안철수연구소의 마케팅전략 분석 및 제안

소개글

안철수연구소의 마케팅전략 분석 및 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 안철수 연구소의 기본정보
1.1 회사소개
1.2 회사개요
2. 내부 역량 및 비즈니스 모델 분석
2.1 고객가치
2.2 회사존재의 의미
2.3 안철수 연구소의 핵심가치
2.4 사업영역
2.5 제품별 경쟁력 분석
3. 외부 환경 분석

3.1 보안시장의 분석
3.2 경쟁적 환경 및 경쟁사 분석

4. 안철수 연구소 마케팅 전략

4.1 marketing background
4.2 환경분석
4.3 swot분석
4.4 STP전략
4.5 마케팅 믹스
4.6 마케팅 전략


5. 안철수 연구소 발전 전략

5.1 안철수 연구소의 성공 요소
5.2 안철수 연구소 내/외부 핵심역량 강화
5.3 기업 인수 합병(M&A전략)
5.4 통합보안 시장으로의 진출
5.5 해외시장 진출
5.6 해외시장 진출 전략
5.7 大 고객 서비스 차별화
5.8 장기적인 관저에서의 사업 모델 및 방향 설정

본문내용

합보안솔루션 개발 기업으로의 변신을 선언한 이래 당사의 대표 브랜드인 V3 제품군(컴퓨터 바이러스 백신 소프트웨어)를 비롯해 통합 보안 솔루션 ACS, PKI 기반 PC 보안 앤디 제품군, 보안 ASP 등을 개발 공급하고 있음.
안랩은 사업 확장을 통해 옆 표와 같이 보안시장의 거의 모든 분야에 진출을 하였다. 기존에 솔루션 시장 중 AV에만 집중되어 있던 커스를 같은 보안 솔루션 시장 중에서도 여러 분야로, 그리고 솔루션 시장을 벗어나 보안 서비스 시장으로까지의 진출을 이루었다. 이는 앞으로 온라인 시장의 확대에 따른 시장 성장을 감안할 때, 적절한 시기의 알맞은 진출 전략이라 할 수 있다.
5.5해외시장 진출
중국시장 진출 성공사유
시장 진입 준비를 철저히
: 시장조사와 현지화 계획을 수립하고 장기적이고 체계적인 투자 계획을 바탕으로 실행에 옮겼다.
장기전에 견딜 수 있는 체계적인 투자계획을 세운 후 단기 실적 부족을 커버해 나간 것이다.
좋은 사업 파트너를 찾는 데 신중
: 현지에 대한 이해가 부족한 업체일수록 파트너를 잡아 빠른 시간 내에 시장에 진입하려는 경향이 있으나 안철수연구소는 연락사무소의 형태로 초기 시장에 진입한 후 시장 조사와 초기 영업을 통해 시간을 갖고 파트너를 찾았다.
중국 공안부 등 주요 정부기관의 협력체제도 비즈니스 활성화에 큰 몫
: 이는 곧 벤처기업으로서 민간외교관의 역할을 통해 국위선양에도 기여하고 있는 것이다. 안철수 사장이 국내 최초로 중국 공안부가 주최하는 국제 컨퍼런스에 공식 초청받아 연설한 것이 대표적 사례이다.
5.6 해외시장 진출 전략
시만텍, 트렌드마이크로 등 글로벌 보안업체의 국내 보안시장을 노린 치열한 수성과정에서 안랩은 현재 일본, 중국 동남아 등의 해외진출을 모색하고 있다. 2003년말, 2004년 초 일부 해외판매가 긍정적인 신호를 보이고는 있으나, 동사의 해외진출이 성공하였다고 판단하기는 아직 이르다. 안랩이 해외시장에서의 성공을 위해서는 다음과 같은 성공요소가 있어야 할 것이다.
-과감하고 공격적인 이미지 마케팅
-해외 현지와 유통망 확보 및 지속적인 관리해외 현지의 온라인
-업체와 제휴관계 강화
-완벽한 보안유지라는 브랜드 이미지 강화
일본사장 진출 동향
안철수연구소는 지난 2000년부터 일본에 진출하기 시작해 2000년 12월 V3Pro Deluxe, EnDe Pro를 첫 선적한 이래 2000년 5억원, 2001년 15.5억원, 2002년 12억원의 매출을 올렸다. 2002년 2월 일본 법인을 설립해 시장 공략을 위한 시장 조사, 제품 개발, 서비스에 이르기까지 만반의 준비를 해왔다.
