Lock & Lock의 마케팅 성공사례에 관한 조사

목차

서론

본론
1. 회사소개 및 제품소개
2, 락앤락의 마케팅 전략 분석
- 환경에 대한 분석
- STP 분석
- 4P 분석
- SWOT 분석
- 품질에 대한 분석
3. 향후 전략 방향 및 계획
당면과제 및 극복방안
4. 결론

본문내용

다. 한국적인 것이 바로 세계적인 것이라는 신념과 끝없는 연구-개발 또한 락앤락의 성공요인이라고 할 수 있다.
나. 선택과 집중
: 주방욕실, 도시락용기 등 600여 가지의 생활용품을 생산해온 하나코비는 97년 회사 정책 수정으로 생산제품 군을 '락앤락' 하나로 통합하고 연구개발, 영업 등 모든 활동을 “락앤락"에 투자하였다. 락앤락의 국내 시장점유율은 현재 70% 수준이다. 제품출시 이듬해인 1999년 51억원에 불과했던 매출은 해마다 200% 안팎의 높은 신장률을 기록했다. 올해의 매출 목표는 지난해보다 70% 늘어난 170억원이다. 하나코비의 이런 성공 배경에는 '선택과 집중'이란 경영전략이 있었다. 경쟁력이 없는 제품을 과감하게 정리하고 "락앤락"이라는 단일 제품군을 기업의 주력 상품으로 삼은 것이 락앤락, '(주)하나코비의' 성공요인이라 할 수 있다.
다. 위기를 기회로
: 98년 국내시장진출에 실패한 후 ‘락앤락’은 해외시장으로 타겟을 변경하였다. 세계1위 홈쇼핑인 "QVC"에서 매진사례를 일으키는 등 해외시장에서의 성공을 바탕으로 국내 시장에서 주목을 받았다. 특히"락앤락"이 국산이 아닌 외국제품이라는 오해를 불러일으킴으로써 외국제품을 선호하는 국내 소비자들에게 어필할 수 있었다. 특히 재미있는 점은 미국의 대형슈퍼체인에서의 수입이 많았는데 이는 락앤락을 사용해본 재미교포들이 국내의 지인들에게 선물하기 위해 대량 구입했기 때문이었다.
라. 글로벌기업의 이미지
: 락앤락이라는 상표에서 주는 글로벌한 느낌과 그에 알맞은 하나코비의 글로벌화 전략도 락앤락의 성공요인이라고 할 수 있다. 락앤락 이용자의 대부분이 락앤락의 제조회사가 한국이라는 것을 인지하지 못할 정도로 락앤락은 제품의 포장에서부터 티비 광고에 이르기까지 철저한 글로벌화 전략을 실시하였다. 일례로 TV광고에서는 한국인이 아닌 외국인 모델을 기용하였으며 전체적인 분위기도 이국적인 느낌을 자아내, 고급스러운 이미지를 한층더했다. 또한 해외시장에 먼저 진출 한 후 국내시장에 선보였기 때문에 자연스럽게 외국제품이라는 인상을 심어주게 되었다.
마. 성공적 판촉전략, 친환경적 경영이념의 실천
: 마지막으로 락앤락은 세대와 연령층을 두루두루 공략하는 성공적인 판촉전략과 친환경적인 경영이념의 실천을 통해 성공적인 마케팅을 이루어냈다고 볼 수 있다. TGI처럼 20대부터 40대에 이르기까지 다양하게 이용하는 패밀리 레스토랑에서 남기는 음식을 락앤락을 이용해 싸가는 행사를 하거나, 각종 대형 마트에서 락앤락 쇼핑바구니를 나눠주는 등 환경을 보호하기 위한 여러 행사를 통해 락앤락의 건전한 이미지를 부각시킴과 함께 자사제품을 홍보할 기회 또한 갖게 된 것이다. 락앤락 자체가 환경호르몬의 유해성이 전혀 없는 친환경적인 제품이기에 친환경적인 마케팅전략과 맞물려 플러스 효과를 자아 낼 수 있었다.
(2) 향후 전략 방향 및 계획
지금도 하나코비 락앤락의 질주는 계속되고 있다. 하나코비는 2005년 밀폐용기 부분 세계 1위 브랜드를 위해 해외 생산기지 건설에 박차를 가하고 있다.
