[서강대][국제협상전략] 국제 통상, 독일인과의 협상 전략

목차

Ⅰ. 독일의 협상 문화
Ⅱ. 독일-한국 협상 사례 분석
Ⅲ. 한국-독일 협상 문화 비교
Ⅳ. 독일과의 협상 시 조언

본문내용

낮은 상황 의존도
구체적 정보에 의해 행동 : 철저히 객관적인 자료 및 정보 위주로 판단
의견 전개 방법 : 우선 기본원칙에 대한 설명에 장시간을 할애한 후 용건을 전개한다

정확함 & 융통성 없음
- 상품이나 회사소개 때에도 전략이나 전망 등이 정확한 순서대로 진행
“자료의 그림이나 숫자, 그래픽, 조직도, 날짜와 시간까지도 틀림이 없다.
발표자도 주관적인 논평을 하지 않고 객관적 사실만을 말한다”

키워드

경영,   서강대,   국제통상,   독일,   협상,   협상전략,   독일인,   동유럽