시장세분화의 특성과 기준 및 표적시장의 선정과 마케팅전략

목차

1. 시장세분화의 특성
2. 시장세분화의 기준
3. 표적시장의 선정과 마케팅전략

본문내용

는 것이 유리하다.
(2) 제품과 시장의 동질성이 큰 경우에는 전체 시장을 하나의 표적시장으로 하여 비차별적
마케팅 전략을 적용하는 것이 적합하다. 그리고 제품과 시장이 이질성이 큰 경우에는 차별적 집중적 마케팅 전략이 더욱 적합하게 된다.
(3) 제품수명주기 상에서 도입기에 있는 제품은 일차적 수요를 창출하기 위해 비차별적 또는 집중적 마케팅 전략이 적합하며, 성장기에 접어든 제품은 경쟁자의 출현으로 시장이 잠식될 수 있기 때문에 차별적 마케팅 전략을 구사하여 이차적 수요를 창출할 필요가 있다.
(4) 경쟁자가 차별적 마케팅 전략이나 집중적 마케팅 전략을 구사할 때에는 비차별적 마케팅 전략을 구사해서는 안 되고 적극적으로 같은 전략을 활용하여 상대방을 공략하고 그 전략을 중화시키는 것이 바람직하다.

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