성공적인 사업기획의 첫단추 :목표시장의 이해!!!

소개글

성공적인 사업기획의 첫단추 :목표시장의 이해!!!에 대한 보고서 자료입니다.

목차

시장이 있는 곳에 기회가 있다
기술은 그것을 개발한 기술자나 그가 속한 회사의 경영자가 평가하는 것이 아니라 시장
이 평가하는 것이다.

짧지만 많은 뜻을 포함하는 이 말은 필자가 벤처 캐피탈 심사업무를 처음 배우기 시작했
을 때 고참 선배로부터 귀가 따갑도록 들었던 말이다. 이는 사업성을 검토할 때 기술이
시장보다 덜 중요하다거나 나중에 고려해도 된다는 뜻이 절대 아니다. 당초 유망사업으
로 촉망 받던 기술이 제 수명을 다하지 못하고 어느 날 갑자기 시장에서 퇴출되고 마는
경우를 많이 보아왔기 때문이다.

사업은 창업자가 보유하고 있는 핵심역량을 바탕으로 준비하게 되는데 시장에 대한 이해
는 자기 중심적인 사고보다는 철저히 고객지향적,시장 중심적인 관점에서 접근되어야 한
다. 우리는 좋은 기술이나 사업 아이디어가 시장위험을 극복하지 못하고 소멸되고 마는
안타까운 경험을 이미 여러 차례 보았다.

특히 정보통신분야의 경우 제품이나 시장의 라이프사이클이 단축되면서 이러한 시장환경
의 변화를 예측하지 못한 실패사례는 더욱 늘어날 것이다. 최근 엔지니어를 중심으로 한
벤처 창업이 늘어나고 있는데, 목표시장 및 수익모델에 대한 명확한 개념이 정립되지 않
아 창업 후 얼마되지 않아 문을 닫게 된다면 안타깝게도 경제적 손실이 큰 것이다.

시장은 바로 고객집단, 경쟁자, 요소기술의 혁신, 정부의 정책변화 등 많은 요인들이 상
호작용을 하면서 진화, 발전 또는 소멸하는 생명주기를 지닌 유기체적 특성을 지니고 있
다. 따라서 시장을 현재 시점에서 고정된 형태로 볼 것이 아니라 끊임없이 변화하고 움직
이는 동태적 메커니즘으로 인식해야 할 것이다. 사업준비과정에서 설정한 제품개발 목표
가 실제 사업이 개시되면서 새롭게 수정, 보완되어야 하는 것이다.
또한 새로운 시장을 예견하고 시장 창출을 준비하는 것이 벤처 창업에는 더욱 중요하다.
벤처 창업의 경우 새로운 기술이나 비즈니스모델을 들고 나오는 경우가 많기 때문에 시
장 창출 능력이 더 요구되기도 한다. 예를 들어 불과 2~3년 전에는 음성처리기술 혹은 무
선인터넷에 대한 이야기는 먼 시대의 환상적인 소설 같았다. 이용자의 목소리를 알아듣
고 컴퓨터가 자동으로 프로그램을 실행시킨다든가 원하는 정보를 읽어 주는 일은 가상소
설 혹은 SF영화에서 볼 수 있는 일이었다. 그러나 지금 한국에는 다수의 음성처리업체 혹
은 무선인터넷 기술업체, 콘텐츠 업체들이 세계적 기업들과 어깨를 겨루고 시장 싸움을
벌이고 있다. 2~3년 전에 이미 이러한 기술 시장을 누군가는 내다본 것이다.

새로운 시장을 예견한 다음에는 그 중에서 목표시장을 설정해야 한다. 사업계획을 세울
때 첫번째로 해야 할 일은 자신이 구상하는 제품이나 서비스(이하 제품)의 소비자가 누구
이며 어디에 있는지 목표시장을 명확하게 설정하는 것이다. 목표시장의 라이프사이클 상
의 위치, 현재의 시장규모와 향후 성장속도, 시장진입에 대한 제약사항이나 잠재적 위협
요인, 유통체계의 특성 등을 꼼꼼하게 짚어 보아야 할 것이다. 이러한 목표시장에 대한
분명한 문제 인식을 바탕으로 제품의 사양과 요소기술 확보, 출하 시기, 가격 수준 및 유
통 방법 등에 관한 사업의 기본적인 개념이 정립되는 것이다.

본문내용

확히 설정하
였는지와 목표 시장의 특성을 얼마나 이해하고 있는지 여부를 사업성 판단의 첫 단추로
삼고 있다. 투자자들은 이러한 판단을 돕기 위하여 창업주가 보유하고 있는 해당 사업분
야의 경력, 인적 네트워크 등에 대한 질문을 추가로 하게 된다.
위에서 새로이 창업을 하기 위해서 검토되어야 할 주요 사항 중 목표 시장에 대한 이해
를 중심으로 몇 가지 내용을 정리해 보았다. 이러한 목표시장에 대한 이해를 바탕으로 벤
처 창업자들은 스스로 어떠한 핵심역량을 보유하고 있으며 추가로 확보해야 할 역량은 무
엇인지를 검토해야 된다. 벤처 창업자는 무엇보다 시장을 중심으로 사고를 시작해서 시장
을 중심으로 결론을 내야 한다. 그래야 영원히 시장에 존재할 수 있는 행운을 누릴 수 있
을 것이다.

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