<3PL영업과 전략>!!!

소개글

<3PL영업과 전략>!!!에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 3PL영업

-수행업무
3PL영업은 철저한 고객지향적 사고를 바탕으로 한 ONLY ONE정신에 따라 고객사의 Total Outsourcing을 통한 SCM(Supply Chain Management)제휴 전략에 의해 운영되고 있습니다. 즉 특정 산업군별 SCM전문가로 구성된 담당들이 해당 산업의 물적 유통에 관한 시장기회(사업기회)를 발굴, 타깃고객을 설정하고 해당고객사의 물적 유통에 관한 Needs를 분석하여 Solution을 제안하고, 수수료 단가를 포함한 물류서비스 조건 등을 협의/결정하여 계약을 체결하는 업무가 주요 내용입니다. 기 계약 체결된 고객사인 경우에는 추가적인 서비스범위의 확대를 제안하여 추가계약을 통한 Value Chain(V/C)을 확대하고 수수료에 대한 매출채권을 관리하게 됩니다. 이러한 측면에서 기 개발/생산된 제품을 판매하는 일반 소비재 상품영업과 구별되고 또한 불특정 소수를 대상으로 한 특정 package화 된 서비스상품(S/W등)을 판매하는 활동과도 구분되는 SCM 컨설팅 활동이라고 할 수 있습니다.

주요 업무영역별 내용을 정리하면 다음과 같습니다.

- 신규사업 개발 : 특정산업에 대한 진입전략, 고객 타깃팅, MKT전략
- Customer 개발 : 타깃고객 점점 활동, 제안서 작성, 계약관리, 제안활동
- V/C확대 : 기능별/서비스영역별/지역별 범위확대 제안, 추가계약
- 채권관리 : 고객사별 미수금관리, 계산서업무 등
- Cost Center Role : 산업별,고객사별 재무계획수립, 매출/손익관리

-기본자질/전공
해당산업의 물류경험 또는 해당산업 타부분의 경험과 전문적 지식을 바탕으로 그 산업(고객)의 SCM 측면에서 제안하고 고객화할 수 있는 역량, 즉 산업별(고객사별) 물류전반의 프로세스에 관한 폭넓은 이해와 계약관리 역량, 프리젠테이션 Skill, 물류정보시스템(IT) 이해 등이 필요합니다. 그러나 항상 고객을 최우선으로 가치부여를 하는 고객위주 마인드, 어떤 어려움도 극복해 나갈 수 있는 일에 대한 열정 등이 무엇보다 필요하다고 할 수 있습니다.
다만, 아직 3PL산업에 대한 국내 시장이 아직 성장단계에 있고 초기에는 수송 또는 배송대행 등 단순 반복적 서비스 업무를 출발점으로 하여 상호 신뢰가 구축되면서 점차적으로 사업범위가 확대되어가는 경향이 있어 꾸준하고 지속적인 활동이 필요하고, 고객사로 부터 다소 비합리적인 요구나 화주로서의 일방적인 진행 등은 앞으로 화주로서의 고객 및 3PL업체 전체가 극복해야 할 과제이기도 합니다.

-VISION
아직 국내 3PL산업은 성장 초기단계로 향후 국내 기업들의 핵심역량집중에 따른 적극적인 Outsourcing 추진에 따라 빠른 속도로 성장될 것으로 예상되고 있으며 이에 따라 물류라는 기능을 기업전체의 Supply Chain, 즉 조달, 생산, 판매라는 관점에서 이해한다면 향후 SCM전문가에 대한 각 기업 및 물류회사의 수요 역시 급증할 것으로 예상됩니다


2. 3PL영업전략

-수행업무
3PL영업전략Function은 기업물류 아웃소싱 시장을 대상으로 국제물류를 포함한 3PL에 대한 영업전략수립과 마케팅활동 및 영업지원을 목적으로 운영되고 있습니다. 즉 전사적인 경영전략 및 경영방침에 따라 3PL부문의 영업전략을 입안하고 세부 영업전략을 기획합니다. 또한 3PL부문의 산업별, 유통 경로별 영업확대 전략을 수립하고 관련된 제반 마케팅 활동을 전개하며, 대형 3PL프로젝트의 수행을 지원합니다.
따라서 그 업무 영역은 3PL분야를 기반으로 회사의 기업가치 제고와 Profitable Growth를 위해 국내외 3PL Market Trend를 모니터링 및 분석하여 새로운 성장엔진으로써 3PL물류서비스 상품과 사업을 개발함은 물론 이에 대한 영업활동 지원 및 인재발굴과 육성, 매출과 손익에 대한 관리까지 매우 광범위합니다. 물론 이러한 역할은 3PL영업본부를 중심으로 경영지원, 운영본부, 협력사 등 각 부문과의 파트너십 관계에 의하여 수행되고 있습니다.

본문내용

의 실무를 통하여 축적된 다양한 사고와 노하우를 뜻합니다. 이외에도 3PL영업전략업무를 성공적으로 수행하기 위해서는 시장을 분석하고 전략을 수립하는 기획력이 필요하며 외부 고객 및 내부 고객과의 협업을 이끌 수 있는 리더십 또한 중요한 자질입니다.
-VISION
경영활동에 있어서 물류분야를 전략적으로 아웃소싱하는 기업이 증가하고 있으며, 그 범위도 더욱 복잡 다양해짐으로 인해 이에 대한 물류기업의 대응 전략과 마케팅의 중요성은 더욱 강조되고 있습니다. 이로 인해 물류 아웃소싱을 수행하는 기업은 전략 및 마케팅 지향적인 조직을 추구해 나가고 있습니다. 이러한 관점에서 볼 때 3PL영업전략의 역할 및 범위는 점점 증가하고 있으며 물류기업의 핵심인재로 성장할 수 있는 기회는 점점 더 커져 가고 있습니다.

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