[창업] 창업기업의 성공요인과 실패요인

목차

* 창업의 성공요인과 실패요인

Ⅰ. 창업기업의 성공요인

1. 차별적인 핵심역량
1) 전문기술 및 독점기술 보유
2) 연구개발
3) 전문화와 차별화
2. 마케팅 능력
1) 시장적응력
2) 틈새시장
3) 고객만족 제일주의
3. 우수인력 확보 및 관리
4. 안정적인 자금조달 능력
5. 창업자의 기업가정신
6. 열린 기업문화
7. 정부, 관련업계 등에 의한 기업의 지원제도 활용

Ⅱ. 창업기업의 실패요인

1. 경영자의 능력부족
2. 마케팅 능력부재
3. 취약한 자금조달력
4. 고정자산 과잉 설비투자
5. 거래처의 도산과 경영부진

본문내용

기업지원 사례에서 볼 수 있듯이 정부의 기업 육성 및 지원에 대한 강력한 의지는 창업기업의 성공에 있어서 결정적이라고 할 수 있다. 최근 소기업과 소상공인 창업에 대한 정부 관련업계 등의 다양한 지원제도를 잘 활용하는 것도 창업 성공을 위한 매우 중요한 요소이다.
2. 창업기업의 실패요인
기업 도산의 주된 원인을 분석해보면 공통적으로 마케팅 능력의 부재와 무모한 과잉 설비투자, 거래처의 도산과 경영부진, 경영자의 능력부족, 자금조달력의 취약인데 이를 설명해 보면 다음과 같다.
(1) 경영자의 능력부족
기업은 경영자 때문에 흥하고 경영자 때문에 망한다는 말이 있듯이, 경영자 개인의 능력에 크게 의존하고 있다. 우리나라 기업의 도산 원인에 관한 한 조사 자료에서도 나타난 바와 같이, 경영자의 자질 및 경험 부족이 가장 큰 비중을 차지하고 있다. 그러므로 창업자들이 자신들의 경영능력을 꾸준히 배양해야 하며 독특한 핵심역량을 바탕으로 하여 기업을 창업해야 한다.
(2) 마케팅 능력부재
창업 초기의 기업뿐만 아니라 우리나라 중소기업의 가장 큰 어려움은 마케팅이다. 생산한 제품에 대한 소비자들의 인지도와 브랜드 파워가 취약함은 물론 국내외 유통망의 확보가 안 되어 있을 뿐만 아니라 그렇다고 과도한 촉진비용의 투자도 어려운 형편이기 때문이다. 그러므로 창업 초기에 관련 대기업과의 전략적 제휴를 통한 전국 유통망 확보와 아웃소싱을 고려 해볼 필요가 있으며, 지역을 대상으로 하는 창업 업종인 경우에는 적절한 이벤트와 업종의 특성에 따른 효과적인 광고가 필요하다.
(3) 취약한 자금조달력
기업의 부도원인은 판매부진에 의한 자금부족, 담보부족에 의한 대출 중단, 어음대여로 인한 부도, 악성채권 미회수로 인한 자금악화 등을 들 수 있는데 자금조달력이 취약한 기업의 경우에는 특히 자금관리상의 문제에서 실패하는 경우가 많다. 무계획적인 재무관리가 기업부실의 원인이 되므로 주기적인 자금수급 계획의 수립과 운영을 위한 능력 있는 재무관리 요원의 확보가 필요한데, 경영자는 최소한 자금의 흐름을 이해할 수 있도록 재무제표를 볼 수 있는 능력을 갖추어야 한다.
(4) 고정자산 과잉 설비투자
사옥, 공장, 기계설비 등의 과잉 설비투자 결과 투자자금이 고정화되면서, 운전자금의 고갈에 의한 자금의 유동성이 상실되어 도산하는 경우가 많이 나타나고 있다. 이는 경영자의 전략부재의 결과로서 변화하는 경영환경에 기업을 제대로 적응시키지 못하는 결과이다. 가장 대표적인 유형은 시설투자의 타이밍을 잘못 잡는 형태인데 성공가도를 할리는 창업기업이 가장 조심해야 할 것이 바로 시기가 잘못된 사업 확장이다.
(5) 거래처의 도산과 경영부진
계약취소, 제품하자에 의한 반품 급증, 판매부진에 따른 재고누적, 신제품시판의 실패와 거래처의 도산은 판매대금의 회수불능을 초래하여 창업기업의 경영을 어려움에 봉착하게 만들어 버린다. 특히 우리나라 기업들은 대부분이 어음에 의하여 결제를 하기 때문에 어음대여로 인한 부도와 외도에 의한 부도, 거래처의 부실 또는 부도는 연쇄부도를 유발한다는 점이다.

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