중소기업의 국제화 중요성(금복주 국제화사례)

목차

Ⅰ. 서 론
1.국제화란 무엇인가.................................................................2
2. 국제화 단계.........................................................................2

Ⅱ. 본 론
■중소기업의 국제화
1. 중소기업의 정의...................................................................4
2. 중소기업의 국제화 중요성 및 필요성.......................................4
3. 국제화의 효과......................................................................6
4. 중소기업 국제화 결정요인 (촉진요인과 취약요인)......................6
5. 중소기업 국제화의 문제점......................................................8
6. 중소기업의 국제경쟁력 강화전략.............................................9
7. 중소기업에 대한 정부의 지원방안...........................................12

Ⅲ. 대구․경북 중소기업의 국제화 사례
■금복주의 국제화 사례
1. 연혁...................................................................................13
2. 브랜드 소개........................................................................14
3. 금복주의 국제화 전략...........................................................15
4. 수출국과 현황......................................................................15
5. 문제점 및 개선방안 .............................................................15

Ⅳ. 결 론.....................................................................16

본문내용

위해 혁신과 제휴 및 협력 등의 자체적인 노력이 가장 중요하지만 정부가 제대로 지원해 주지 않으면 만족할 만한 성과를 기대하기 어렵다. 국제화시대를 맞이하여 ‘보호와 지원’ 위주의 시책에서 벗어나 ‘자율과 경쟁’을 촉진하여 중소기업이 스스로 경쟁력을 확보해 나갈 수 있는 자립기반을 구축하고 기업간 상호 협력하는 분위기를 확산시켜 자유롭고 창의적인 기업 활동을 최대한 보장하고, 동시에 급변하는 대내외 환경에 능동적으로 대응해 나갈 수 있는 체제를 구축하는 것이다.
정부는 기술혁신을 촉진시키기 위하여 중소기업에 우선적으로 자금을 지원해야 한다. 하지만 직접적인 보조금지원보다는 조세지원이 효율적인 지원시책이라 할 수 있다.
그리고 기술수준이 낮은 중소기업들에게는 관련기술의 국내외 동향, 기술의 요소, 도입조건 등에 대한 정보면 에서의 적극적인 지원과 아울러 자문형태의 지원도 필요하다.
Ⅲ. 대구경북 중소기업의 국제화 사례
■금복주의 국제화 사례
1. 연혁
1957. 04. 11 “삼산물산” 창업
1957. 12. 08 “삼산양조합자회사“로 상호변경
1963. 02. 25 “금복주”상표 사용
1972. 09. 19 경주법주양조주식회사 창립
1973. 03. 27 “경주법주” 홍콩에 첫 수출
1975. 01. 01 “주식회사 금복주”로 상호변경
1976. 01. 30 “경주법주” 일본에 첫 수출
1983. 10. 01 경주법주 상호 경주법주 주식회사로 변경
1987. 05. 29 금복문화재단 설립인가
1989. 05. 29 국내 최초 알칼리성 소주 개발 시판
1991. 05. 04 성서공장 준공
1994. 12. 02 “참소주” 개발 출시
1997. 02. 17 아스파라긴 “참스페셜” 개발 출시
2. 브랜드 소개
