(A+자료) 스포츠 스폰서쉽의 정의와 특징 및 발전배경과 종류 및 역할 다양한 사례 조사분석

목차

1. 스포츠 스폰서십의 시장


2. 스포츠 스폰서십의 발전 배경


3. 스포츠 스폰서십의 종류와 유형


3. 스포츠 스폰서십의 특징(6P's)


5. 스포츠 스폰서십의 사례


6. 스포츠 스폰서십의 효과 및 목적


7. 스포츠 스폰서쉽의 활용방안


8. 스포츠 스폰서십의 현황

본문내용

는 불분명하다. 독일의 경우 우리나라와는 달리 기업소유 프로팀은 거의 없는데 바이에르는 유일한 예외이다. 독일 프로팀은 어떤 종목이든 클럽제로 운영되고 있기 때문에 클럽의 존속을 위해서도 전문적 스포츠마케팅이 반드시 필요하고, 이런 이유로 프로클럽들의 스포츠마케팅은 상당히 발전되어 있다.
인쇄매체의 스포츠 보도사진은 매체의 특성상 일간신문 및 스포츠전문지에서 가장 많이 찾아볼 수 있다. 보도사진에서 나타나는 스포츠종목은 보도기사 및 TV의 경우와 비슷한 순위를 보여준다. 광고형태의 옷 광고, 유니폼 광고, 운동기구 광고, 입간판광고, 출발번호광고의 순으로 자주 나타나는데, TV의 경우와는 약간 차이가 있다. 여기서 옷 광고는 사진이라는 특성에 맞게 근접 촬영 되므로 높은 효과를 보여준다. TV광고에서와 마찬가지로 인쇄매체 광고에서도 인기 스포츠인을 등장시킨 광고를 볼 수 있었는데 TV의 경우와는 다른 양상을 보여준다. 여기서는 테니스인 뿐만 아니라 축구인, 축구팀, Fl 드라이버 등 여러 종목을 찾아 볼 수 있다. 국내에서도 인쇄매체 광고에는 많은 스포츠 스타가 모델로 등장하고 있으며, TV와는 달리 주로 신뢰도 향상에 중점을 두고 있다.
3) 수용자(소비자)
독일인의 스포츠 및 스포츠보도 광고에 대한 견해는 찬성과 반대가 비슷한 수준으로 대부분의 사람들은 찬반을 결정할 수 없다는 설문조사 결과가 있다. 남자들의 경우 여자보다 양극화 현상이 훨씬 뚜렷하며, 이것은 일반적으로 남성의 스포츠에 대한 관심도가 여성보다 훨씬 높다는 점과 관련이 있다고 해석할 수 있다.
독일의 소비자들은 스포츠에서 스폰서십의 역할이 대단히 중요하다고 여기고 있으며, 스폰서 없는 스포츠는 존재하기 힘들다고 생각하고 있다. 그러나 기업의 스폰서십 활동이 몇몇 인기 스포츠종목에만 집중되는데 대해서는 매우 비판적이었다. 즉 소비자들은 스포츠 스폰서십이 스포츠를 위해서 없어서는 안 될 중요한 요소라고 생각하지만 좀 더 다양한 종목에 혜택이 돌아가기를 원하고 있는 것이다.
1984년 독일에서 공·민영 이중방송체제가 성립된 이후 TV 채널수는 엄청나게 증가했으며, 이와 함께 더욱 심화된 Zapping 현상은 광고주들과 프로그램 기획자들에게 심각한 문제점으로 대두되었다. 이런 상황에서 독일인의 TV시청 행태를 조사한 결과, TV의 스포츠보도 및 중계방송 중 광고가 나을 경우 약 반수는 광고를 보고 나머지 반수는 여러 형태로 광고방송에 주의를 기울이지 않는 것으로 나타났다. 그러나 이 결과는 일반 광고방송에 비해 훨씬 높은 도달율을 보여주는 것으로 스포츠방송의 광고주들에게는 만족감을 주는 자료라 하겠다. 스포츠광고가 가장 많이 눈에 띄는 매체로는 TV를 으뜸으로 꼽았는데, TV는 독일에서도 대중에게 가장 효과적인 전도매체로 인정되고 있다. 이러한 결과로 보면 TV의 스포츠중계방송은 대중의 주의력을 끌고 인지도를 높이는데 가장 적절한 매체라 하겠다.