현재 일본의 보안시장은 현재 트렌드마이크로, 시만텍, 맥아피 등 3대 업체가 선점하고 있다. 1위가 방어, 2위가 공격, 3위가 측면전, 4위가 게릴라전 등 처한 상황에 따라 전술을 달리 해야 한다는 측면에서 안철수연구소는 측면전과 게릴라전을 선택했다. 즉 선점 업체들이 방대한 고객 때문에 취할 수 없는 마케팅 활동을 통해 입지를 넓혀나간다는 전략이다.
'틈새 확보→시장 침투→빅4로 진입→글로벌 기업화'의 시나리오를 설정하고, 이를 현실화하는 데 3, 4년이 걸릴 것으로 예상하고 있다. 안철수연구소는 일본은 비즈니스 환경 특성상 단독적인 사업 전개보다는 일본 유력 기업들과 연합해 진출하는 것이 효과적이라는 판단을 내렸다. 이러한 전략에 따라 NEC인터채널, 치요다구미, HMI, 등 일본 내 유수 기업과 제휴해 강력한 진출 기반을 다지고 있다.
기타 해외 시장 진출 현황
2000년 12월 호주의 Ahn's Laboratory와 판매계약을 체결 및 2001년 4월 V3Pro Deluxe를 첫 공급
2001년 7월에는 미국 Jooinfo와 제휴하여 V3Pro Deluxe의 판매계약
말레이시아에서 경찰청 보안 교육 프로젝트 수주
5.7 大 고객 서비스 차별화
보안 파트너로써 신뢰 구축
현대의 산업 사회에서 기업 정보 보안은 기업의 사활을 좌지 할 수 있는 가장 중요한 분야이다. 이러한 보안사업에서의 가장 중요한 것은 상품의 가격이나 서비스의 질이 아니다. 보안 서비스를 맡긴 회사에 우리 회사의 모든 정보를 공개할 수 있는가? 우리 회사의 보안을 책임 진 회사가 우리 회사의 정보를 다른 회사에게 제공할 가능성은 없는가? 등의 질문에 확실한 대답을 할 수 있어야 한다. 이러한 질문들의 가장 확실한 대답은 "신뢰"이다. 보안서비스를 제공하고 제공받고자 하는 회사들 사이에 신뢰가 없이는 어떠한 거래도 존재할 수 없다. 이와 같은 이유로 보안업계에서는 특별한 마케팅이 없어도 한번 거래한 회사를 믿고 신뢰하며 계속 거래를 하는 것이다.
이러한 관점에서 안철수 연구소는 국내에서 충분한 신뢰를 받고 있고 이를 바탕으로 영업성과를 얻었다. 하지만 이러한 신뢰가 해외시장에서도 통할 지는 의문이다. 그러하기에 해외로의 진출을 원한다면 안철수 연구소는 보안업체로써의 기술력 확보도 중요하지만 우선 신뢰를 쌓아야 할 것이고 신뢰를 외국의 기업들에게 표현 할 수 있어야 할 것이다.
그렇다면 신뢰를 쌓을 수 있는 가장 좋은 방법은 무엇인가? 우리가 생각하기에는 각 국의 정부를 상대로 거래를 이루는 것이 가장 빠른 방법일 것이다. "자기 나라의 정부가 거래하는 보안회사라면 자기회사의 보안 파트너로 믿을 수 있다." 라고 많은 기업들은 생각할 것이다. 이미 안철수 연구소는 우리나라의 정부를 비롯하여 중국과 일본정부를 상대로 마케팅 활동을 펼치고 있고 성과가 조금씩 나오고 있다. 하지만 이것으로는 세계 10대 보안회사로의 도약을 꿈꾸는 안철수 연구소로써는 충분하지가 않다. 물론 각 국의 정부를 상대로 하는 것이 그렇게 쉬운 것은 아니다. 하지만 각 국의 정부를 상대로 통하지 않는 기술력과 신뢰라면 이미 전 세계에 퍼져 있는 시만텍과 트렌드마이크로와 같은 회사를 상대하기에는 역부족일 것이다. 그러하기에 안철수 연구소가 세계의 고객들에게 차별적인 가치인 신뢰를 제공하기 위하여 각 국의 정부를 상대로 한 즉 B2G에 집중하여 신뢰를 쌓아가야 할 것이다.
5.8 장기적인 관저에서의 사업 모델 및 방향 설정
전문보안업체 or 종합보안업체

키워드

안철수연구소,   기업분석,   비즈니스모델,   보안회사,   마케팅전략