제품개발 당시(1994년)의 소주시장의 동향은 저알콜, 부드러움이 강조되고 있었으며, 자연지향, 맑고, 깨끗한 물사용, 최신 블랜딩 공법등 화제를 유발 시킬 수 있는 특징을 지닌 제품개발 및 출시 움직임이 있었습니다.
이에 따라 소비자 설문조사를 통해 신제품 개발의 필요성을 인식, 제품을 개발하였고 제품이 개발된 이후 제품명에 대한 조사를 시작하여 제품명에 대한 내부토론 및 조사결과 소비자에게 쉽고 친근하며 가벼운 느낌의 이름이 필요하다고 판단되었습니다.
이에 따라 light, green, nice 등이 경합을 벌여 결국 국내 최초의 “참”브랜드가 탄생하였습니다.
3. 금복주의 국제화 전략
(주)금복주 경주법주 주식회사는 해외무역업무를 위하여 금복상사를 두어 수출입을 진행하고 있다. 참고로 경주법주는 금복주의 자회사로써 두 회사의 제품을 같은 대리점에 동시에 수출되는 경우가 많아 금복상사를 두어 수출하는데 편의를 도모하고 있다.
현 진로나 두산의 경우는 대기업으로써 막대한 투자로 해외 시장을 개척하고 있는 실정이다. 그 이유로는 현재 일본시장의 한국산 소주간의 경쟁이 너무 치열하여 과열 경쟁 상태에 있어 투자대비 효과를 보고 있지 못하기 때문에 진출시기를 주시하고 있다.
금복주는 일본을 제외한 가능한 많은 국가에 수출량을 늘리기 위하여 현재의 수출국을 경험삼아 수출증대를 꾀하고 있다.
현재 금복주의 대리점 체제는 수입권과 독점 판매권을 부여하는 형태를 취하므로 현지 지사가 없는 금복주로써는 현재 유통망을 가지고 있는 회사에 모든 판매 및 유통권한을 주고 있다.
4. 수출국과 현황
참소주의 수출국으로는 미국, 일본, 싱가폴, 동티몰, 중국, 캐나다, 호주, 뉴질랜드 등으로 수출된다. (호주와 뉴질랜드의 경우는 상품 등록중이다.)
1990년대 초에는 경주법주를 활발히 수출하였으며 일본 청주시장의 침체로 현재는 수출량이 많이 떨어지는 실정이다. 하지만 소주 수출량의 90%이상을 차지하고 있는 최대 수입국 일본에 금복주는 참소주를 수출하지 않는다.
소주의 경우 2001년부터 시장을 개척하기 시작하여 제법 미국시장, 특히 뉴욕시장에서는 시장점유율 50%이상을 점유하고 있다.
5. 문제점 및 개선방안
(주)금복주는 해외의 수출에 앞서 사전타당성 조사가 미흡하다. 또한 현지합작파트너 선정의 미숙과 투자관련법규의 이해가 부족한 실정이다. 그 이유로 금복주는 대기업이 아닌 중소기업이므로 투자자금이나 현지에서 금융을 조달하는 것이 어려운 것이 사실이다.
경쟁기업인 진로의 경우에는 진로는 2000년에 전 세계 50여개국에 6160만달러를 수출했으며 작년에는 6310만달러, 올해는 8000만달러 수출을 눈앞에 두고 있다. 후발 소주업체인 두산은 작년 ‘그린 소주’로 일본 시장에 260만 상자를 수출했으며 올해는 350만 상자를 판매할 예정이다. 두산은 일본을 제외한 미국과 호주 등 30여개국엔 ‘산(山)소주’를 앞세워 시장을 공략하고 있다. 이와 같이 국내의 여러 기업들과의 과다한 경쟁에서 금복주는 상대적으로 뒤쳐지고 있는 실정이다.
이런 상황에서 궁극적으로는 현 시장을 컨트롤 할 수 있는 현지 지사가 있는 것이 바람직하다고 생각하나 현지 시장 상황을 잘 파악하고 있는 판매권자를 찾는 것이 두 번째로 좋은 방안이라 생각한다.
Ⅳ. 결론
실제적으로 중소기업에서 국제화를 추진하기 위해서는 감각을 갖춘 인재가 필요하다. 또한 중소기업에서 국제화를 추진하기 위해서는 많은 정보를 취득해야 하지만 이와 같은 정보를 취득함에 있어 타이밍을 놓이는 경우가 많다.
인력채용시 채용 인력에게 연봉계약 형태로 관리 시스템의 차별화를 도입하는 것이 중요한데 우수 인재에 대한 성과의 평가와 보상에 대한 명확한 기준 마련과 경영자의 교육훈련 투자에 대한 높은 관심이 필요하다. 그리고 국제화 감각에 대한 전반적인 능력을 전사적으로 불러 일으키기 위한 단계적 교육체계 수립과 수립된 교육의 지속적인 체크를 해야한다.
정보를 취득함에 있어 타이밍을 놓치는 것을 방지하기 위해서는 국제화와 관련하여 정부가 실질적으로 중소기업에서 필요한 정보가 무엇인지 수요를 파악하고 이런 수요에 대한 적절한 정책이 필요하다. 기업내에 정보를 취득하고 분석할 수 있는 TMT(Top Management Team : 경영자 경영 보조 팀) 의 역량을 강화해서 정보에 대한 중요성을 경영자가 인식할수 있는 것도 중요하다.

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