교보자동차보험의 AXA 인수에 따른 대응전략

목차

Ⅰ 서 언

Ⅱ 국내외 보험 시장 환경
1. 국내외 보험 시장과 경영여건
1) 세계 보험 시장과 국내 보험 시장
2) 세계화 시대의 보험 업종 경영여건
2. 국내 자동차보험 시장
1) 국내 자동차보험 시장의 현황
2) 온라인 자동차보험 시장의 현황

Ⅲ AXA의 교보자동차보험 인수, 예상되는 파급효과
1. AXA와 교보자동차보험은?
1) AXA
2) 교보 자동차보험
2. AXA의 교보자동차보험 인수 목적
1) 국내 생명보험 시장으로의 진출
2) 동북 아시아로의 진출
3. AXA의 교보자동차보험 인수가 국내 보험시장에 미치는 효과
1) 교보자동차보험의 영업망과 마케팅
2) AXA의 대대적인 자금 투입과 가격경쟁

Ⅳ AXA에 대한 국내 자동차 보험사들의 대응전략
1. 정부 차원에서의 대응전략
2. 국내 자동차보험 업계의 대응전략
1) 판매채널 경쟁력 강화
2) 상품 경쟁력 강화
3) 해외 진출 모색-국제화

Ⅴ 결 언

<참고문헌>

본문내용

외유출이 심각해질 우려가 있어 건의를 하였고, 다행히 비대면방식으로 타결되어 보험업계로서는 한시름 덜었다고 하나, 빠른 시일 내에 건전성 규제 조치를 마련하고 재무 건전성을 확보한 뒤 역으로 해외 수출을 하자는 식의 방법을 강구해 볼 필요가 있다.
2) 상품 경쟁력 강화
“가격 자유화의 시행에 따라 국내 자동차보험상품 개발은 크게 저가형과 고가형 상품으로 대별되어 진행되고 있다. 그러나 주로 인터넷을 통해 판매하는 저가형 상품인 경우 기존채널과의 마찰, 수익성 악화 등의 문제를 내포 하고 있다.
가격 자유화 이후 일본 자동차 보험시장의 상품개발은 상품의 다양화, 새로운 할인율 적용 방법 개발, 보험료 납입방법의 다양화, 리스크 세분형 및 통신판매 상품의 개발, 패키지형 상품 등에 초점을 두고 신상품들이 개발되어 판매되고 있다. 국내 손보업계도 향후 가격 완전자유화시대에 대응하기 위해서는 자동차보험상품은 고객의 위험 요소를 세분화한 리스크 세분형 상품개발과 고객의 수요에 따라 담보내용을 개별적으로 조립하여 상품을 제공하는 모듈형 상품설계에 중점을 두고 개발해야 할 것이다. 즉, 기존 상품의 내용과 보장범위를 다양화하여 고객이 원하는 위험 담보와 보험료의 경제적 부담능력을 고려하여 고객니즈에 맞춘 상품을 제공할 수 있어야 한다. 또한 서비스 강화와 틈새시장 개발을 통한 새로운 보험수요 창출을 위하여 특정 고객군을 목표로 하는 특화형 상품과 사고유무에 따라 만기금을 지급하는 환급형 상품의 개발도 고려할 필요가 있다. 그리고 기존 자동차보험외에 하나의 보험증권으로 여러 유사위험의 종합적인 담보가 가능토록 하는 패키지형 상품의 개발도 검토해야 할 것이다.” 정중영, 자동차보험 자유가격화에 따른 판매채널 및 상품경쟁력 강화방안, 보험개발연구 제13권 제1호, 2002, p. 91
3) 해외 진출 모색-국제화
대외개방에 따른 마케팅 전략으로서 소극적인 방어자세 보다는 국내영업의 내실화와 함께 해외진출 전략을 통하여 영업활동 기회 내지는 수익원의 확충을 모색할 필요가 있으며, 이로 인한 수요의 증대를 도모해 나가야 할 것이다. 즉 해외보험시장 진출은 장기적으로 볼 때 외국사의 국내진출로 상실된 국내시장을 상쇄시킬 수 있는 방법인 뿐 아니라 보험수요의 확대, 위험의 인수 능력 증대, 경쟁력 강화의 방편이 될 수 있으므로 적극적인 진출을 시도해야 할 것이다.
