스포츠 스폰서십의 정의 및 효과와 스포츠 스폰서의 유형, 앰부쉬 마케팅

목차

* 스포츠 스폰서십

Ⅰ. 스포츠 스폰서십의 정의 및 효과

1. 스포츠 스폰서십의 수행과정 및 성공요인
1) 1단계 : 스포츠 형태와 종목의 선택
2) 2단계 : 기량차원의 결정
3) 3단계 : 스포츠 스폰서십 형태의 결정

Ⅱ. 스포츠 스폰서의 유형

1. 스포츠 경기 스폰서십
2. 선수 스폰서십
1) 매체노출효과
2) 상표 인지도 제고
3) 선수 이미지의 전이
3. 라이센싱
1) 촉진 라이센싱
2) 판매 라이센싱
4. 방송 중계권

Ⅲ. 앰부쉬 마케팅

* 참고문헌

본문내용

우 밀
접하고 핵심적인 삼각관계를 형성함으로서 상호 필요에 의해 협력관계를 유지하고 있다.
스포츠 관련된 TV방송기능 중의 하나는 스포츠와 기업을 연결시키는 것이다. 즉, TV
는 기업의 커뮤니케이션 목표와 스포츠단체의 재정적 필요를 연결시켜 주는 매우 중요한
매개체 역할을 한다.
성공적인 스포츠 이벤트의 운영을 위하여 스포츠단체는 방송국에 방송 중계권을 팔아
야 하고, 방송국은 광고 수익을 증대시키기 위해서 스포츠 단체로부터 중계권을 사야 한
다. 또한 광고주는 기업 및 제품을 알리기 위해서 방송국에 광고비를 지불해야만 하는데
이러한 삼각관계가 방송 중계권의 핵심 내용이다.
3) 앰부쉬 마케팅(ambush marketing)
앰부쉬 마케팅은 '공식 스폰서에 대해 연상할 수 있는 이미지와 반응을 얻기 위해, 특
정 조직이 행사와 자신을 간접적으로 연결하려는 계획적인 활동'이라고 정의된다. 앰부쉬
마케팅의 특징을 보면 다음과 같다.
첫째, 앰부쉬 마케팅은 철저히 사전에 계획된 활동이지 일회성 광고나 임기응변식 결성
사항이 아니다.
둘째, 노출은 스포츠 행사와 상관없이 정규광고 활동으로 가능하기 때문에 노출 자체를
주요 목적으로 하지 않는다. 결국 앰부쉬 마케팅을 통해 소비자의 마음속에 누가 스폰서
인지에 대한 오해를 불러일으키고 스폰서에게 주어지는 이익을 가로채거나 행사의 독점
적인 스폰서인 주경쟁자 영향력을 약화시키는 것이 목적이라 할 수 있다.
앰부쉬 마케팅은 공식적인 스폰서가 아닌 기업이 특정 행사를 이용하여 기업의 이득을
얻으려는 마케팅 활동이라 할 수 있다. 앰부쉬 마케팅은 경쟁자를 약화시키려는 목적으로
만 사용되지 않고 행사를 이용하여 기업의 호의적인 반응을 유도하는 데도 이용된다. 많
은 형태의 앰부쉬 마케팅이 행해지고 있는데 일반대중들은 인식조차 하지 못하는 경우가
대다수이다. 일반적인 유형으로는 다음의 네 가지를 들 수 있다.
1. 경기 중계방송 전후에 자사의 광고를 내보내는 것
2. 복권이나 촉진행사를 통해 경기주체와 개최장소를 알리는 것
3. 대회에 참가하는 팀이나 선수 등보다 작은 단위의 스폰서십을 제의하는 것
4. 경기장 주변에서 광고하는 것(앰부쉬 형태 중 가장 인기있는 형태임)
앰부쉬 마케팅이 확산되는 이유는 최근 인기 있는 스포츠행사의 스폰서 비용이 높아지
고 있어 이러한 비용 부담을 안고 스폰서로 참여하는 많은 기업들은 행사와 관련해서 보
다 많은 이점을 얻으려고 한다. 또한 매우 제한된 스폰서로 인해 기업들은 다른 방법을
찾을 수밖에 없는 경우도 많다.
지난 1998년 프랑스 월드컵에 공식 제품 및 서비스 제공업체로 윌드컵과 인연을 맺었
던 LG전자는 활발한 스포츠 마케팅 활동을 벌이면서도 이번 월드컵 스폰서십에는 참가
하지 않았다.
그러나 PDP, LCD프로젝션 TV브랜드인 엑스캔버스 광고에서 골을 넣고 환호하는 선
수의 눈에서 흘러내리는 눈물을 포착, '당신은 그 차이를 압니다. '라며 선명한 화질로 윌
