나이키의 스포츠 마케팅 및 전략

목차

* 나이키의 스포츠 마케팅

Ⅰ. 나이키의 마케팅 전략

Ⅱ. 시장 세분화와 표적 시장 선정

Ⅲ. 통합적 마케팅믹스 전략

1. 제품 전략
2. 유통 전략
3. 가격 전략
4. 촉진 전략
1) 선수를 통한 전략
2) 스포츠 프로그램을 통한 전략
3) 현지화 전략

* 참고문헌

본문내용

:3 길거리농구 대회, 고교 올스타전을 개최하여 직접 참여하고 즐기는 스
포츠, 거기에다 농구 스타들이 돌아가며 지역을 방문하여 청소년들에게 꿈과 희망을 주는
행사를 펼쳐 농구인의 저변 확대를 꾀하고 있다.
테니스에서는 호주 오픈과 맞물려 테니스 캠프를 개최 아시아 지역의 유망 청소년들을
초청하여 유명 선수들과 직접 게임도 하고 그들의 지도를 받는 캠프를 개최하여 어린 시
절부터 나이키 스타 군단에 들어가는 꿈을 갖게 한다.
그 외에도 야구에서 올스타 캠프와 P.H.R(Pitch, Hit, Run)를 개최하여 지역의 어린 야
구선수들을 초청하여 야구의 기본기술을 가르치고 어린이와 함께 즐기는 다양한 프로그
램들을 실천하고 있다.
바로 이러한 지역적인 스포츠 발전 프로그램들이 다른 브랜드와 차별화된 그들만의 전
략선수나 유망팀을 활용하여 어린 선수나 어린 아이들에게 스타가 되려면 나이키와 함께
있어야 된다는 희망과 꿈을 제시하고 있다. 이와 같은 스포츠 프로그램은 선수들과 팀들
과 어린이들과 스포츠팬들이 함께 파트너가 되어 스포츠를 활성화시켜 나가는 것을 주요
목표로 하고 있다.
3. 현지화 전략
나이키는 우리나라에서 역시 스포츠 분야 최고의 브랜드로 군림하고 있다. 그리고 한국에
서도 역시 박찬호, 김병현 등 명 스포츠 선수들을 이용한 마케팅과 나이키 타운을 세
우는 등 표준화 전략과 현지화 전략을 적절히 활용하고 있다.
매년 청소년들을 대상으로 3:3 길거리 농구 프로그램을 만들어 실시하고 있으며 각
대학의 팀들과 계약하여 대학 스포츠의 선두주자로 확고한 위치를 확립하고 있다. 그 결
과 현재 나이키는 우리나라의 스포츠 용품 계열에서 압도적인 호응을 얻고 있다.
나이키는 한국 시장에서의 브랜드 이미지 신장과 매출 신장을 위하여 어런 아이들의
스포츠 관심도와 참여율을 높이도록 각종 이벤트 행사를 개최하고 필드에서 선수들의 자
질을 높이도록 유소년 프로그램이나 클리닉 행사를 통하여 스포츠의 발전을 돕고 있다.
또한 스포츠에 대한 전문적인 지식을 가지고 전략적으로 스포츠를 활용하고 나이키가 관
리하는 선수와 팀을 일반인 및 주 고객인 청소년들의 우상으로 만들고 있다. 나이키는
스포츠 시장에서 리더십을 발휘하여 종목의 인기를 선도하고 각종 협회나 단체와의 원활
한 유대관계를 통하여 그들의 필요사항을 적절하게 지원하기도 한다.
이상과 같이 나이키는 스포츠 발전뿐만 아니라 제품개발에서부터 소비자의 욕구를 충
족시키는 전 과정을 마케팅믹스화하여 그들만의 독특한 전략을 구사하고 이제는 마케팅
분야에서는 가장 좋은 모델로 존재하고 있다.
* 참고문헌
- 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
- 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
- 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
- 문준연. 마케팅원론. 서울: 명경사. 2003
- 문화관광부. 문화산업백서. 2004
- 유영옥. 경영조직론. 서울: 학문사. 1998
- 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
- 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004

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영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황