글로벌 경영_대구·경북지역 장갑업체의 제품 포트 폴리오 매트릭스 분석

목차

서 론
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본 론
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1. 회사개요
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1.1 경신사
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1.2 형제 인터내셔널
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1.3 시온 글러브
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2. 제품의 개요 및 회사별 제품설명
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2.1 제품의 종류
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2.2 경신사
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2.3 형제 인터내셔널
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2.4 시온 글러브
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3. CE마크란 무엇인가?
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3.1 CE마크의 의미
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3.2 CE마크 인증제도의 대한 대응
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3.3 CE마크 적용 품목
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3.4 CE마크 인증 획득 절차
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3.5 CE마크 적용국가들
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4. 제품 포트 폴리오 분석
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4.1 각 회사의 수출 주요제품 매출비율 및 매출액
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4.2 각 회사의 제품 포트 폴리오 분석
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결 론

본문내용

널 선박 등
3.4 CE마크 인증 획득 절차
3.5 CE마크 적용국가들
4. 제품 포트 폴리오 분석
4.1 각 회사의 수출 주요제품 매출비율 및 매출액
회사명
주요 생산 제품 매출비율
매출액
다이니마
나일론PU
동도전사
경신사
10%
80%
10%
$ 50만
형제 인터내셔널
60%
20%
20%
$ 500만
시온글러브
70%
20%
10%
$ 350만
※ 각 주요 생산 제품은 각 부분별 제품의 매출비율을 나타냄
표에서 나오는 제품들은 주로 CE마크를 획득한 제품으로써 현재 각 기업이 유럽,미국 등 외해에서 수출이 이루어지고 있는 제품들이다. 그리고 매출액은 연 수출액을 조사하였으며,
각 회사마다 기준년은 다소 차이가 있으나 지난 몇 년간의 연 수출을 조사하여 나타낸 것이다.
제품 포트 폴리오 분석을 위해 각 제품의 매출액은 제품의 비율을 곱하여 대략적인 부분을 나타냈으며, 세 기업의 기준이 되는 각 제품의 매출액은 각 제품의 매출액이 큰 두기업의 매출액에 가중평균을 나타내었다. 그리고 이것을 바탕으로 각 기업의 제품의 매출액을 이용하여 상대적인 시장점유율을 나타낸 것이다.
제품의 시장점유율 = 각 제품의 매출액 / 기준제품의 매출액
※ 기준제품의 매출액 : 각 제품의 매출액이 큰 두기업의 가중평균
4.2 각 회사의 제품 포트 폴리오 분석
1) 경신사
다이니마
나일론PU코팅
동도전사
