[전략적제휴] 전략적제휴의 기본이론과 사례

소개글

[전략적제휴] 전략적제휴의 기본이론과 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

들어가며

본문
1. 전략적 제휴란?

2. 전략적 제휴의 일반적 이론
1) 거래비용 이론
2) 자원기반 관점

3. 전략적 제휴의 유형
1) 제휴 업무에 따른 분류
2) 제휴 방식에 따른 분류
3) 기업환경 변화와 제휴 목적에 따른 분류

4. 전략적 제휴의 동기
1) 일반적 동기
2) 산업발전단계별 동기
3) 경영전략적 동기

5. 전략적제휴 관계의 발전단계

6. 전략적 제휴의 성공요건
1) 전략적 제휴의 파트너 선정
2) 전략적 제휴의 운영
3) 전략적 제휴의 기대효과의 한계

7. 전략적 제휴의 사례
1) 전자상거래 업체와 컨텐츠 업체의 전략적 제휴
2) 통신 M&A의 사례
3) 시스코의 A&D 사례

참고자료

본문내용

제기됐다. 기업결합으로 인한 독과점 논쟁은 물론이고 특혜 시비도 적지 않았다. 이는 통신사업자 간 M&A 자체가 기존 경쟁 구도에 대대적인 변화를 초래했기 때문이다.
통신사업자 간 기업 결합과 관련, 가장 치열하게 논란이 제기됐던 사례는 단연 지난 2000년 4월 SK텔레콤의 신세기통신 인수합병이다.
당시 SK텔레콤의 이동통신 시장점유율은 40.86%. SK텔레콤은 시장점유율 11.4%의 시장 3위 사업자 신세기통신을 인수, 이동통신 시장점유율 50%를 훌쩍 넘기게 됐다.
특히 SK텔레콤과 신세기통신은 이동통신 황금주파수로 불리던 800㎒를 사용하는 사업자로, 합병 이후 800㎒ 독점 논란은 9년이 지난 현재까지 논란거리로 남아 있다.
SK텔레콤이 신세기통신을 인수, 이동통신 시장지배력을 확대하자 KT는 같은 해 6월 한솔PCS를 전격적으로 인수한다.
한솔PCS와 KTF를 합병, 이동통신 거대 사업자 SK텔레콤에 대항하겠다는 게 KT의 전략. 하지만 당시에 공기업 KT가 민간 기업을 인수, 규모를 키우는 것은 세계적으로 유례를 찾기 힘든 불공정 사례라는 비판이 제기됐다.
SK텔레콤과 신세기통신, KT의 한솔PCS 인수는 기존 5개 이동통신사업자의 경쟁구도를 3파전으로 좁혀 놨다.
이후 이동통신 시장점유율은 50(SK텔레콤) 대 32(KTF) 대 18(LG텔레콤)로 고착화돼 9년째 이어지고 있다. 일각에서는 ‘황금분할’이라는 평가가 제기되지만 이 또한 논란의 대상으로 회자되곤 한다. 지난 2008년 3월 SK텔레콤이 하나로 텔레콤을 인수했다. SK텔레콤의 논리는 “KT가 KTF 합병을 추진하고 유선과 무선이 통합되는 통신시장의 흐름을 감안해 M&A가 불가피하다”는 것이었다.
이동통신 시장 지배적 사업자의 유선통신 시장 진출에 따른 문제부터 800㎒ 로밍을 둘러싼 옛 정보통신부와 공정위 간 엇갈린 해석 등 적지 않은 말을 남겼다.
이런 가운데 2009년 1월 KT와 KTF는 합병을 선언했다. 합병을 계기로 컨버전스 영역을 선도, 고객 가치를 혁신하는 동시에 우리나라 IT산업의 재도약을 견인하겠다고 선언했다.
하지만 KT와 KTF의 합병이 국내 통신시장에서 발생할 수 있는 가장 경쟁 제한적인 형태로, 향후 통신산업 발전 및 소비자 편익 증진에 심각한 부작용을 초래할 것이라는 주장도 만만치 않다.(전자신문, 2009.04.15)
3) 시스코의 A&D 사례
A&D(인수 후 개발)의 본격적인 시발점은 시스코. 미국의 네트워크업체인 시스코가 경쟁력 향상을 위해 지난 93년 이후부터 기술이 우수한 작은 기업들을 해마다 1~20여개씩 인수, 통합시키면서 확산됐다.
