여명808의 마케팅과 방안

목차

1. Introduction
2. 환경 분석
3. 경쟁사 분석
4. SWOT 분석
5. STP 분석
6. 마케팅 전략 방안
7. 최종 결론

본문내용

수 있으나, 무엇보다 여명의 제조업체인 그래미의 영업력 부족을 그 원인으로 꼽을 수 있다. 즉, 편의점을 제외한 약국, 유흥업소, 사우나, 대형마트 등에서는 제조업체의 영업력에 의해서 제품의 매출이 크게 영향을 받기 때문에, 다른 숙취해소음료 업체에 비하여 규모가 작은 그래미는 이러한 유통경로에서 열세를 면치 못하고 있는 것으로 분석된다.
현재 여명 808의 제조사인 (주) 그래미 사이트는 타사 사이트와 비교하여 핵심 경쟁력이 없다고 생각된다. 별다른 특성이 보이지 않는다는 것이다. 단순히 제품을 나열하여 제품에 대한 설명을 하는 것 이외에는 아무런 구실을 못하고 있다. 쇼핑몰이라는 부분 역시 말뿐이다. 인터넷 쇼핑몰이라는 특성 없이 제품 사진 하나와 약간의 설명이 전부이다. 구입방법도
원시적이다. 사진아래 전화번호가 하나 달랑 달려있을 뿐이다. 이러한 인터넷 판매를 그래미 사이트 홈페이지에 적극적으로 활성화 시키는 것이다. 택배 회사와의 제휴를 통한 인터넷 판매가 그리 어렵지는 않을 것이다.
사이트의 콘텐츠가 좀 더 강화되고 활성화 된다면 소비자들의 관심도 또한 증가할 뿐만 아니라 관심도가 매출에 직접적인 영향을 미치게 될 것이다. 여명 808에 관한 자료에서 더 포괄적으로 숙취에 좋은 지압법이나 주도라든가 하는 음주에 관한 정보들과 분위기 좋은 술집 정보라던가 하는 좀 더 즐거운 정보들을 사이트에서 얻을 수 있도록 콘텐츠 강화를 하여야 한다.
회원의 참여를 유도하는 전략도 필요하다. 회원들의 참여도를 높이기 위한 방안으로 참여도에 따라 여명 808을 경품으로 지급도 하고 또 활동이 많은 회원을 위해 마일리지 제도를 활성화한다면 고객의 참여율을 높일 수 있을 것이다.
쇼핑몰의 효율적 운영과 홈페이지의 참신한 콘텐츠, 마일리지제도 등 여명808 홈페이지가 활성화 되면 자연 방문 고개수가 늘어 날것이고 이러한 고객에게 제품전달의 편의를 제공 하자는 것이 여명808서비스 유통 전략이다.
(4) 신세대들에게 어필
직장인들의 바쁜 회사 생활과 스트레스로 인한 잦은 술자리 또는 영업활동을 위한 접대로 인해 술자리를 피할 수 없게 된다. 그렇기 때문에 숙취해소음료가 30-40대의 전유물처럼 생각되어 지는 것이 일반적이다. 하지만 그것만이 숙취해소시장의 전부가 될 수는 없다. 요즘 20대 대학생들을 살펴보면 음주량만큼이나 숙취제거 음료를 많이 찾는다. 대학생들의 음주 문화가 사회적 이슈로 떠오르기까지 하는 지금 여명808은 공략시장이 확대되고 있는 것이다. 따라서 대학생들도 여명 808의 새로운 고객임에는 틀림이 없다.
(5) 주류 업체들과의 연계마케팅
요즘 인터넷에서는 여러 주류업체 사이트들이 저마다 자리를 차지하고 있다. 주류 업체들도 인터넷 마케팅의 중요도를 인식하게 된 것이다. 주류업체 사이트와의 협력, 또는 교환 광고 등을 하는 방안을 생각해 볼 수가 있다. 첫째로 주류사이트와 ㈜그래미 사이트에 서로 배너를 다는 방법으로 술에 관심을 가진 고객들을 타겟으로 한 방문을 유도 할 수 있다. 둘째로 주류사이트에서 주류를 구매하면 여명을 할인해 주거나 반대의 방법으로도 구매하면 주류를 구매할 때 어느 정도 할인혜택을 주는 방법이다. 요즘 인터넷 마케팅이 마케팅에서 큰 부분을 차지하고 있는데 여명808은 소주, 양주, 맥주 가리지 않고 숙취에 모두 효과가 있는 제품이므로 파급 효과를 노릴 수 있을 것이다.
7. 최종 결론
여명 808(그래미)은 화학 드링크제로 대변된 숙취해소 시장에, 숙취해소 제품에 대한 소비자들의 불신이 적지 않음을 확인하고, 숙취제거음료로써 소비자들의 NEEDS는 신뢰성이라고 파악, 꾸준한 연구개발을 통해 국내와 해외에서 수십 가지의 특허를 받은 우수한 제품을 만들어 냈다는 것에는 틀림이 없다. 하지만 높은 시장 가격이 그 불신이 잘못된 것임을 확인해 보게끔 고객을 유도하는데 걸림돌이 되고 있고 제품에 대한 높은 자부심이나 자신감 때문에 마케팅 전략을 제대로 수행하지 않고 있어 홍보 또한 원활히 이루어지지 않고 있는 실정이다. 또한 그 효능을 확인한 사람이라 하더라도 주머니사정이 넉넉하지 못하다면 다시 찾기에 곤란을 느끼게 만든다.
그럼에도 불구하고 여명 808의 매출은 시장 진입 후 꾸준한 성장을 거두고 있고 해외진출에도 성공해 꾸준한 수출계약 체결을 맺고 있다. 비록 선발 주자인 컨디션이 시장 점유율의 60%를 차지하고는 있지만 새로운 마케팅 전략을 가지고 앞으로의 시장에 도전한다면 여명808의 숙취해소음료 시장은 밝을 것이라고 확신한다.

키워드

여명808 컨디션,   숙취해소음료시장,   중소기업성공사례,   중소기업브랜드마케팅,   히트상품경영전략