경신사는 다른 두 기업의 비해 기업의 규모가 작다. 그래서 거기에 대한 수출규모도 아직 작아 상대적인 시장점유율이 낮게 평가 되었다. 이 기업의 수출로 인해 들어오는 현금이 가장 많이 차지하는 제품은 나일론PU코팅 장갑 제품이다. 하지만 이 제품은 이기업의 주요매출원이지만 전체적인 시장 성장률이 낮은 제품이며 규모가 작아 상대적인 시장점유률도 낮아 Dogs(제품의 낮은 성장률과 낮은 상대적인 점유률)을 위치로 분석이 나왔으며 이 위치에 제품이 평가가 되었을 때 이 제품은 경신사의 주요 매출원이기는 하나 앞으로의 가능성이 있는 제품은 아니며, 차후 제품에 대한 기업의 이윤을 창출한데 기대되는 잠재력이 매우 작다. 따라서 이 제품의 처리는 이 기업이 제품의 혁신이나 개발을 통해 더 나은 제품을 만들거나 기업의 규모를 늘려서 더 높은 시장 점유률을 늘려야 할 것이다.
다른 두 제품은 상대적으로 이 기업의 수출에서 창출되는 매출의 비중에서 작다. 하지만 이두 제품의 시장성장률이 높으며 앞으로 고객들이 요구하는 제품들이다. 특히, 다이니마는 나일론PU코팅 장갑이 가지는 부가가치보다 높은 부가가치를 가지고 있어 여기에 대한 적극적인 투자와 마케팅 등을 통해 시장 점유률을 늘리는 것이 이 회사가 앞으로 해야하는 수출방향이다.
2) 형제 인터내셔널
다이니마
나일론PU코팅
동도전사
형제 인터내셔널은 세 기업중에 수출의 규모가 가장 큰 기업이며 거기에 따른 시장점유률도 높다. 특히, 높은 부가가치가 있는 다이니마 제품에 대한 매출 비중이 높아서 Stars(높은 시장성장률과 높은 상대적 시장 점유률을 가지고 있어 시장선도자의 위치)의 분석이 나왔다. 그리고 이 기업이 수출하고 있는 나머지 제품도 시장의 상대적 점유률이 높아 이 기업이 앞으로 유럽시장에서 장기적으로 생존할 가능성이 아주 높게 평가 되고 있다.
앞으로 유럽시장에서 형제 인터내셔널이 더욱 독점적인 시장 점유률을 유지하기 위해서는 제품의 차별화와 대량의 생산을 유지를 통한 가격 저렴화하여 유럽시장가운데 제품의 이미지뿐아리라 가격유지를 하면 더욱 오랜 기간동안 시장 가운데 살아 날수 있을 것이다.
3) 시온글러브
다이니마
나일론PU코팅
동도전사
시온글러브는 세 기업중 차지하는 시장매출이 중간의 중소기업이다. 이 기업의 주요 매출품목은 다이니마의 제품이 매출에서 차지하는 비중이 가장 많은 제품이며, 비록 상대적 시장점유률은 낮지만 각 제품에서 차지하는 수출량은 많다.
하지만 현재 나일론PU 제품의 제품분석은 Dogs의 위치한다. 이 제품은 시장성장률도 낮을 뿐아니라 이기업에서 차지하는 상대적인 점유률도 낮다. 그래서 이 제품의 장기적인 계획에서는 생산을 중단해야하는 정도이다. 다른 두 제품은 상대적인 시장점유률은 낮지만, 이 기업에서 수출해서 유입되는 현금양은 높다. 따라서 이 기업이 앞으로 노력해야하는 것은 제품 마케팅이나 제품은 품질 혁신이다. 이것이 충족되었을 때 시장점유률이 높아질 것이며 앞으로 유럽시장에서 살아 날 수 있다.
결 론
위에 그림은 각 회사의 제품을 한 제품 포트 폴리오에 종합한 것이다. 전체를 보면 세회사의 제품은 같은 종류이며 각 제품이 시장에서 성장할 가능성도 비슷하다. 하지만 기업의 규모에서 형제 인터내셔널의 제품이 차지하는 상대적 시장 점유률이 높다. 그래서 시장에서 갖는 형제 인터내셔널의 우위는 앞으로의 유럽시장에서 살아 날 가능성을 보여 준다.
시온 글러브는 상대적인 시장 점유률은 낮으나 다이니마 제품에서 들어오는 높다. 그래서 이 제품을 시장에서 좀 더 투자를 하면 시장에서 살 수 있음을 볼 수 있다. 예를 들어, 제품에 대한 품질, 회사에 대한 이미지을 높이는 마케팅 등을 하여 시장점유률을 높여야 될 것이다.
마지막으로 경신사는 앞에서 설명한 것처럼 규모가 작은 회사이다. 그러므로 이 유럽시장에서 살아 날려면 규모를 높여 적극적인 유럽시장을 진출하는 것이 관건이다. 그렇지 않으면 다른 여러 회사들의 경쟁에서 소외되고 처지는 결과가 오게 될 것이다.
이상으로 세 장갑업체를 보았다. 이 들은 유럽에서 수출을 하며, 이들 대부분은 CE인증을 한 제품이다. 앞에서 보인 제품 말고도 더 많은 제품들이 CE인증을 위해 준비중이며, 그것을 통한 이윤을 추구하기 위해 노력을 하고 있다.
이런 모습은 부단히 장갑업체에서만 보여지는 것들이 아닐 것이다. 세계의 경제 블록화가 되면서 비단 다른 경제블록에서도 이런한 인증제도가 있을 것이고 보이지 않는 무역장벽으로 수출을 제한을 주고 있다.
따라서 우리가 앞으로 이 장갑업체뿐 아니라 차별되고 품질 높은 제품을 생산하기 위한 연구와 노력을 끝임없이 해야 할 것이다. 그래야만 유럽 시장뿐아니라 국제 경쟁시장에서도 우리 기업들이 살아나고 우리나라가 경제적인 부를 누릴 수 있는 방법이다.

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