인터넷 촉진전략) 인터넷 광고와 판매촉진, 인터넷 PR

목차

* 인터넷 촉진전략

Ⅰ. 통합적 인터넷 마케팅 커뮤니케이션

Ⅱ. 인터넷 광고

1. 인터넷 광고시장의 현황
2. 인터넷 광고의 특징
3. 인터넷 광고의 유형
1) 배너광고
2) 후원형 광고
3) 인터넷 엑세스형 광고
4) 리치미디어 광고

Ⅲ. 인터넷 판매촉진

1. 판매촉진의 중요성
2. 인터넷 판매촉진의 유형
1) 인터넷 쿠폰
2) 샘플
3) 경연과 추첨
4) 가격할인
5) 고정고객 우대프로그램

Ⅳ. 인터넷 PR

1. 인터넷 PR의 의의
2. 인터넷 PR의 주요 수단
1) 뉴스공지
2) 유즈넷 뉴스그룹
3) 인터넷 커뮤니티 활동
4) 다양한 링크원 활용

* 참고문헌

본문내용

넷 PR
(1) 인터넷 PR의 의의
사이버시대가 등장함에 따라 기업들은 언론사를 거치지 않고도 인터넷상의 홈페이지를
통해 소비자 및 대중들에게 기업에 대한 호의적인 이미지를 형성 및 유지하는 소식들을
전달할 수 있게 되었다. 잘 수행된 PR캠페인은 웹사이트로 청중들을 끌어들이는 데 가장
효과적인 수단의 하나이기도 하다.
기업이 자사의 인터넷 브랜드에 대한 청중의 관심을 끌고 싶다면 인터넷과 오프라인의
매체 사를 동시에 이용하는 PR이 효과저인 촉진전략이다. 인쇄 방송매체, 인터넷매체의
종사자들은 마감시간 전에 기사의 작성을 완료해야 하는데, 이때 인터넷상에서 기업의
PR은 이들에게 큰 도움이 된다. 매체종사자들은 정보탐색과 커뮤니케이션을 위해 신속하
게 인터넷을 이용하기 시작했으며, 이는 PR전문가들로 하여금 매체종사자들에게 접근하
는 데 유용한 통로가 되었다. 이제 인터넷은 언론사의 기자들에게 중요한 정보원천으로
자리 잡아가고 있다.
(2) 인터넷 PR의 주요 수단
1. 뉴스공지(press release)
언론매체에 기사거리를 제공하는 활동을 말하며, 정보가 제공되면 그 내용에 노출된 소비
자가 부여하는 높은 신뢰도로 인하여 PR효과는 매우 크게 나타난다. 이러한 이유 때문에
많은 기업이 자사의 사이트와 인터넷제품에 대한 킁보를 여러 경로를 통하여 언론사나
일반 공증에게 제공하고 있다.
따라서 기자나 뉴스 담당자에게 자사에 대한 정보가 기사로 채택되게 하기 위해서는
정보 자체가 표적 청중은 물론 담당자의 흥미를 끌 수 있어야 하며, 전달방법도 단순히
팩스 등을 이용하는 것보다 경쟁사와 차별화된 방법을 .사용하여야 한다.
2. 유즈넷(usenet) 뉴스그룹
인터넷의 여러 지역에서 보내오는 뉴스를 받아 다른 지역으로 배포하는 서비스이며, 굉장
히 많은 토론 그룹으로 이루어지는 거대한 게시판으로 PR메시지를 많은 사용자들에게 전
달해 줄 수 있는 PR매체이다. 유즈넷의 내용은 공개적이며 개시되는 모든 기사는 누구나
제약 없이 읽고 자신의 의견을 제시할 수 있다. .
3. 인터넷 커뮤니티 활동
특정한 주제에 대하여 활발한 토론이 이루어지는 인터넷 커뮤니티는 웹사이트 홍보를 위
한 또 다른 효과적인 매체가 된다. 웹사이트가 인터넷 커뮤니티 회원들의 관심영역을 담
은 콘텐츠를 제공할 수 있다는 회원들로 하여금 그 웹 사이트를 한 번쯤 방문하도록 유
도하는 것은 그리 어려운 일이 아닐 것이다. 웹사이트의 직 간접적인 홍보가 가능한 인
터넷 커뮤니티에는 메일링리스트(madrigalist), 뉴스그룹(newsgroup), PC통신 등이 있다.
4. 다양한 링크원 활용
인터넷 웹사이트의 특징 중 하나는 하이퍼링크 기술을 이용하여 이용자들이 손쉽게 한
사이트에서 다른 사이트로 이동이 가능하다는 것이다. 기업의 목표층 이용자들이 방문할
만한 길목에서 자사로 가는 링크원을 활용한다면, 고객의 자연스러운 방문을 이끌어 낼
수 있다.
이러한 링크원을 활용하기 위해서는 각종 검색엔진에서 제공하는 쿨 사이트(cool site)
에 등록되도록 하고 한편, 목표층의 사용자들이 방문하는 다른 사이트에서 자연스럽게 링
크가 될 수 있도록 다른 기업과의 협력을 강화하는 방법이 있다.
* 참고문헌
- 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
- 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
- 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
- 문준연. 마케팅원론. 서울: 명경사. 2003
- 문화관광부. 문화산업백서. 2004
- 유영옥. 경영조직론. 서울: 학문사. 1998
- 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
- 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004

키워드

영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황