프로모션의 일반적인 이해와 사례

소개글

프로모션의 일반적인 이해와 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Chapter 1. 프로모션(Promotion)
1. 프로모션(Promotion)의 정의
2. AIDMA 모델과 커뮤니케이션 믹스
3. 프로모션 전략의 기법
4. 프로모션의 종류
(1) 명시적 프로모션
1) 광고(Advertisement)
2) PS(Personal Selling)
3) SP(Sales Promotion)
4) PR(Public Relations)
(2) 암시적 프로모션
5. 프로모션의 예산결정법

Chapter 2. 프로모션 사례
1. 명시적 프로모션
(1) 광고(Advertisement)
(2) PS(Personal Selling)
(3) SP(Sales Promotion)
(4) PR(Public Relations)
2. 암시적 프로모션
(1) 가격프로모션


참고문헌

본문내용

래서 시도한 것이 '샘플링 sampling'이다.
소비자나 소매 점주들을 설득시키기 위해 양동이에 피죤을 담아 점포를 돌아다니며 판로를 개척하고 의상학과 교수나 여학교 가정교사들을 접촉해 제품의 필요성과 우수성을 설득하기도 하였다.
우선 소비자들에게 섬유 유연제가 뭔지를 알리는 것이 급선무였다. 상품에 대한 필요성과 자세한 내용 및 용도에 대해서 하나하나 설명하며 제품 을 팔아야 했다. 일대일 방식으로 7년간 뿌린 샘플이 50만개에 달했지만, 1985년 269만 개에서 1년 만인 1986년 1000만개라는 판매량 급증의 결과를 낳았다.
출처 체험마케팅(샘플링) 성공사례 ‘피죤’;blog.naver.com/megkis?Redirect=Log&logNo=150004689941
(4) PR(Public Relations)
“삼성 러닝 페스티발”
그 목적은 아시아 시장의 소비자들을 상대로 PR커뮤니케이션을 통해 기업과 브랜드의 인지도와 이미지를 높이고 궁극적으로는 제품 판매를 촉진하는데 있다. 페스티발의 개최로 방콕의 타마삿과 후아막에 설치된 2개의 전시관에 25만 명의 소비자들이 방문했고, 1998년 8월27일 방콕에서 개최했던 기자회견을 시작으로 아시아 3개국과 국내에서 보도된 ‘삼성 러닝 페스티발’ 관련 뉴스는 방송 21회, 신문 136회 등 총 151회에 달했다. 홍콩의 스타TV는 페스티발을 30분간 아시아 전역에 방송함으로써 삼성의 브랜드 인지도를 높였으며 아시아 3개국에서는 러닝 페스티발을 포함한 아시안 게임 캠페인 결과 1997년의 같은 시기에 대비하여 매출이 20% 가량 늘어났다.
출처 삼성전자의 ‘삼성 러닝 페스티발’사례;cafe.naver.com/pr.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=28
2. 암시적 프로모션
(1) 가격프로모션
“숫자는 고객 심리를 이용한 판매전략”
요즘에는 업종에 관계없이 9900원 마케팅을 많이 활용하는데 그 이유는 빅넘버, 숫자마케팅이라고 할 수 있다. 판매 경쟁에서 이기기 위한 가격전략으로 유통채널의 변화에 따른 현상이다. 즉, 이젠 마음만 먹으면 어떤 물건이든 손쉽게 가격비교가 가능하다. 따라서 소비자들의 선택권리가 넓어졌다. 똑같은 제품이라면 가격에서 경쟁력을 높일 수밖에 없고, 그에 따른 하나의 수단으로 숫자와 소비심리를 활용한 것이다. 숫자마케팅이 소비자들에게 어떤 매력을 느끼게 하는지 간단하다. 9,900원과 10,000원을 비교했을 때 4자리 숫자와 5자리 숫자라는 점이 다르다. 또한, 29,900원과 30,000원을 비교했을 때 2로 시작하는 것과 3으로 시작하는 느낌이 다르다. 시각적으로 보이는 부분부터 다르다는 것이다. 따라서 소비자들이 실제로 구매했을 때 경제적인 부분은 크게 차이를 못 느끼겠지만 심리적으로는 싸게 구입했다고 느낄 수 있다. 이러한 마케팅이 모두 성공을 거두지는 않을 텐데...그렇다. 판매상품에 대한 일반적인 가격을 소비자들이 인식하고 있을 때만 효과를 얻을 수 있다. 만약 판매하는 옷 가격대를 소비자들이 전혀 모르고 있는데 단지 19,900원에 판매한다고 하면 아무런 의미가 없다. 이 옷은 원래 20,000원은 줘야 살 수 있다는 인식을 갖고 있을 때 19,900원이라는 가격전략이 성공을 거두는 것이다.
또한, 소비자들을 속여서는 안 된다. 단지 싸게 보이기 위해서 9,900원을 붙이면 안 된다는 뜻이다. 즉 소비자들은 이 옷을 20,000원에 살 수 있다고 믿는데 괜히 눈속임으로 29,900원에 판매한다면 오히려 역효과를 불러일으킬 수 있다.
출처 “숫자는 고객심리를 이용한 판매전략”;마케팅전략연구소 임진권소장;http://kr.blog.yahoo.com/dr_smjung/9795
참고문헌
네이버 블로그;blog.naver.com/sonisgood?Redirect=Log&logNo=100006301544
암웨이의 글로벌전략;blog.naver.com/2542park?Redirect=Log&logNo=40008743666
체험마케팅(샘플링) 성공사례 ‘피죤’;blog.naver.com/megkis?Redirect=Log&logNo=150004689941
삼성전자의 ‘삼성 러닝 페스티발’사례;cafe.naver.com/pr.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=28
“숫자는 고객심리를 이용한 판매전략”;마케팅전략연구소 임진권소장;http://kr.blog.yahoo.com/dr_smjung/9795

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