아침햇살상품분석 및 광고분석

목차

1.아침햇살의 제품 분석
1)아침햇살이란?
1)아침햇살 상황분석

2.아침햇살 전략분석
1)아침햇살 STP전략
2)아침햇살 4PS

3.아침햇살 마케팅 연구
1)마케팅 정책
2)경쟁사에 대한 전략
3)소비자 인지도

4.아침햇살 성공 요인
1)곡물음료 등장

본문내용

시
(6)가격정책 :
같은 값이면 구입하도록 다른 음료와 같은 가격대로 설정
(7)광고정책
전 계층 타켓 통합화 전략
탄생 고지성 광고 : 인쇄매체 적절히 활용(일간지)
퍼블리시티 적극 활용 : 최초음료로서의 상징성 의미성 부여
전파광고 : 아침햇살의 브랜드 인지 및 고지성 중심으로 런칭
(흔하면서도 생소한 소재음료 브랜드 커뮤니케이션의 난해성을 고려)
3.아침햇살 마케팅 연구
2)경쟁사에 대한 전략
웅진 식품에서 아침 햇살이라는 히트 상품이 나오게 되자 전통음료시장은 곡물음료의 열기에 힘입어 1000억원의 외형을 보였다. 이후 이 시장에는 20여종의 곡물음료 신제품이 잇달아 선보였고 업체간 판촉경쟁도 거셌다. 아침햇살이 출시될 당시만 해도 음료시장을 리드하는 메이저급 업체들은 별로 신통치 않은 반응들이었다. 그러나 상황은 완전히 달라져 쌀음료만도 대기업을 포함해 20여개사 30여개 제품에 달하게 되었다.
이같은 현상은 웅진식품`아침햇살'이 출시 1년5개월만에 3억병 판매를 돌파한데 이어 4억병을 넘어서는 고속 성장가도를 구가하고 있는데 편승하려는 몸짓으로 풀이된다. 제품 출시후 최단기간에 1억병을 돌파하고 단일품목으로 월매출 120억원을 기록하고 있는 아침햇살이 위력이기도 하다. 그 와중에서도 아침햇살의 시장점유율은 80%선을 유지해 시장 추종자인 대기업조차도 좀처럼 점유율을 늘리기 힘든 제품임을 보여준다. 경쟁사인 해태음료는 웅진의 이런 공격경영에 대해 영업조직 안정과 광고등 마케팅 재개로 도전하고 있다. 그러나 아침햇살은 성숙단계에 있는 제품이라 매출신장이 쉽지 않을 것이다.
이와 함께 웅진식품이 히트시킨 '아침햇살, 하늘보리와 초록매실을 3총사로 묶어 아·하·초 패키지 상품 판매에도 주력한다는 전략이다. 이러한 웅진식품은 우리 음료시장의 리더로서 제품에 대해 책임을 다하고 소비자의 권리 지켜나가고자 음료업계 최초로 '제품실명제'를 도입해 대기업의 따라하기 관행에 대응하고 있다.
3.아침햇살 마케팅 연구
3)소비자 인지도
인지도
초록매실을 포함한 매실음료와 마찬가지로 곡물음료 또한 90%를 넘는 구입경험과 시음 비율을 보이고 있다. 또한, 아침햇살은 곡물 음료 중 압도적인 인지도와 점유율을 보이고 있는데 이는 아침햇살이 진입시기를 지나 시장 성숙에 이르고 있는 증거로 보여진다.
구입이유와 구입장소
대체로 맛과 제품포장이나 광고의 영향을 들었으며 기타의견으로는 눈에 많이 띄였기 때문이라는 답변도 있었다. 초록매실과 마찬가지로 아침햇살도 현재 유지하고 있는 점유율과 인지도가 다시 한번 구매 욕구를 일으킨다는 점을 보여주고 있다. 제품포장이 눈에 익기 때문에 진열대에서 가장 먼저 눈에 띄고 구입시 거부감을 덜 일으키는 것이 제품 판매에 영향을 미치는 것으로 보여지며, 이같은 이유로 경쟁사에서 유사제품을 출시 할 때 비슷한 포장을 내세우는 것으로 보인다. 또 유사제품이 아침햇살의 대체 구매재로써의 역할이 큰 것으로 결과가 나타난 것으로 보아 경쟁사의 이같은 전략을 가능하게 하는 것으로 보인다.
