국제경영전략(KTV)

목차

1. 서론

2. 본론

1) KTV 소개
(1) KTV 연혁
(2) KTV 해외진출 현황
(3) KTV의 진출시장 환경 분석
(4) 해외시장 진출 환경 분석(폴란드)
2)SWOT 분석
(1) SWOT 분석의 이론적 개념
(2) KTV의 SWOT분석

3. 결론

본문내용

단계에서는 첫 번째 단계에서 파악한 시장환경의 변화요인을 크게 자사에게 유리한 변화요인인 기회요인(Opportunity)과 자사에게 불리하게 작용하는 변화요인인 위협요인(Threat)으로 분류한다.
그리고 두 번째 단계에서 파악한 자사의 가치사슬의 각 단계가 경쟁사에 비하여 비교우위에 있다면 강점(Strength)으로, 비교열위에 있다면 약점(Weakness)으로 분류한다.
4. SWOT분석을 이용한 전략의 수립 (SWOT Matrix를 통한 전략도출)
- S/O (강점을 가지고 기회를 살리는 전략)
- S/T (강점을 가지고 위험을 피하거나 최소화하는 전략)
- W/O (약점을 보완하며 기회를 살리는 전략)
- W/T (약점을 보완하는 동시에 위험을 피하거나 최소화하는 전략)
5. 중점전략 선정
기업들은 자사의 원활한 경영활동을 위하여 O/S에 위치할 수 있도록 노력을 해야 한다.
현재 자사의 위치에서 O/S로 가기 위한 동태적인 마케팅 전략을 수립하고 이를 위한 활동
등을 통해 자사의 상황을 O/S로 이동시키는 것이 SWOT 분석의 목적이다.
(2) KTV의 SWOT 분석
Strength(강점)
Weakness(약점)
1)국내 디스플레이 업체 가운데 최초로
미국 규격인증(UL)과 독일 규격인증
(TUV LAB)을 모두 획득
2)LCD관련산업 뿐만 아니라 영상보안장치,
TV등과 같은 다양한 분야로 산업이 다각화
3)LCD제조공정기술은 세계최고 수준이다.
4)끊임없는 연구개발에 대한 투자와 기술 혁신을 추구하여 “벤처 1천억 클럽”에
가입.
1)회사의 장비와 기술은 세계최고 수준이 지만 인지도가 상대적으로 낮기 때문에 시장 확대에 어려.
2)국내뿐만이 아니라 해외에서 시장점유율 이 낮음.
3) 2006년 유동성 위기를 겪는 등 재무
상황이 튼튼하지 않음.
opportunity(기회)
Threat(위협)
1)한국에서 현재 디스플레이와 반도체등의 IT산업에 대한 관심이 높아지고 있기 때 문에 지속적 대규모 투자가 예상.
2)LCD와 반도체산업에 관한 새로운 기술 요구와 수요가 점점 늘어가는 추세이고 LCD제조장비에 대한 지속적인 개발의 필요성이 강조.
3) 계속되는 해외 투자 유치의 성공.
4) 세계적인 TV 산업 변화(디지털로의 변화)
1) 최근 중국이나 동남 아시아권의 국가가
LCD산업에 집중적으로 투자하고 있기
때문에 후발주자의 추격에 대한 위험.
2) 최근 미국에서 시작된 금융위기로
전 세계의 경제 위기로 인해 소비자들
의 구매력이 약해진 상태.
3) 경제위기로 인한 가격인하 압력으로
업계 간 치킨게임의 위험성.
3. 결 론
Ⅰ.주전략
- O : Opportunities (기회) S : Strength (강점)
opportunity(기회)
1) 한국에서 현재 디스플레이와 반도체등의 IT산업에 대한 관심이 높아지고 있기 때문에 지속적인
대규모 투자가 예상
2) LCD와 반도체산업에 관한 새로운 기술 요구와
수요가 점점 늘어가는 추세이고 LCD 제조 장비
