마케팅불변의법칙,인식의법칙,성공 사례

소개글

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목차

1. 마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이다.

2. 인식의 법칙 - 성공사례

① 껌은 충치를 만든다.그러나 자일리톨 껌은 아니다?

② 타이레놀은 안전하다.

③ 혼다는 오토바이 회사.

④ 족발. 2000원 더 내고 大 자.

3. 느낀점

출처

본문내용

마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이다

많은 사람들이 마케팅은 제품간의 싸움이라고 여기고 있다. 그들은 장기적으로 최고의 제품이 승리할 것이라고 믿고 있다. 마케팅에 종사하는 사람들은 조사하고 ‘진상을 파악하는 일’이 중요하다는 선입관을 갖고 있다. 그들은 진실이 자기편에 있음을 확인하기 위해 상황을 분석한다. 그런 다음 자기가 최고의 제품을 갖고 있으며 최고의 제품이 결국 승리한다는 지식으로 단단히 무장하고 마케팅이라는 경기장으로 당당하게 안으로 걸어들어간다.

그러나 이것은 환상에 지나지 않는다. 객관적인 실체란 없다. 실상도 존재하지 않는다. 최고의 제품이라는 것도 없다. 마케팅 세계에서 존재하는 것은 소비자나 잠재 고객의 마음 속에 담겨 있는 인식이 전부이다. 인식만이 실체이다. 다른 모든 것은 환상이다. 마케팅에서 일어나는 대부분의 실수는, 현실에 뿌리를 두고있는 제품과 전쟁을 치러야 하리라는 가정에서 나오는 것이다.


2. 인식의법칙- 성공한 기업사례

인식① 껌은 충치를 만든다. 그러나 자일리톨껌은 아니다?
일반적으로 “껌은 충치를 만든다”라는 생각을 바꾸어 “충치에 도움을 주는 껌”이라는
컨셉으로 새로운 껌시장을 만든 롯데 자일리톨. 자일리톨은 껌이 충치를 예방한다는 광
고를 하였다. 자일리톨 껌은 용기 또한 약병에 들어있는 알약 형으로 일반 제품과 모양
부터 다르게 선보였다. 껌이 약통과 같은 플라스틱 용기에 들어 있고, 마이신을 먹기 위
해 포장을 눌러 까듯이 껌 포장을 까도록 되어 있다.
이렇게 다른 껌들과의 ‘차별화’를 통해 이 상품은 크게 ................................본문참조

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