설득의 심리학 1을 읽고

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설득의 심리학 1을 읽고에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

집 구경도 제대로 하지 못하고 바로 나가 버렸다. 나는 다른 집도 더 둘러 보고 신중한 결정을 내리고 싶었지만 이미 엎질러진 물. 그걸 무를 수가 없었다. 내 부동산 업자가 의도적 이진 않았지만 상황이 그렇게 돼버렸다.
7. 정보화 시대의 설득 전략
정보의 홍수 속에서 수천 수백만의 불로소득자들과 전쟁을 치르다 보니 우리는 보이지 않는 설득 속에서 잘못된 결정을 내리기가 다반사이다. 하지만 이들은 나 자신, 내 가족이며 내 친구들이다. 이윤 추구에 대한 동기는 일면 모든 사람들에게 공통적으로 적용되는 인간 본성의 일부분이기 때문이다. 이렇듯 사회활동의 대부분은 불로소득자에 의해 이루어진다고 해도 과언이 아니기 때문에 이를 무조건적으로 비난만 할 수는 없다. 그리고 책에서 말하는 공격적 반격은 자칫 잘못하면 우리를 아웃사이더로 만들 수 있다. 이미 너무 많은 사람들이 그렇게 행동하고 있고, 그게 옳다고 생각하기 때문에 나만 매정하거나 이상한 사람이 될 수 있다는 점을 간과해서는 안될 것이다. 다만 우리의 지름길식 의사결정방법의 신뢰성을 볼모로 이윤을 추구하는 행동을 참지만 말고, 상황에 사람에 맞는 적절한 반격을 선택하고 행동하는 것이 세상을 살아가는 모든 이들을 위한 최선의 지혜일 것이다. 물론 그것이 말처럼 쉽지는 않겠지만 말이다.
참고로 나는 마지막 실전 연습(설득 무기 세 가지를 선택해서 비윤리적인 형태로 그 무기를 이용하여 승낙을 얻어내는 방식과 그 무기를 활용하여 자연스럽게 승낙을 얻어내는 방식을 비교 토론해보아라.)은 풀지 않았다. 왠지 설득의 심리학 2권에 그 정답이 나와있을 것만 같았다.

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설득의 심리학,   1