에 대한 지속적인 개발의 필요성이 강조
3) 계속되는 해외 투자 유치의 성공
Strength(강점)
1) 국내의 LCD관련 산업의 제품은 세계적인 경쟁력을 가지고 있다.
2) LCD 관련산업 뿐만 아니라 영상보안장치, TV,
CCTV등과 같은 다양한 분야로 산업이 다각화
3) LCD 제조공정기술 세계최고 수준
4) 끊임없는 연구개발에 대한 투자와 기술 혁신을
추구하여 “벤처 1천억 클럽”에 가입
O/S (기회/강점) 전략
1) KTV라는 회사가 폴란드에서 인지도가 거의 없기 때 문에 일단 “벤처 1천억 클럽” 가입과 끊임없는 연구 개발과 기술혁신에 대해서 기업홍보 활동에 주력한 다.
2) KTV 글로벌의 LCD관련 산업의 제품은 세계적인 경 쟁력을 가지고 있다. 뿐만 아니라 영상보안장치, TV 등 다양한 분야에서 산업의 다각화를 띄고 있기 때 문에 LCD와 반도체 산업 분야에서 기술요구와 수요 가 필요한 폴란드에서 KTV 글로벌의 LCD 제조공정 기술 세계최고 수준을 알리도록 대규모 투자가 필요 하다.
3) 이미 폴란드에 진출해 있는 한국 대기업들 보다는 중소기업 이라는 장점을 이용하여 저가정책 및 고객 서비스를 확충하여 유리한 조건으로 공급함으로써 대기업과 일본 중국 기업을 견제한다.
Ⅱ. 주 전략을 바탕으로 한 구체적 전략수립
-모든 해외진출 전략을 수립하기 전에 가장 선행되어야 할 것은 진출하려는 시장에 대한 철저한 사전시장조사이다. 진출하려는 시장의 규제나 소비자들의 성향을 잘 모르고 무턱대고 진출한다면 철저한 실패를 보게 될 것이다. 사전 시장조사를 철저히 하지 않아서 실패를 한 기업들은 매우 많았다. 따라서 KTV는 사전에 폴란드에 대한 시장조사를 철저히 해야한다. 그 다음으로 중요한 것은 경영자가 해외경영을 할 자질을 갖추는 것인데 폴란드시장에 진출하면서 그 나라의 언어와 문화를 모른다면 실패의 지름길과 같다. 따라서 경영자 및 근로자들은 먼저 기본 소양을 갖출 필요가 있다.
<사전 시장조사단계 이후 전략>
가. 홍보전략
1) KTV라는 기업을 폴란드에 알리기 위해서 폴란드에 LCD 및 TV 홍보 세미나를 개최하여 고객이 될 만한 폴란드의 LCD 관련 기업인들을 초대하여 KTV의 뛰어난 기술력과 장점을 충분히 설명하고 이들이 KTV 기업에 대해서 충분히 인식하도록 한다.
2) 폴란드와 같은 유럽에서 한국과 같은 우리 지역 기업들의 인지도는 매우 낮을 것으로 예상된다. 유럽 고객들이 자주 모이는 가전제품상가나 마트와 같은 지역에서 폴란드어 혹은 영어로 된 KTV 홍보 책자를 나눠주면서, 기회가 된다면 TV 라디오 신문 광고를 하여 홍보효과를 더욱 높이도록 노력한다.
나. 가격정책변경
- 폴란드에서 주요LCD TV 관련 제품은 일본이나 미국기업 혹은 우리나라 대기업 등에서 모두 장악하고 있는 상황에서 중소기업이 끼어들기란 하늘의 별따기와 같다. 따라서 이들과 경쟁하기 위해서는 저가정책으로 전략을 변경할 수밖에 없을 것이다. 좀 더 저렴한 가격과 고품질의 LCD TV 제품이라는 홍보는 실속적인 폴란드 및 유럽의 고객 소비자층을 공략하여 틈새시장의 우위를 선점 할 수 있을 것이다.

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국제경영전략,   KTV의 해외진출전략,   KTV의 SWOT분석