로만손 해외마케팅 믹스전략 과 향후 발전전망 및 과제

목차

서 론
1. 기업소개
2) 기업 연혁
3) 사업 현황

본 론
1. 로만손의 개괄적 개요
2. 로만손 해외마케팅 믹스전략
1) 브랜드 전략
2) 제품 전략
3) 가격 전략
4) 유통 전략
5) 촉진 전략
3. 로만손의 성공요인

결 론
로만손의 향후 발전전망 및 과제

본문내용

계와 같은 이미지 상품은 여론 선도자와 언론의 역할이 중요하다.
로만손은 현지 딜러, 언론을 초청하여 신상품 발표회나 패션쇼를 주최하고 인기 연예인, 예술인 공연 협찬을 진행하였다. 특히 99년 터키 대지진 사태 때는 3만달러의 성금을 기부, 언론에 호의적인 기사를 유도하여 '로만손은 좋은 친구'라는 인식을 심어주었다
7) CEO 김기문 사장의 혁신적인 노력
로만손의 김기문 사장은 충북 괴산에서 태어나 거의 맨손으로 세계에서 손꼽히는 시계보석 전문기업을 만들었다. 그는 자랑할 만한 학벌도 없고, 디자인도 공부하 않았다. 요즘 인터넷 세상에서는 보기드물게 “사람의 만남을 통해 정보를 모으고 직관으로 아이디어를 얻는다.”고 말한다. 이렇듯 사람의 능력을 중시하는 점이 성공의 한 요인으로 보인다. 지칠 줄 모르는 투지와 부지런함이 밑천임은 두말할 필요도 없다. 그는 로만손을 정상에 올려 놓은 뒤 고려대와 서울대의 경영대학원을 마쳤다 .중소기업협동조합중앙회 부회장 직책도 갖고 있다. 그는 “중소기업이 어렵다.”는 하소연 대신에 “개성공단 입주와 해외시장 개척이 한국의 중소기업이 제2의 도약을 기대할 수 있는 길”이라고 강조한다.
< 결 론 >
로만손의 향후 발전전망 및 과제
로만손은 2004년 개성공단을 착공하고 300평 규모 로만손 개성공장에는 현재 북쪽 근로자 450명과 남쪽 근로자 80명이 근무하고 있다.
중국보다 저렴한 인건비에 의사소통이 원활한 것이 북한 근로자들의 장점이라고 한다. 과도한 물류비와 통행제한 등 지금까지 개성공단에서 사업하는데 불편한 점이 많았지만 남북경협이 본격화되면 생산량을 늘릴 것이며 내년 8월까지 전체 생산량 30%를, 2006년 8월까지 50%를 개성공단에서 만들 계획이라고 한다.
또한 로만손은 시계업체이지만 귀금속 사업부문이 출범 2년 만에 그 성장세가 시계부분을 크게 앞지르면서 신사업 동력으로 자리 잡고 있다. 왕관 모양의 심벌로 인기를 모으고 있는 로만손의 보석. 장신구 브랜드 '제이에 스티나(J.ESTINA)'의 올 들어 9월 말까지 매출이 120억원에 달하는 것으로 추계 됐다고 회사측은 밝혔다. 또 연말까지 매출은 180억~200억원에 이를 것으로 전 망했다. 이런 추세라면 올해 이 부문의 매출은 지난해 62억5800만원의 약 3배에 이르게 된다. 이 회사의 상반기 매출을 보면 시계 부문은 작년 180억원에서 올해 160억원으로 다소 줄어든 반면 제이에 스티나 는 약 20억원에서 66억원으로 3.3배 뛰었다. 제이에 스티나 가전체 매출에서 차지하는 비중도 지난해 15%에서 올 상반기 30%로 올라섰다.
