 11월 3일자

키워드

가전시장,   밥솥시장,   해외진출,   국제경영학,   경영전략,   기업분석,   마케팅전략