스포츠광고 및 스포츠 스폰서십 활동은 대중매체를 이용하는 소비자 뿐만 아니라 경기장을 찾는 관람객이라는 특수집단도 대상으로 한다. 독일 프로축구팀의 주스폰서는 홈경기장의 경우 유니폼광고 이외에도 경기장에서 할 수 있는 거의 모든 방법을 동원하여 광고활동을 하고 있으므로 홈경기의 관중들은 여러 형태의 광고 및 스폰서십에 직접적으로 노출되기 때문에 일반대중보다 훨씬 많은 영향을 받고 있다고 볼 수 있다. 경기장 관중들은 팀과 스폰서의 파트너 관계를 알게 된 경로에 대해 유니폼 광고와 경기장광고를 우선적으로 꼽았으며, 그 다음으로 대중매체를 들었고, 개인 커뮤니케이션을 맨 마지막에 언급하였다.
독일 축구경기장의 대다수 관중들은 경기장내 각종 광고물들이 별로 방해가 되지 않는다고 생각하고 있으며, 3/4은 경기장의 광고는 홈팀의 재정원으로서 필수불가결한 요소라고까지 여기고 있는데, 이 결과로 보면 스폰서나 광고주들은 경기장광고의 부정적 효과를 걱정할 필요가 없다고 할 수 있다.
우리나라기업의 국내외 스포츠 스폰서십 활동은 과학적 조사 자료보다는 임원이나 최고경영진의 감각에 의해 실시되는 경우가 많은 것이 사실이다. 그러나 감각에 의한 의사결정은 실패로 귀착되기 쉬우므로 과학적 자료의 확보가 스포츠 스폰서십의 효과와 직결된 기본과제라 할 수 있다. 특히 스포츠 스폰서십을 어느 종목에 얼마만큼의 예산을 들여 몇 차례 혹은 몇 년에 걸쳐 실시해야 할 것인지 결정하는 일은 과학적 자료의 축적없이는 거의 불가능하다. 국내에서 스포츠 스폰서십은 기업 스포츠마케팅 활동의 일환으로 실행되고 있으나, 실제 집행은 대행사를 통해 이루어지는 게 보통이다. 스포츠 스폰서십이 효과적 마케팅 커뮤니케이션 도구로 자리 잡기 위해서는 활용방안에 대한 연구가 심도있게 진행되어야 하며 이는 모든 스포츠마케터의 과제이기도 하다.
8. 스포츠 스폰서십의 현황
99년 한국내 프로모션 광고비 6,549억 원 중 스포츠 스폰서십이 차지하는 비중은 24.8%인 1,621억 원에 그치고 있다. 그러나 최근 3년간 스포츠 스폰서십 시장이 전체 광고 또는 프로모션 부문에서 차지하는 비중이 비약적으로 성장하였고, 한국 스포츠 시장의 발전모델인 미국에서 1995년에 스포츠 스폰서십 참가로 기업들이 지출한 금액이 75억 US달러(약 8조 2,500억 원)로 1995년 미국 전체 프로모션 광고부문의 85%에 육박(Sports Marketing Letter참조)하는 점 등으로 미루어 보아, 한국 스포츠 산업의 발전 속도를 감안할 때 스폰서십 시장의 성장 잠재력은 대단히 크다. 국내 3대 프로스포츠 종목의 1999년 정규리그 타이틀스폰서십 참가금액도 1998년과 비교하여 큰 폭으로 증액되었다. 정규리그 타이틀스폰서십 제도 도입을 주저하던 프로야구도 2000년 시즌에 삼성증권으로부터 30억 원이란 거금을 받고 올해 정규리그 및 포스트시즌 타이틀 스폰서로 인정하게 되었다. 현재 한국의 대표적 대기업들 간에는 프로스포츠대회스폰서십 참가를 위해 경쟁분위기가 조성되어 있으며, 이는 이러한 스폰서십 참가를 통한 광고 및 홍보효과가 뛰어나다는 반증이기도 하며, 스폰서십 참가금액도 매년 큰 폭으로 올라갈 것으로 전망된다.

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