드컵의 감동을 즐기라고 어필하는 한편, 한국 축구 16강을 기원하는 엑스캔버스 골드라
벨 시리즈를 내놓았다. 월드컵을 이용한 각종 신규 상품을 개발, 판매할 수 있는 공식 후
원업체의 독점 권리 옆에 서서 '-2002 승리의 특별한 감동을 원하는 당신께 그 특별한
차이를 선사+ 하며 금 다섯 돈의 골드라벨 TV를 시판한 것이다.
또한 에어컨 브랜드 휘센은 웹사이트에서 한국팀의 승패를 맞출 경우 최고 100만 원을
지급하는 '1억 원 쓴다!' 세계를 휩쓴 LG에어컨 휘센이 드리는 한국 축구 16강 기원! 행
사를 벌였고 삼성전자는 고급 대형 TV브랜드 파브에서 '축구의 황제' 펠레를 광고모델로
기용, 월드컵의 분위기와 함께 펠레가 갖는 고급스러움과 우월성을 적절히 전달하였다.
그리고 경쟁사인 KTF가 월드컵 공식 스폰서로 나섬으로써 마케팅 경쟁에서 한 발 뒤
진 듯이 보였던 SK텔레콤은 한국 축구 서포터 붉은 악마와 연계함으로써, 자사의 이름을
'Korea Team Fighting!'으로 풀어내 응원단을 조직한 KTF에 맞대응을 하였다. '한국 축
구의 힘 붉은 악마, 스피드 011이 함께 합니다. '와 '대한민국~짝짝짝 짝짝~' 월드컵 박
수를 선보인 SK텔레콤은 붉은 악마와 함께 '오~필승 코리아! 페스티벌'을 펼쳤다.
이 외에도 붉은 악마의 이미지, 혹은 한국 국가대표 선수팀이나 그 선수팀의 일원을
기용해 마케팅이나 광고를 펼치는 기업은 부지기수인데, 박카스는 연초부터 프랑스 대표
팀을 5:0으로 격파하는 가상경기의 장면에 환호하는 붉은 악마의 모습을 끼워 넣었으며,
청정원 순창 고추장은 국가대표 선수팀을 대거 등장시켜 한국팀의 '매운맛'을 보여주고자
흥을 돋우었고 리바이스는 송종국 선수를 기용한 광고로 젊은 층의 눈길을 끌었다.
또한 2001년 봄부터 삼성카드는 언론이 별 관심을 보이지 않던 히딩크와 모델계약을
성사시켰다. 삼성카드는 월드컵 스폰서로 참여하여 높은 비용을 지불하여 월드컵 마케팅
에 참여하는 것보다는 대표팀의 히딩크 감독을 통한 앰부쉬 마케팅이 효율적이라고 판단
하였다. '당신의 능력을 보여주세요' 캠페인 런칭 후 삼성카드 히딩크 광고캠페인이 대국
민적 관심과 지지를 받기 시작했다. 히딩크는 월드컵의 이변과 더불어 가장 신뢰감이 있
는 모델이 되었고 국내에서 유일하게 모델로 기용한 삼성카드는 지속적인 광고 노출로
소비자들에게 '삼성카드=히딩크'의 등식을 쌓았고 이는 삼성카드 기업인지도 상승에 커
다란 기여를 했다. 이에 따라 기존 광고 외에도 히딩크가 한국전 경기 내내 방송에 노출
되어 자연스럽게 PR효과를 거두었으니 삼성카드로서는 월드컵 스폰서로 참여하고 있지
않아도 월드컵 효과를 톡톡히 본 셈이다.
* 참고문헌
- 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
- 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
- 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
- 문준연. 마케팅원론. 서울: 명경사. 2003
- 문화관광부. 문화산업백서. 2004
- 유영옥. 경영조직론. 서울: 학문사. 1998
- 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
- 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004

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영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황