[국제마케팅10조]SEESUN(시선)_국제마케팅믹스

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정동기------------------------------------------------- 3

Ⅱ. 환경분석 -일본
1. 외부분석(PEST분석)
(1)정치적․법적------------------------------------------- 4
(2)경제적------------------------------------------------ 5
(3)사회문화적----------------------------------------------- 6
(4)기술적------------------------------------------------ 7
2. 내부분석(기업현황)-------------------------------------- 8
3. 종합적(SWOT분석)----------------------------------------- 9

Ⅲ. S. T. P 및 시장 확대를 위한 글로벌마케팅믹스
1. S. T. P
(1)세분화-------------------------------------------------- 12
(2)표적선정---------------------------------------------------- 13
(3)포지셔닝------------------------------------------------ 13
2. 시장 확대를 위한 글로벌마케팅믹스
(1)SWOT전략수립-------------------------------------------- 14
(2)글로벌마케팅믹스
1)제품전략------------------------------------------------ 14
2)가격전략---------------------------------------------- 15
3)유통전략----------------------------------------------- 15
4)촉진전략---------------------------------------------- 16

Ⅲ.결론-------------------------------------------------- 18

*Reference ------------------------------------------------- 19
*느낀 점 ---------------------------------------------------- 20

본문내용

구전효과를 창출하고 이용할 수 있게 한다.
▷1단계 : 마루이 백화점 전 직원들에게 무료 배포
1단계에서 오피니언 리더는 마루이 백화점 내의 직원들이 된다. 안경을 쓰는 직원들과 원하는 직원들에게 우리 제품을 무료로 나눠드려 간접광고를 한다. 마루이 백화점을 찾는 사람들은 우리가 정한 타깃의 성격과 공통점이 많이 겹치므로 그들에게 자연스런 노출을 할 수 있다. 우리는 디자인에 자신이 있기 때문에, 쇼핑을 하던 소비자들은 직원들의 세련된 안경을 보고서 "이거 어느 브랜드예요?"라는 질문을 할 것이라는 판단 하에 내린 전략이다. 이 경로로 소비자들이 찾아오게 된다면 백화점 내에 있기 때문에 쉽게 매장을 찾아올 수 있다는 이점이 있고, 이미 긍정적인 태도형성이 되어서 온 상태이므로 구매가 이루어질 가능성이 높다.
▷2단계 : 연예인 협찬
직원들보다 더 나아가, 세련되고 유명한 연예인들에게 협찬하여 더 많은 사람들에게 노출시키기 위한 전략이다. 즉, 2단계 오피니언 리더는 연예인이 되겠다. 이는 연예인 후광효과를 이용하여 연예인의 이미지가 자연스레 제품에게도 전이되어 나도 갖고 싶다는 소비자의 마음을 자극할 것이다. 소비자들이 그 연예인이 착용한 안경이 무엇인지 찾는 데 도움을 주기 위해, 협찬한 연예인이 우리 제품을 착용한 사진과 어떤 제품을 착용했는지 대한 내용을 블로그에 게재한다.
▷3단계 : 게릴라 이벤트
게릴라 이벤트의 내용은 다음과 같다. 일본의 유명한 거리인 신주쿠나 하라주쿠, 시부야 에서 남자모델 5~10명이 일렬로 줄을 맞춰 워킹을 하는 것이다. 물론, 우리 제품을 착용한 채로. 3단계에서 오피니언 리더는 바로 이 남자모델들이 되는 것이다. 이 이벤트의 목적은 사람들의 이목을 끌어 호기심을 유발하는 데에 있다. '시선'이라는 브랜드의 인지도를 높이기 위해 단순 노출보다는, 럭셔리함과 세련미를 갖춘 남자모델들에게 제품을 씌어 노출시킴으로써 '시선'의 브랜드를 인지하는 것뿐만 아니라 고급스러운 이미지까지 함께 입력시키기 위한 전략이다. 그리고 이러한 게릴라 이벤트를 블로그에 게재하여 이 퍼포먼스에 궁금증을 갖고 찾아오는 소비자들에게 구전효과를 높이겠다.