중국 내수시장 공략과 동남아 인근 지역 수출의 교두보 역할을 할 대지 3만 평, 건평 1만 평 규모의 대규모 생산 공장을 중국 위해시에 건설 중이며 2005년까지 터키, 멕시코 등에 유럽 및 미주시장 공략을 위한 제3 공장 설립을 계획하고 있다. 이와 함께 수출 국가를100여 개 국으로 확대하여 오는 2005년까지 1억 달러 수출을 달성하는 초일류 기능성 밀폐 용기 전문 메이커로서의 입지를 확실히 다지겠다는 의욕을 불태우고 있다. 제품 출시 당시 3종류에 불과했던 락앤락은 현재 무려 120여 종으로 다양해졌으며 작년 말에는 30억원을 투자해 소재와 디자인이 더욱 향상된 락앤락 프리미엄 제품을 선보였다. 게다가 냉장고 도어 포켓. 핸디락, 피크닉, 웨딩, 집들이 세트 등 다양한 아이디어와 마케팅을 접목시켜 영업 효과를 높이고 있다. 우리는 현재에 안주하지 않고 끊임없이 연구개발에 투자하는 하나코비의 열정이 식지 않는 한 세계 밀폐용기시장의 1위 브랜드로 비상한다는 하나코비의 최종 목표는 조만간 이루어질 것으로 희망한다.
- 결론 -
앞서서 우리는 'Lock & Lock'에 대해서 살펴보았다. 우리는 락앤락이 어떠한 길을 걸어왔는지 살펴보았고, 최적의 힌지 0.4미리에 따른 제품의 장점에 대해서도 살펴보았다. 다양한 환경에 대한 성찰을 통해 락앤락의 여러 가지 마케팅 전략을 분석해 보기도 하였다. 그리고 마지막으로 락앤락의 성공요인과 당면과제를 분석하여 앞으로 그들이 나아가야 할 방향을 작성하면서 앞을 내다보기도 하였다.
Lock & Lock... 말 그대로 잠그고 또 잠근다는 이 밀패 용기는 2003년 60도 정도의 열을 가하면 뚜껑의 색깔이 변해 조리가 끝난 것을 알려주는 이른바 카멜레온을 탄생시킨다. 이는 락앤락을 많이 닮아 있다. 바로 끊임없이 새로운 시대변화에 따라 기술진보를 하기 때문이다. 이처럼 락앤락의 세계시장 공략 프로젝트가 주목할 만한 것은 50억의 매출액을 올리던 작은 제조회사가 5년 만에 20배가 넘는 엄청난 도약을 해냈고 끊임없는 기술 발전을 바탕으로 세계 1위를 향한 도전을 했기 때문이다. 또한 한국 브랜드를 세계화시켰기 때문이며, 무엇보다 의미 있는 일은 세계 유수의 기업들과 동등하게 경쟁할 수 있었던 것이다.
이처럼 한국 브랜드로써 세계 1위를 행하여 도전을 하고 있는 이 기업의 정신을 다른 한국의 여러 기업에서 본받았으면 한다. 또한 앞서서 우리들의 의견을 언급했던 것과 같이 락앤락이 당면한 과제들에 현명하게 대처한다면 더욱 비상하는 락앤락의 모습을 기대할 수도 있을 것이다. 마지막으로 하나코비의 김준일 사장이 기자와의 인터뷰에서 했던 한마디를 마음에 새기면서 이 보고서를 마무리 하고자 한다. 김준일 사장이 말한 이 한마디는 앞으로 우리 기업들이 어떠한 마음가짐으로 사업에 임하여 하는지를 잘 말해준다.
이처럼 우리는 우물 안의 개구리에서 벗어나 더 큰 바다와 숲을 바라봐야 한다. 그리고 더 나아가 하늘을 바라보고 밤하늘의 별을 연구해야한다. 가정의 밀패용기로 세계를 정복한 Lock & Lock과 같이 말이다.

키워드

Lock & Lock의 마케팅 성공사례에 관한 조사,   Lock & Lock의 마케팅 성공사례,   마케팅 성공사례,   마케팅,   락앤락의 마케팅 전략 분석,   STP 분석,   4P 분석,   SWOT 분석