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소개글

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 프로야구(야구경기)의 스포츠마케팅

Ⅲ. 프로야구(야구경기)의 스타마케팅
1. 스타 마케팅의 정의
2. 스타 마케팅의 사례
3. 스타마케팅을 통한 효과
4. 개선 방안

Ⅳ. 프로야구(야구경기)의 라이센싱사업

Ⅴ. 프로야구(야구경기)의 캐릭터사업

Ⅵ. 프로야구(야구경기)의 스폰서십(스폰서쉽)

Ⅶ. 프로야구(야구경기)의 마케팅 사례

Ⅷ. 프로야구(야구경기)의 수익 극대화 방안
1. 라스베가스식 전략이 필요하다
2. 좌석별 세분화한 입장료의 차별화이다
3. 회원권 및 시즌 티켓에 대한 가격 차별화이다
4. 개인좌석인증(PSL) 및 특별석 도입이다
5. 새로운 경기장 건설의 필요이다

Ⅸ. 결론

참고문헌

본문내용

입장료의 차별화이다
상품의 질에 따라서 다른 가격이 매겨진다는 것은 너무나 기본적인 사실이다. 예를 들어 채소라도 싱싱할 때 가격과 신선도가 떨어질 때의 가격이 다르게 마련이고 같은 오페라를 보아도 앉은 좌석에 따라서 그 오페라의 가치가 달라지므로 입장료도 다르게 책정된다. 심지어는 영화를 보아도 조조, 주중, 주말에 따라 입장료가 다르다. 이는 영화를 보기 위해 극장으로 오는 시간대의 편리성이 다르기 때문이다. 결국 영화관람이라는 상품의 종합적인 질에 차이가 있기 때문이다. 마찬가지로 좌석의 위치에 따라서 경기를 관람하면서 얻는 만족도가 달라질 것이므로 좌석별 입장료는 다를 것이다.
3. 회원권 및 시즌 티켓에 대한 가격 차별화이다
가격차별화에는 구매량에 따라 다른 가격을 받는 차별화와 소비자별로 다른 요금을 받는 차별화가 있다. 구매량에 따른 가격차별화는 개별티켓과 시즌 티켓의 경기당 요금이 다른 것을 의미하며, 소비자에 따른 가격차별화란 소비자 유형별로 상품에 대한 선호체계가 다르니 만큼 서로 다른 가격을 부과하는 것이 유리하다는 것인데 일반요금과 학생요금이 다른 것이 그 예이다. 국내에서도 이런 전략이 존재하나 시즌티켓은 단지 풀시즌 티켓 한 종류뿐이다. 구단이 소극적인 태도를 보이기보다는 적극적인 태도로 공격적 전략이 필요하다. 종합해 보면, 소비자의 구미에 맞는 다양한 상품을 준비해 놓아 소비자가 자신의 취향과 사정에 적합한 시즌티켓을 구입할 수 있게 하는 전략이다. 당연히 시즌티켓은 관중확보에 도움이 된다. 여러 경기 요금을 미리 지불하였으니 홈팀이 조금 부진하여도 관중이 급격히 줄어들지 않는다. 메이저리그에서 입장수입의 50%이상이 시즌티켓 판매에서 얻어진다는 사실에서 그 중요성을 짐작할 수 있다.
4. 개인좌석인증(PSL) 및 특별석 도입이다
개인좌석인증(Personal Seat License)은 일반석과는 차별화하여 소비자에게 콘도미니엄처럼 임대하는 개인좌석 분양 형태의 좌석이다. 현재 미국에서 구단의 영향력 있는 수입원으로 떠오르고 있는 사업이 바로 개인에게 좌석을 분양하는 PSL사업이다. 이 사업은 구장신축이나 보수에 필요한 자금을 미리 확보하기 위한 것이며 팬들에게 시즌티켓을 구입할 수 있는 권리를 판매하는 것이다.
PSL을 구매한 사람은 당연히 그 값이 아까워서라도 시즌티켓을 구입할 것이고 구단의 입장에서는 장기고객을 확보하는 것이니 이보다 더 좋을 수는 없다. 실제로 샌프란시스코 자이언츠는 PSL을 통해서 개장한 퍼시픽 벨 파크 구장이 문을 열기도 전에 시즌티켓의 사전 구매율을 무려 98%까지 끌어 올려 새 구장을 지은 뒤에 팀의 성적과 상관없이 입장객이 증가하는 효과를 거두었다. 그러나 아직은 국내 사정상 PSL의 도입은 많은 어려운 문제점이 있긴 하다. 새로운 경기장의 건설 부재, 경기침체, 현재 프로야구의 인기 등이 있다. 따라서 PSL 도입은 당장은 아니지만 가까운 미래에 매력 있는 상품이 될 것이다.
