[우수평가자료]협상천재 독후감상문, 저자가 말하는 핵심내용분석과 느낀 점을 중심으로.

소개글

[우수평가자료]협상천재 독후감상문, 저자가 말하는 핵심내용분석과 느낀 점을 중심으로.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론- 협상천재, 무엇을 말하고자 하는가?.

본론- 협상천재, 그 핵심내용분석과 주요의미를 찾아서.
- 실생활에서 느끼는 진정한 협상의 의미.
- 개인적인 시각에서 보는 협상천재.

결론- 협상천재, 교훈과 시사점을 중심으로.

본문내용

'100달러 경매'처럼 하버드 MBA 학생들을 대상으로 한 갖가지 실험들, 대니얼 카너먼과 로버트 치알디니, 마틴 셀리그먼 등 세계적인 심리학자의 탁월한 연구 업적, 존슨 앤 존슨과 보스턴 사이언티픽의 가이던트 사 인수 과정에서 벌어진 비합리적인 경쟁 상황 같은 기업 사례를 통해 성공하는 협상과 실패하는 협상의 차이를 명확히 인식할 수 있도록 했다.상대방의 말이 진심인지 거짓인지 알아내는 법, 상대방이 당신의 요구에 동의하도록 설득하는 법, 약자의 입장에서 협상하는 법, 비합리적인 상대를 만났을 때나 신뢰가 깨졌을 때, 최후 통첩이나 위협 같은 상대의 강경 전술에 대처하는 법 등 실제 협상에서 협상자들이 가장 고민에 빠지는 갈등 상황을 해소하는 법을 알려준다.각 장의 말미에는 '협상 천재의 전략 노트'를 수록하여 독자들이 책의 핵심 내용을 다시 한 번 정리할 수 있도록 했다.
협상 대상자를 존중하고, 신뢰 있는 관계를 구축하여 상대의 마음을 얻는 법까지 알려준다는 데 있다.
이 책을 읽고 나면, 당신은 다음 협상에서 절대 실패하지 않을 행동 지침과 함께 상대의 마음을 얻는 놀라운 비결을 손에 넣게 될 것이다. 그리고 어느새 '협상 천재'라는 명성을 얻기 시작할 것이다.
협상천재는 치열한 경쟁사회속에서 협상의 전략과 의미에 대해 다양한 시각을 가지게 해준 고마운 책이었다.

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