씨티은행의 국내진출에 따른 국내 금융산업 판도변화

소개글

씨티은행의 국내진출에 따른 국내 금융산업 판도변화에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 도입

2. 국내 금융시장
1) 구조
2) 특성
3) 성장 가능성
4) 최근 동향

3. 씨티그룹 분석
1) 일반현황
2) 규모와 조직
3) 씨티은행 분석
4) SWOT 분석

4. 씨티은행 국내 영향
1) 선진 영업기법
2) 한국에서의 위상
3) 한미은행 인수
4) 국내 은행업에의 영향

5. 씨티은행 성공 요인

6. 시사점

본문내용

현지화, 토착화를 기본전략으로 기업이미지 제고
국가간의 무역장벽이 거의 사라진 세계화시대에도 한국사회에서는 아직까지는 외국기업에 대하여 배타적 이미지가 강하다. 따라서 현지화, 토착화를 기본전략으로 특히 소매금융분야에서 외국계 은행이라는 배타적 이미지를 극소화하며 한국인들에게 친근한 기업으로서의 이미지를 제고해야 할 것이다.
인수은행의 인프라 활용
중소기업금융에서 강점을 가진 한미은행의 기존 인프라를 적극 활용하여 국내 은행에 비해 적은 지점 수, 제한된 고객층, 일부 도시에만 편중된 서비스 등의 문제점을 해결하여야 할 것이다.
경험과 노하우의 적극 활용
풍부한 자금력을 바탕으로 한 저금리 코스트와 마케팅, 리스크관리, 상품개발 등의 첨단금융기법의 오랜 경험과 노하우에 있어서 비교우위를 갖고 있는 은행본사의 지원을 기반으로, 국내 금융시장의 성격과 상황에 대한 분석과 연구를 통해 보다 효율적인 경쟁 전략을 수립하여 추진해 나간다면, 앞으로 국내 금융시장 부문에 있어 차별화 된 독자적인 경쟁력을 확보할 수 있을 것이다.
차별화
90년대 들어 국내 시중은행의 역외금융 부문에 대한 경쟁력이 강화됨과 동시에 만성적인 외화의 부족상태가 해소되면서 외국은행에 대한 차별적 우대조치가 철폐되기 시작하였고, 이에 따라 국내 은행시장에서 시중은행과의 경쟁자로서의 역할이 더욱 부각되기 시작하였다. 보다 자율화된 규제 환경 하에서 은행간 수익성의 차이는 각 은행의 개별적 경쟁우위요인에 따라 결정되는 것이므로 계속적인 높은 수익을 보장받기 위해서는 더욱 적극적으로 차별화 된 서비스를 제공할 수 있도록 노력해야 할 것이다.
Retail Business 강화
소매금융(Retail Business) 업무는 비교적 수익성이 높고 소액거래 중심이어서 위험을 분산시킬 수 있으며 다른 상품과의 다양한 연계서비스가 가능하다는 다양한 특징을 갖고 있어 은행의 여러 업무분야 중 가장 급속하게 성장해 온 분야라고 할 수 있다.
소매금융 부문이 기업금융과 비교하여 은행의 수익성에 미치는 영향이 결코 작지 않으며, 오늘날과 같이 금융의 증권화로 인하여 기업들이 은행을 통하지 않고 스스로 자금을 조달할 능력이 더욱 커지는 상황에서 소매금융의 부문은 더욱 중요해 질 것이다.
씨티은행이 외국은행이라는 특이한 입장에서 국내의 소매금융 업무를 효과적으로 수행하기 위해서는 무엇보다도 시중은행과의 차별화된 서비스의 제공과 틈새시장 공략의 시도가 중요하며, 공격적으로 시장을 확보하기 위해 마케팅에 있어서도 보다 적극적인 광고와 판촉전략을 계획하여 실시할 필요가 있다. 또한 변화하는 고객의 요구에 부응하기 위한 새로운 상품의 개발 노력도 지속해야 할 것이다.
6. 시사점
결국 국내 은행들이 가장 두려워하던 시나리오가 완성되어 가고 있다. 세계적인 금융회사인 씨티은행이 국내 중견은행인 한미은행을 인수하면서 본격적으로 우리 은행산업에 진출하게 된 것이다.
