(주)한국 전자의 EU시장 진입 방식 및 유형

목차

Ⅰ. 서론
1. EU와 한국과의 관계
2. EU의 확대 및 영향

Ⅱ. 본론
1. 대 EU 한국의 투자사례
가. 현대 유럽 부품센터(HMEP)
나. (주)태평양(롤리타 램피카)
다. (주)대우전자
2. (주)한국 전자의 EU시장 진입 방식 및 유형

Ⅲ. 결론

본문내용

야에서 한국 대기업의 인지도가 매우 높기 때문이다. 하지만 한국이라는 국가 인지도는 높음에도 불구하고 한국 상품은 아직 생소하다. 심지어 소비자의 12%는 알고 있는 한국 브랜드명이 하나도 없었고 한국 상품의 구매를 가로 막는 요인으로는 품질이나 가격이 아니라 한국 브랜드를 잘 모르기 때문이었다. 이 같은 상황을 고려할 때 적극적인 촉진활동을 통해 한국 브랜드를 알리는 전략이 필요한 것이다. 이미 잘 구축되어있는 한국 대기업의 인지도를 바탕으로 촉진활동을 펼쳐야하는데 앞에서 살펴본 (주)대우전자’의 경우 여러 매체를 이용한 과감한 광고 전략으로 ‘대우=탱크주의’라는 강력하고 우호적인 이미지를 심어주었고 (주)태평양은 신제품 출시 때 티저광고를 이용, 패션쇼, 런칭쇼 및 이벤트 등의 촉진전략을 사용했다. (주)한국 전자도 자신의 브랜드를 알리기 위해 대기업이 구축해 놓은 한국 이미지를 이용해 적극적인 촉진 활동을 펼쳐야 할 것이다.
여덟째, 고급 이미지의 상품을 출시할 필요성이 있다..
한국 상품에 대한 고급품으로서의 이미지는 아직까지 거의 없다고 볼 수 있다. 한국 상품이 고급스럽다고 평가한 비중은 1%로 일본 상품이 16%, 독일 상품이 34%를 차지한 것과 비교할 때 매우 낮은 수준이다. EU소비자들이 한국 제품을 구매하는 이유가 아직까지는 가격 요인이 50%를 차지해 고급품으로서의 이미지는 확보하지 못했다고 볼 수 있다. 하지만 EU가입에 따른 소득 수준 향상으로 동유럽 소비자들의 소비 수준이 높아질 것을 감안할 때 고급 이미지로서의 한국 상품 출시가 요구된다. (주)태평양의 경우 고급 브랜드 이미지를 구축하기 위해 세일은 하지 않고 이에 대응해 성수기에 경쟁브랜드와 차별화된 제한적 전략 전개로 소비를 촉진시킨다. (주)한국 전자만의 고급화된 상품이나 이미지를 구축, 소비자들의 소득 수준 향상에 대응해야 할 것이다.
마지막으로, 급성장이 예상되는 EU신규 가입국에서 시장을 확보하기 위해서는 고객만족을 위한 전략이 필요하다. 즉, A/S 서비스와 판매망 확충이 필요한데 동유럽 소비자들의 한국 상품 구매를 막는 요인으로 낮은 브랜드 인지도가 가장 많은 비중을 차지하지만 이와 함께 한국 상품을 판매하는 상점이 적다는 점과 A/S불안도 주요요인으로 지적되었기 때문이다. 앞에서 살펴본 것과 같이 HMEP는 완벽한 고객만족을 위해 혁신적인 서비스 개선을 하였는데 그 중 부품 A/S에 대한 딜러와 소비자들의 신뢰도를 제고시키면서 완성차의 판매까지 영향을 끼치는 효과를 낳았다. (주)한국 전자도 단순히 전자제품의 판매 확대에만 그칠 것이 아니라 고객 만족을 위한 A/S서비스의 적극적인 활동, 그리고 이에 이어지는 (주)한국 전자라는 좋은 브랜드 이미지의 확충이라는 목표도 기대할 수 있을 것이다.
Ⅲ. 결론
지금까지 EU시장 진출 성공사례를 바탕으로 (주)한국 전자의 EU시장 진입 방식 및 유형에 대해서 알아보았다.
(주)한국 전자는 먼저 EU시장을 충분히 이해하고 현지화 전략을 기본으로 EU시장에 진입해야 할 것이다. 대기업 전자기업의 성공사례를 적절히 벤치마케팅하여 (주)한국 전자만의 전략을 짜야하고 아웃 소싱을 통한 원가절감, 현지인과의 원만한 관계, 환경 안전 규제 등 최근 EU시장의 변화에 따른 적절한 대응을 해야 한다. 저렴한 가격과 양질의 제품을 기본으로 하되 고급 이미지의 상품 출시에 노력을 기울이고 한국 브랜드를 알리기 위한 적극적인 촉진활동이 요구될 것이다. 무엇보다도 고객의 만족을 위한 서비스와 마케팅 전략 또한 필요할 것이다.
이렇게 EU시장의 확대와 성장에 따른 여러 영향들을 파악해서 적절한 대응을 통한 전략적인 진입 방식을 연구해야 한다.

키워드

EU시장,   진입방식,   한국전자