구입장소는 역시 대체로 소규모상점과 편의점으로 나타났으며 자판기에서의 구매는 없는 것으로 나타났다. 이는 아침햇살의 캔제품이 전무하기 때문이며 이후 캔제품의 판매를 활성화한다면 자판기를 통한 젊은 층 공략의 큰 성과를 보일 것으로 보인다.
만족도
아침햇살에 대한 만족도는 중간에서 최대치까지 고르게 분포하고 있다. 만족 이유는 대체로 맛을 들었으며 쌀음료의 색다른 맛을 이유로 든 응답자가 많았다. 때문에 초록매실과는 달리 구매이유로 맛의 비율이 높게 나타난 것으로 보인다. 그런 이유에서 인지 재구입과 시음 의향이 높게 나타났으며 주위에 대한 권유의향 비율도 높았다.
4.아침햇살 성공요인
1)곡물음료 등장
적어도 1999년 1월까지는 우리나라에 곡물음료란 말이 없었다. 곡물은 곡물이었고, 음료는 음료였다. 그때까지는 아무도 곡물과 음료가 합쳐져 곡물음료가 될 수 있다는 생각을 하지 못했다. 1999년 1월 <아침햇살>이 세상에 나오고 나서야 사람들은 쌀, 콩, 밀, 옥수수 등의 곡물로도 음료를 만들수 있다는 사실을 비로소 깨닫게 되었다.
곡물음료란 말이 신문 지상에 본격적으로 등장하기 시작한 것은 1999년 12월부터이다. <아침햇살>이 점차 고객들의 사랑을 받게 되자 크고 작은 무수한 음료기업들이 쌀, 콩, 잡곡 등을 소재로 하여 갖가지 상품을 봇물처럼 내놓기 시작하고 시장이 형성되자 비로소 언론에서 이를 묶어 곡물음료라 칭하기 시작한 것이다.
그런 측면에서 보면 우리 음료의 자존심, 세계 속의 자부심을 기치로 우리 땅에서 처음으로 태어난 <아침햇살>은 곡물음료의 어머니이다. 곡물 중의 으뜸인 쌀을 소재로 한 것도 그렇고 출시 이후 수많은 자식들을 생산하고 스스로 먹고 살게 했으니 <아침햇살>을 곡물음료의 어머니라 부르는 일이 자연스럽다. 특히 <아침햇살>은 어려운 형편에 처해 있던 우리 웅진 식구 모두를 당당한 메이져 음료 기업의 일원으로 성장시킨 장본인이니 더욱 어머니라 부를 만하다.
<아침햇살>에 뿌리를 두고 있는 곡물음료는 드디어 지난 9월 우리나라 산업을 연구, 분석하는 공인된 기관인 한국능률협회컨설팅이 실시한 고객만족도 조사에서 한국을 대표하는 주요 산업군에 포함되었다. 올해로 10년째를 맞이한 2001년 고객만족도 조사에서 한국능률협회컨설팅은 우리나라를 대표하는 주요 산업군 중의 하나로 곡물음료 부분을 등재한 것이다. 그리고 우리 웅진식품은 곡물음료 산업군에서 당당히 1위를 차지했다.
<아침햇살><하늘보리><쑥의향기> 등 곡물음료 제품군을 끊임없이 출시하며 한국 음료의 정체성과 위력을 보여주고 있는 우리 회사가 개발한 일개 상품이 우리나라를 대표하는 하나의 거대한 산업군을 일구었고, 그것을 공인된 기관에서 인정해 주었다는 것은 우리에게 무척 고무적인 일이 아닐 수 없다. 특히 이번 고객만족도 1위는 과학적인 조사 방법으로 설계되었고 1만여명의 고객들에게 면접을 통해 직접 확인한 결과라니 더욱 빛을 발한다.
웅진식품이 곡물음료 산업의 일가를 이룬 회사임이 대내외에 공표되었으니 이제는 우리 회사를 한국을 대표하는 음료기업이라 부르는데 조금의 망설임도 없게 되었다.

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웅진,   광고,   아침햇살