첨단 금융상품과 선진 금융기법, 은행업에서의 오랜 경험과 국제적 네트워크로 무장한 씨티은행의 본격적인 국내 은행산업 진출은 국내은행들에 커다란 위협요인으로 작용할 것으로 보인다.
외국자본은 외환위기 직후 부실은행이었던 제일은행을 뉴브리지 캐피탈이 인수하면서 우리나라 은행산업에 본격적으로 들어오기 시작하였다. 그 후 칼라일펀드가 한미은행, 론스타펀드가 외환은행의 최대주주가 되면서 외국은행 국내지점까지 포함한 외국계은행의 국내 은행산업 시장점유율은 30%대까지 확대되게 되었다. 그러나 그간 우리 은행산업에 진입한 외국자본은 모두 은행경영 경험이 거의 없는 투자펀드였다는 점에서 이번에 씨티은행의 진출은 차별성을 갖는다.
은행경영 경험이 풍부한 외국자본이 우리나라 은행을 인수함에 따라 일반적으로 외국자본 진출에 따른 장점으로 언급되는 선진금융기법의 전수나 금융감독기법의 선진화 등이 실현될 가능성이 높아졌다고 할 수 있다.
또한 은행자본은 단기적인 투자이익 극대화를 추구하는 투자펀드와는 달리 은행산업에 뿌리를 내리고 장기적인 영업을 통해 수익을 내려고 하기 때문에 우리 금융시스템의 안정성을 증대시키는 데에도 기여할 것으로 기대된다. 따라서 이번에 선진 은행자본인 씨티은행의 진출은 우리 금융산업 발전이라는 측면에서 상당히 긍정적으로 평가할 수 있겠다.
물론 이러한 국제적 명성을 지닌 은행과 직접 시장에서 힘을 겨루어야 할 기존의 국내은행들은 지금까지와는 전혀 다른 위력적인 경쟁상대를 만난 것이어서 이익을 내고 시장에서 살아남기가 과거보다 훨씬 더 어려워진 환경에 직면하게 되었다.
하지만 역사를 돌이켜 보면 기업이나 국가에 있어 위기는 곧 기회로 작용하는 경우가 많았다. 우리 경제도 1990년대말 외환위기를 겪으면서 난파직전으로 몰렸었지만 이를 계기로 과거의 잘못된 관행과 제도에 대해 반성하고 실물과 금융의 부실을 떨어내는 전기로 삼았던 경험을 가지고 있다.
우리 은행들도 글로벌 플레이어와의 직접 경쟁이라는 위기를 맞게 되었다. 하지만 강력한 경쟁의 자극이 없으면 나태하고 안이해져 스스로 자멸하게 된다는 진리를 되새기며 이러한 위기를 기회로 삼아 첨단 금융상품의 개발, 경영혁신, 비용절감 및 획기적인 서비스 개선 등을 통해 한 단계 더 발전하는 계기로 삼아야 할 것이다.
씨티은행이 인수하는 한미은행은 규모면에서 기존 4대 대형은행의 절반에도 미치지 못해 당장은 크게 위협적인 것은 아니다. 기존의 국내은행들은 지금처럼 조금 여유가 있을 때 자기 혁신을 통해 미리 미래의 치열한 경쟁에 대비하여야 할 것이다.
마지막으로 외국자본의 진입이 계속되는 것은 국제화 시대의 추세라 하더라도 국내은행의 소유가 외국자본에 편중되는 것보다는 외국자본과 국내자본이 상호 견제하면서 균형적으로 발전하는 것이 보다 더 바람직한 모습이라고 생각된다.
* 참고자료
한국은행 웹사이트
금융감독원 웹사이트
하나경제연구소 웹사이트
씨티은행 웹사이트
KAMCO 웹사이트
현대경제연구원 웹사이트
1998, 은행감독원, 外銀支店의 經營管理實態와 國內銀行에 대한 示唆點, 김양권
2002, Consumer Banking Strategies of Foreign Banks in Korea -Citibank, Korea-, 강 제연

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