“손해보험회사가 진출하는 형태는 그 목적에 따라 달라질 것이나 신규회사의 설립, 현재보험회사와의 합작회사 설립, 지점의 설치, 현재 보험회사화의 대리점 계약체결, 보험중개인으로서의 진출을 고려해 볼 수 있다. 이 중 어떠한 형태를 취하느냐는 현지 사정에 맞게 선택되어야 할 것이며, 지점형태에 의한 진출은 이미 손해보험회사에서 추진하여 영업을 영위한 경과 초기에 상당한 손실을 입은 바 있으나 점차 정착단계에 이르러 향후 손보사의 진출 모델로 채택될 수 있을 것이다.” 정경화 외 3인, 보험산업의 성장전략과 이미지 개선방안, 2002, p. 10 : http://blog.naver.com/punsudek?Redirect=Log&logNo=140007010351
외국보험회사의 국내진출에 대한 대책 못지 않게 우리나라 보험회사의 해외진출을 적극적으로 모색하는 것이 중요하다. 현재 우리나라 보험회사의 해외진출은 극히 저조한 실정이며, 그나마 해외진출하고 있는 것도 대부분 자산운용을 위한 것이다. 앞으로는 중국, 동남아 등 급속하게 성장하는 보험시장에 대한 보험업 진출을 신중하게 고려해 보아야 한다. 정부도 보험회사의 해외투자 한도를 확대하고 해외진출에 대해 신고제를 일부 채택하는 등 규제완화를 추진해 오고 있다.
Ⅴ 결 언
OECD가입과 IMF 사태 이후 보험시장의 개방 등은 이미 우리나라 보험업계를 세계 수준으로 끌어 올리는데에 성공하였다는 평가가 지배적이다. 그러나 여러 자료에서 보았듯이 여전히 손해보험 업계는 잠재적인 성장 가능성을 내포하고 있으며, 이는 손해보험의 많은 비중을 차지하는 자동차보험 업계의 성장 가능성을 나타내는 반증이기도 하다. 또한 온라인 자동차보험 시장은 무궁무진하게 발전할 수 있는 채널을 구축하고 있으며 개방화, 국제화, 세계화라는 경영환경을 맞아 이러한 외부환경변화의 최선의 대응방안은 역시 국내 보험산업의 경쟁력 제고로 집약될 수밖에 없으며, 완전한 시장개방에 대응하고 성장해 나가야 할 것이다. AXA의 국내 진출을 너무 비관적인 면에서 볼 것이 아니라 지금껏 국내 보험사들끼리만 경쟁해오던 자동차보험 시장에 자극제로 생각하고 이 참에 역으로 해외진출을 모색해 보는 기회를 가졌다 생각하고 대응 전략을 잘 세워 세계로 뻗어 나가는데 주력해야 할 것이다. 무한 경쟁 시대에서는 틈새전략과 특화된 시장 아이템이 성공의 열쇠가 된다는 점을 깊이 명심해야 한다.
<참고문헌>
김헌수, 보험시장 퇴출 분석과 규제개선방향, 보험개발원 보험연구소, 2006
보험개발원, 보험통계월보, 보험개발원, 2007
보험개발원, 손해보험 종목별 수입보험료 구성, 손해보험통계, 2006
보험경영연구회, 보험과 리스크관리, 문영사, 2006
손해보험협회, 한국의 손해보험, 손해보험협회 기획조사부, 2006.
정중영, 자동차보험 자유가격화에 따른 판매채널 및 상품경쟁력 강화방안, 보험개발연구
제13권 제1호, 2002
정경화 외 3인, 보험산업의 성장전략과 이미지 개선방안, 2002
문승관 기자, 교보생명-자본확충 ‘물꼬’트나, 이데일리, 2007-03-15
윤상환 기자, 고재만 기자, ‘프랑스 악사, 온라인 車보험 기반 生保진출 포석’, 매일경제,
2007-03-16
보험 개발원 홈페이지 : http://www.kidi.or.kr/
교보자동차보험 홈페이지 : http://www.kyobodirect.com
금융감독원 홈페이지 : http://www.fss.or.kr
http://cafe.naver.com/10plan.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=77
매일 경제 신문 : http://www.mk.co.kr/
이데일리 : http://www.edaily.co.kr/

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