5. 새로운 경기장 건설의 필요이다
인천 문학구장의 경우 경기력과 무관하게 관중의 증가를 볼 수 있었다. 또한 메이저리그에서도 그 효과를 확인했다. 따라서 지방자치단체와 정부의 적극적인 지원에 힘입어 구단의 모기업이 힘을 합쳐 새로운 구장 건설이 절실히 필요하다. 나아가 돔구장의 건설은 우리나라의 기후 특성상 프로야구시즌을 위해서라도 꼭 필요한 인프라라고 할 수 있다. 구단은 더 나아가 구단경영을 모기업 홍보효과로써만 보는 자세를 바꿔 나가야 할 것이다. 모기업 홍보효과로만 본다면, 성적지상주의만 난무할 수밖에 없고, 본질적인 서비스나 시설 확충에는 소홀할 수밖에 없다. 그리고 구단 경영도 먼 미래를 보기보다는 근시안적일 수밖에 없다. 프로야구단 경영 자체로만 이익을 창출시킬 수 있다면, 그 이익을 창출해주는 팬들을 위한 좋은 시설은 어쩌면 그리 어려운 일도 아닐 것이며 어쩌면 당연한 일 일수 있게 된다. 나아가 경기장의 명칭사용권으로 구단의 수익 창출에 한 몫을 담당할 수 있다. 미국에선느 구장명칭 사용권을 거액에 팔고 있다. 거액을 주고 구장명칭의 사용권을 사는 이유는 언론을 통해 널리 보도되는 프로스포츠의 인기돌르 이용하여 일반기업의 홍보효과를 노리기 때문이다.
Ⅸ. 결론
스포츠가 비즈니스로 성장할 수 있는 주원인은 바로 관람객 때문이며, 프로야구의 수입원은 TV중계료와 라이센싱 수입 등으로 다양해졌지만, 구장을 찾는 관객의 수는 이 모든 수입원의 가장 중요한 근원이 된다. 한국의 프로야구 산업은 20년간 꾸준한 성장세를 보이며, 프로스포츠의 대명사이자 최고의 인기스포츠로서 정착해 왔다. 그러나 내적으로는 구단과 연맹이 경기운영 자체에만 집중하는 등 소극적인 관리에 치중함으로써 경기당 평균 관중수가 감소하는 등 어려운 상황에 봉착해 있음을 부인할 수 없다.
평균적으로 국내 프로팀은 적자규모가 총 수입규모의 3배에 이르고 있으나 해외 선진 프로팀들은 전체 구단의 80%가 흑자를 유지하고 있다. 그 예로 미국 4대 프로리그 100여개 팀 중 적자를 낸 팀 수는 약 20여개 수준으로 조사됐다.
프로야구에 대한 연간 관전율이 축구 농구와는 달리 감소하고 있는 것은 향후 시장경쟁과 관련한 위협요인으로 작용할 여지가 크다. 경쟁리그인 프로축구가 시의적절한 운영전략을 통해 어려운 경제여건 하에서도 관중규모의 급증과 지속적인 인기를 유지하고 있음은 관람스포츠 소비가 비단 경제적 환경변화에만 함수적 관계를 가지지 않는다는 것을 반증하며, 효과적인 마케팅 전략수립과 전개가 관중규모의 유지와 증대를 위한 선결과제임을 보여준다.
참고문헌
강봉주, 프로야구단 캐릭터 선호도 비교 연구, 미간행 석사학위논문, 단국대학교 대학원, 2001
김수잔·하지원·김화영, 프로야구 관람자의 관여도에 따른 라이센싱 제품의 구매의도와 구매행동, 한국체육학회지, 2002
장지원, 프로야구관람에 영향을 미치는 유인요인 및 제약요인에 관한 연구, 조선대학교, 석사학위 논문, 2000
조해연, 조해연의 일본 프로 야구, 지성사, 2003
전호문·백경탁, 21세기 스포츠산업의 확장에 따른 스포츠 마케팅의 역할, 2000
한국프로야구 연감, 한국프로야구연맹(1996-2002)

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프로야구,   야구경기,   야구,   스포츠마케팅,   스폰서십