설득의 심리학 감상문

목차

1. 서 론

2. 본 론
- 상호성의 법칙
- 일관성의 법칙
- 사회적 증거의 법칙
- 호감의 법칙
- 권위의 법칙
- 희귀성의 법칙

3. 결 론

본문내용

이라는 것이 하나의 유용한 판매 수단이 될 수 있다는 것인데, 이는 그들이 팔고자 하는 제품을 여러 사람들이 인지한 후 구매를 유도, 매출을 늘리기 위해서 적합하다는 것을 앞서 본론에서 설명한 것을 토대로 알 수 있다. 또한 설득은 다른 사람의 마음을 읽고 이해하고 자신의 편으로 끌어들임으로써 인간관계를 형성함에 있어서 도움을 주는 점도 있다고 볼 수 있다. 하지만 이는 내가 다른 사람에게 적용하는 것에만 국한된 것이 아니라 다른 사람들도 이러한 점을 알고서 나에게 접근을 하려고 할 경우가 있을 것이다. 이럴 때에 우리는 ‘설득의 심리학’ 이라는 책을 떠올려서 이 책에서 제시한 내용을 토대로 가령 ‘상대방이 나를 설득하려는 내용은 무엇인가?’, ‘설득하려는 이유는 무엇인가?’ 등을 복합적으로 고려 할 때 나에게 불이익이 돌아오거나 또는 해를 입을 경우를 미연에 방지할 수 있게 도움을 줄 것이다. 결론을 도출하자면 ‘설득의 심리학’ 이 나에게 남긴 시사점은 복잡하고 급변하는 사회에서 이 여러 요인을 이용해서 이 세상을 좀 더 슬기롭게 살아가라고 제시하는 것이 아닌가 싶다.
◇ 참고 자료
- 설득의 심리학 , 로버트 치알디니 , 21세기 북스 , 2004

키워드

설득의 심리학,   심리학,   감상문