국내에서 추진되고 있는 A&D가 '기업의 가치를 높인다.'는 식으로 그럴싸하게 내세운 뒤 단기 시세차익을 노리는 '머니게임'으로 전락하고 있는 점과 크게 다르다. 시스코는 A&D를 통해 시너지효과를 극대화하며 세계적인기술력을 갖추게 됐다.
국내 A&D는 특히 기업의 가치는 별로 증대되지 않았는데도 주가가 폭등하는 경향을 보이고 있어 물증으로 확인이 되지 않지만 작전을 펼치고 있을 가능성도 배제할 수 없다는 게 전문가들의 분석이다. '원조 A&D' 시스코는 무엇이 다를까.
시스코는 제품생산 여부를 개발부문이 아니라 마케팅부문이 결정하게 해놓고 원하는 대로 개발하지 못하는 경우 이미 제품을 우수하게 개발한 작은 기업들을 사들여 왔다.
시스코는 매출의 12%를 R&D에 투자하는데 자기회사의 개발로 따라가지 못하는 30%에 해당하는 사업을 A&D로 조달하고 있다.
지난 93년 처음으로 1개 회사를 A&D한 후 99년7월까지 63건이나 인수했다. 시스코는 99년부터 A&D를 본격적으로 단행했으며 99년 7월27일 현재그해에만 15건을 인수하기도 했다.
시스코는 인수목적을 오로지 이익에 맞추었다. 인수의 성공여부가 인재를 붙잡았느냐로 판단하고 인수후에는 사내의 모든 노력이 인재의 유지에 집중된다.
인수에 관한 정보도 최대한 공개되며 인수 후에는 비전과 기업문화를 시스코식으로 조정하도록 요구하지만 대우나 업무평가 면에서는 전혀 차별이 없다. 인수된 회사의 CEO는 절반 가까이, 부장급은 거의 대부분 시스코에 그대로 머무르고 있다.
인수의 5가지 원칙으로는 ① 공유할 수 있는 비전 보유 ② 단기적인 관점에 주주에게 이익을 줄 가능성 ③ 장기적인 관점에서 주주, 사원, 고객, 제휴 상대 등 모든 이해관계자에게 이익을 줄 가능성 ④ 회사 분위기와 문화의 통합 ⑤ 가까운 거리 등을 갖고 있다.
특히 비전의 공유는 반드시 필요한 조건으로 고객 중심일 것, 기술진이시장과 수익을 의식할 것을 요구하고 있다.
A&D를 담당하는 개발사업부는 재무팀과 인사팀을 갖고 있으며 사업부의리더와 기술부의 전문가가 보충된다. 인수 대상기업은 아직 제품을 시장에 내놓지 않았지만 6개월~1년 이내에 제품화가 가능한 최고의 기술을 갖고 있으며 직원이 60~100명 정도인 소규모의 하이테크 기업이다.
인수된 후에는 인사ㆍ엔지니어링ㆍ제조ㆍ유통ㆍ마케팅 등 각 부문을 분해해 퍼즐을 맞추는 것처럼 시스코에 끼워 맞추는 형태를 띤다.(한국일보, 2001.04.01)
참고자료
1. 강명수, "유통기업의 전략적 제휴 방안" , 대한상공회의소, 1997.
2. 전유진, "한국 패션 유통의 국제화 방안", 서울여자대학교, 2002.
3. 이승주, "경영전략 실천 매뉴얼", KDI 정책경영대학원, Sigma imsight group, 1999.
4. 원종근, "글로벌 시대의 국제경영", 박영사, 1999.
5. 김시경, "한국 자동차산업 전략적 제휴의 문제점과 개선방안", 단국대학교 , 2003.
6. 김정권, "성공적인 전략적 제휴 방안에 관한 연구", 사회과학연구, 2000.
7. 이항구 & 이영주, "한ㆍ미 기업간 전략적 제휴", KIET , 1994.
8. 가오펭, "기업 간 전략적 제휴의 성과에 영향을 미치는 요인에 관한 연구", 강남대학교, 2006.
9. 권중현, "온라인 광고업체의 협상 성공사례", 매일경제, 2000.07.12.
10. 전자신문, "통신M&A 사례", 2009.04.15.
11. 오현환, "A&D 해외사례", 한국일보, 2001.04.01.

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