Ⅲ.결론
안경 산업을 살려야 대구 산업이 살 수 있다는 말이 나올 정도로 중국의 공격적인 저가 전략에도 불구하고 대구 안경 산업이 각광받고 있으며 전 세계적으로 위상을 떨치고 있다. 현재 '시선'은 일본 3대 백화점인 마루이 백화점에 도쿄 등 6곳에 입점 해 있는 상황이며 국내에서는 IMF 때 '쌈지'이후로 처음이다. 이는 세계적으로 알아주는 광학 산업이 발달된 일본에서 인정한다는 것으로 '시선'이 글로벌 기업으로 성장하는 데 기초 발판이 될 수 있을 것이다. 이러한 일본에서의 '시선'의 입지를 고려하여, 우리는 진입전략이 아닌 시장을 조금 더 확대하기 위한 전략으로 4P믹스를 제시하였다.
이를 소득수준이 어느 정도 되지만 합리적인 소비를 하는 실용성을 따지며 준명품을 찾는 일본의 2~30대, 즉, 일본의 보보스족 성향을 가진 2~30대를 대상으로, 얼굴형에 맞춘 실용적이고 편안한 안경이라는 브랜드로 포지셔닝하겠다. 2009년에 출시된 제품으로 광대뼈가 발달 된 동양인을 위해 안경 밑 부분을 잘라낸 혁신적인 제품으로 고가격이지만 터무니없는 가격이 아니라 합리적인 가격으로 다가가겠다. 점점 죽어가고 있는 안경 집적지인 후쿠이현 사바에시에 입점 시키는 게 아니라 소비자들에게 더 쉽게 다가가기 위해 숍인숍전략으로 인기 있는 의류브랜드 매장 안에 '시선'의 매장을 입점 시켜 새로운 형태의 매장형태로 일본의 열도를 점령해가겠다. 또한 비용이 많이 드는 ATL보다 구전 효과를 많이 불러일으키는 BTL매체를 이용하여 사람들에게 '시선'의 인지도를 높이도록 하겠다.
아직 초기시장 진입단계이이다. 이제 겨우 세계로 향한 첫 발을 내딛었을 뿐이다. 그런 그들에게 가장 시급한 것은 인지도를 높이는 것이다. 우리는 인지도를 높이기 위한 방안으로 4P믹스전략을 구상하였지만 시간을 갖고 단계별로 일본 시장에 접근한다면 한국브랜드로써의 파워를 충분히 보여줄 수 있다고 생각된다.
*느낀 점
평생 안경을 끼고 살았지만 안경에 대해 내가 그다지 관심이 없다는 것을 느낄 수 있었다. 이런 둔감한 소비자 같으니라고. 지연이의 알음알음으로 알게 된 '시선'브랜드의 출생배경을 보면 정말 대단하다는 생각이 들었다. 정말 요즘에는 세계를 시장으로 공략하지 않으면 승산이 없구나 라는 생각이 들면서 국제마케팅의 중요성을 다시 한 번 온 몸으로 느낄 수 있었다. 전략을 서로 의논하는 과정에서 실현가능성은 조금 떨어지더라도 기발한 아이디어들이 정말 많이 나와 정말 즐거운 조모임 시간을 가졌다. 역시 한 학기 프로젝트는 힘든 만큼 보람을 느끼는 것 같다. 내 자식 같은 레포트!! A+로 돌아오길!!
시선이라는 대구의 작은 기업이 OEM생산에서 시작해 이제 명품 브랜드를 바라보는 큰 안경테 전문 기업으로 성장한 것은 대구의 자랑이다. 조사하는 과정이 힘들었지만 각종 무역포털사이트, 책, 논문 등을 뒤지며 시선 외에도 일본에 대해 더 많이 아는 계기가 되었으며 마케팅 전략을 짤 때 , 안경은 굳이 차별화 할 필요가 없다고 생각했지만 광대뼈가 튀어나온 동양인의 특성에 맞춰 개발한 안경을 보면서 이 외에도 사람마다 다른 얼굴 특성에 맞는 안경을 차별화하여 개발하고 각 특성에 맞는 안경테 모양을 골라주는 프로그램을 개발한다면 좀 더 차별화 된 마케팅을 할 수 있지 않을까 하는 생각도 해 보았다. 나아가 일본에서 성공한 후 다른 나라에도 진출하여 대구경제에도 이익을 가져다 줄 수 있었으면 좋겠다.
대구의 중소기업 중 '시선'브랜드가 해외에 진출할 만큼의 실력 있는 기업이라는 것에 대구에 거주하는 사람으로써 굉장한 자부심을 느끼게 되었다. 이미 '시선'은 일본시장에 진출하였고 큰 성공을 거두게 되면 더 넓은 해외시장으로 진출 할 것이다. 개인적인 생각으로는 지금 당장 전세계적 또는 여러나라로 진출하여 성장하려는 것보다 현재기업의 약점을 보완하고 강점을 더욱 강화하여 성장한 뒤 세계시장에 진출하는 것도 제일가는 기업으로 성장할 수 있는 또다른 방법이라 하겠다.

키워드

SEESUN(시선),   환경분석 -일본,   S. T. P 및 시장 확대를 위한 글로벌마케팅믹스