[마케팅] 백화점 명품마케팅 분석

소개글

[마케팅] 백화점 명품마케팅 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 명품 소비계층의 확대
1. 최근 명품소비증가의 원인
2. 백화점-소비의 고급화를 주도하는 유통 분야
3. 백화점의 역신장세

II. 각 백화점 명품 매장 비교(신세계, 롯데, 현대백화점)

III. 각사의 명품 유치 전략

본문내용

Chelsea Property Group과 제휴를 추진 중이다. Chelsea Property Group은 지난해 하반기 한국시장 진출을 사실상 결정하고 롯데, 신세계, 현대 등 BIG 3와 접촉해 왔으며, 현재 가장 유력한 파트너로 신세계를 선정하였다. Chelsea Property Group는 600개 이상의 브랜드와 6조원 이상(02년 총매출)의 판매력을 가진 세계 최대 명품아웃렛업체이다.
신세계가 최종적으로 Chelsea와 제휴관계를 구축하는 경우 동사는 수퍼센타형 할인점과 백화점 등 기존 업태 외 아웃렛이라는 신할인업태를 전개할 수 있게 됨은 물론 기존 업태와의 시너지를 통해 국내유통시장에서의 Market Position을 한층 강화할 수 있을 것이다. 아직까지 구체적인 사업전개 방식을 거론하기 이른 상태이나, 사업방안이 구체화되는 경우 경쟁 백화점 및 할인점업체들에게 큰 영향을 미칠 것이다. 또한 신세계는 서울 중구 충무로1가 본관 건물을 통째로 명품관으로 탈바꿈시킬 방침이다. 1930년 처음 문을 연 이 백화점은 2005년 10월 재개관을 목표로 공사를 하고 있다. 아울러 강남점의 명품매장을 1000평에서 2000평으로 확장해 2004년 3월 5일 확장 오픈을 하였다.
롯데
롯데는 서울 중구 소공동 본점 옆, 옛 한일은행 빌딩에 영업면적 2750평 규모의 명품관 공사를 하고 있다. 다양한 명품을 갖추는 동시에 특별한 대접을 원하는 VIP 고객을 위한 편의시설도 갖출 계획이다. 그리고 올해 백화점 부문에만 4000억원의 투자를 할 예정이다. 국내 `명품 트렌드 창조`를 위한 일류 명품 브랜드 위주로 명품관의 매장을 구성, 패션 리더들의 욕구를 충족시킬 수 있는 원스톱(One-Stop) 시설과 다양한 서비스를 제공할 계획이다.
아웃렛 부문과 관련하여 롯데는 Chelsea와의 계약이 어렵다고 판단하고 미국 2위 명품 아웃렛 회사인 프라임 리테일과 접촉 중이다.
현대
90년 중반부터 백화점 고급화를 위해 루이비통 버버리, 프라다 같은 외국 브랜드를 지속적으로 입점시키는 등 국내외 명품브랜드를 한자리에 모아 고객의 다양한 요구에 부응할 수 있도록 만들었으며 여러가지 선진 유통기법을 한국적 상황에 맞게 적용시키기 위해 노력하고 있으며 CRM(고객관계관리)도입에도 적극적이다. 현대백화점 경쟁력의 핵심은 경쟁업체보다 한 발 앞선 고급화 차별화 전략 추진이다. 현대백화점은 타 경쟁업체에 한 발 앞서 홈씨어터 전문매장을 구성, 백화점 가전부문 부활을 선도한 바 있으며, 내년에도 국내외 고급 상품군 보강을 통해 고객들의 소비 트랜드를 리드할 계획이다.
또 이태리 명품 브랜드인 `Tods`의 국내 독점 판권을 따내, 압구정 본점과 무역센터점 등에 입점 시켰으며, 2004부터 본격적인 명품 브랜드 사업을 전개, 수익성을 극대화해 나갈 계획이다.
* 참고자료
유통업: 03년 회고와 04년 전망 (박진)
LG투자증권 Industry Update 2004.2.9
소비시장 고급화와 기업의 대응 (이상민, 최순화)
삼성경제연구소 2001.3

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