특히 시계의 경우 내수시장은 외국산 명품과 중국의 저가품에 밀려 판매의 70~ 80%를 수출에 의존하고 있는 것과는 달리 제이에 스티나는 대부분 국내에서 판매 된다. 14K 등에 의존하던 저가 주얼리 프랜차이즈 와의 경쟁을 피하고 순금과 다이아몬드 등을 소재로 한 목걸이 귀고리 브로치 등을 생산,20대 후반~30대 초반 의 여성층을 공략하면서 '토종 명품'으로 자리잡은 것. 이들 제품은 이탈리아에 서 생산된다. 이는 해외 명품을 선호하지만 지나치게 높은 가격은 부담스러운 이들 수요층을 겨냥한 것이다. 현재 제이에스티나의 매장수는 2003년 5개에서 올 초 25개, 지금은 48개로 늘어났다.
한편 2003년 수익성이 점차 악화되는 핸드백 사업을 정리하고 과감하게 귀금속 사업에 뛰어든 로만손은 국내 유명 연예인들이 제이에 스티나를 착용하는 등 디자인과 품질의 인지도가 나날이 높이고 있으며 로만손을 국 내 1위의 종합 귀금속 업체로 성장할 가능성이 보인다. 로만손이 현재의 성공에 만족하지 않고 계속적인 성장과 함께 향후 선진국 시장을 제대로 공략하려면 지금까지의 마케팅과 다른 보다 세련된 전략이 필요할 것이다.
첫째는 현지화된 마케팅 체제를 확립하는 것이 중요하다. 현재 대부분의 시장정보는 현지의 대리점에 의존하고 있다. 따라서 시장의 변화 추이에 대한 정확한 정보를 확보하기 위해서는 본사 차원의 과학적인 시장조사를 실시하여 제품기획 및 생산계획을 수립해야 다품종 소량생산으로 발생하는 재고비용을 최소화할 것이다.
둘째는 지속적인 제품혁신이다. 시계는 점차 기술의 격차가 줄어 들어 후발 경쟁업체의 추격이 용이한 편이다. 로만손도 최근 경쟁업체의 디자인 모방, 가격 덤핑, 유사상표 유통으로 브랜드 이미지에 큰 손상을 입고 있다. 따라서 로만손 브랜드 개념에 맞는 품질수준을 유지함으로써 소비자 욕구를 지속적으로 만족시켜야 할 것이다.특히 고급 이미지의 독자 모델을 개발하여야만 브랜드 위상을 확고히 할 수 있을 것이다.
셋째는 유통부문의 통제가 필요하다. 유통구조가 선진화되지 않은 지역에서 직접 유통망을 구축하기란 어렵고 비용이 많이 든다. 그러나 마진을 높이고 브랜드 이미지 관리를 위해서는 점차 직접 유통체제를 갖추어야 할 것이다. 직접 마케팅·판매로 가는 중간 단계로 현지 대리점에 대한 통제가 강화되어야 하며 선진국에서는 현지 판매법인의 설립도 검토되어야 한다.
마지막으로 브랜드 마케팅을 강화해야 할 것이다. 유통망을 통한 밀어내기(Push) 전략보다는 브랜드로 유인(Pull)하는 전략 비중이 높아져야 한다. 촉진전략에서도 최종 소비자를 겨냥하는 대중매체를 통한 활동을 확대해야 한다. 또한 제품 보증제도와 에프터 서비스 체제를 정비하여 브랜드 신뢰도를 향상시켜야 한다. 무엇보다도 브랜드 마케팅을 강화하기 위해서는 우선 브랜드의 개념을 보다 정확히 정립(Brand Concept Specification)할 필요가 있다. 브랜드의 개념은 기업의 입장에서 보면 기업의 철학(Mission)과 비슷한 것이다. 다시 말해 왜 이 브랜드가 고객에게 가치가 있는가에 대한 대답이다. 브랜드 개념이 명확하지 않으면 브랜드 인지도를 높이고 이미지를 형성하더라도 브랜드 자산을 형성할 수 없을 것이다
따라서 지금부터는 거시적인 관점에서 브랜드를 개발하고 하부 구성요소의 세밀한 부분까지도 철저한 계획과 관리를 통하여 브랜드의 개념을 전달함으로써 브랜드 가치를 높이고 세계 유명 브랜드와 어깨를 나란히 할 수 있는 글로벌 브랜드로 키워야 할 것이다.

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