한방샴푸 댕기머리 마케팅전략분석및 new 마케팅전략 제안

소개글

한방샴푸 댕기머리 마케팅전략분석및 new 마케팅전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가며

2. 댕기머리 문제점분석

(1) 댕기머리 마케팅전략의 문제점
1) 제품(Product):
2) 가격(Price):
3) 유통(Place):
4)마케팅 프로모션(Promotion):

(2) 댕기머리의 현재
1) 시장분석 - 샴푸 시장 산업 분석
2) 자사분석
3) 경쟁사 분석
① 리엔
② 난다모 레이디
③ 에스따르
④ 려
4) 소비자 분석

(3) 댕기머리 SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat


3. 댕기머리 판매증진위한 마케팅전략 제안

(1) 마케팅 전략
(2) 유통 및 프로모션 전략 제안
1) place
2) promotion

본문내용

1. 들어가며

최근 많은 스트레스 요소들과 환경적인 요인으로 탈모 환자가 급증하고 있다. 국민건강보험공단의 건강보험정책연구원의 발표에 따르면, 2005년부터 2009년 사이 탈모 환자는 24.8% 증가했을 뿐 아니라, 20~30대 탈모 환자가 전체 탈모환자의 48.4%를 차지하는 등 젊은 탈모 환자가 늘어나고 있는 것으로 확인되기도 했다. 댕기머리는 이러한 추세를 반영해 2005년 런칭된 한방 탈모방지 샴푸로, 런칭 이후 억대 매출을 올리는 상품으로 두각 되었다. 기존 화학 샴푸에 비해 두피트러블이 적고, 자연친화적인 원료를 함유하여 두피관리에 효과적이라는 강점으로 소비자 심리를 건드려 일반 시판 샴푸시장의 판도를 바꾸게 되었다.
2008년까지 시장 점유율 부동의 1위를 지키던 댕기머리는 한방탈모샴푸시장의 경쟁구도 심화로 인해 2009년 점차 시장 점유율을 뺏기게 되었고, 2010년에는 경쟁사 ‘려’가 한방탈모샴푸 시장 점유율 50%에 육박하는 새로운 1인자로 대두되었다. 따라서 우리는 댕기머리가 경쟁사에게 추격당한 이유를 댕기머리의 마케팅 관점에서 파악하고, 시장에서 경쟁력을 갖추기 위한 댕기머리의 새로운 마케팅 실행 계획안을 제시하고자 하였다.




≪ … 중 략 … ≫




(3) 댕기머리 SWOT 분석

1) Strength
댕기머리는 한방샴푸의 선도주자로서 제품의 최고 품질을 고집한다. 최고 품질 고집의 자신감은 입소문 전략을 가능하게 했고, 제품 프리미엄에 성공하여 가격 차별화를 할 수 있었다.
또한 최근 려, 리엔 등 다른 한방 샴푸들의 유입으로 범주화에 따른 유인효과를 일으켰고, 경쟁사들의 출현에도 불구하고 충성 고객층을 확보하고 있다. 또한 온라인, 홈쇼핑, 미용실 등의 다양한 유통채널도 댕기머리만의 강점이다. 이러한 강점을 바탕으로 댕기머리는 한방샴푸의 선도주자라는 브랜드 네임 벨류를 형성하였다.

2) Weakness
하지만 댕기머리는 소량생산으로 인해 다른 경쟁사 제품에 비해 고가이므로 가격 경쟁력이 없다. 다른 대기업들의 시장진입으로 인해 중소기업인 두리 화장품의 입지는 좁아지고 있다. 프리미엄 가격은 탈모 고객을 유인하는 작용을 하지만, 탈모가 없는 고객에게는 어필하기 힘들다는 약점도 지니고 있다. 또한 브랜드이미지가 타 경쟁사에 비해 촌스러우며, 지나치게 많은 종류의 불명확한 제품라인업으로 인해 소비자들의 선택을 어렵게 한다는 점도 약점으로 작용한다.

키워드

댕기머리 ,   한방샴푸,   려,   두리화장품,   마케팅