[A+] [사업계획서] 온라인 여성의류 쇼핑몰 브랜드런칭 Transcend_y 창업계획서, 소비자정보분석, 현황파악, 라이프스타일분석, 구매패턴 및 착용경향조사, STP전략, 상품구성, 예산관리, 가격결정, 마케팅.ppt

소개글

[A+] [사업계획서] 온라인 여성의류 쇼핑몰 브랜드런칭 Transcend_y 창업계획서, 소비자정보분석, 현황파악, 라이프스타일분석, 구매패턴 및 착용경향조사, STP전략, 상품구성, 예산관리, 가격결정, 마케팅.ppt에 대한 보고서 자료입니다.

목차

온라인 쇼핑몰 성공을 위한,소비자 정보 분석
현황 파악
1. 성별에서의 소비성향 차이
2. 연령대별 소비성향의 차이
구매 패턴 조사 - 변화하는 소비자의 구매 패턴을 알아야 한다
착용 경향 조사 - 2010 F/W 패션 트렌드 정리
STP전략 & B.I(Brand Identity)
상품구성과 예산관리
가격 결정
TIME SCHEDULE
유통 및 촉진기획

본문내용

브랜드 런칭

Transcend_y




온라인 쇼핑몰 성공을 위한,
소비자 정보 분석




Al Ries & Jack Trout가 1993년에 발표한,
'The 22 Immutable Laws of Marketing'이라는 책을 보면
22가지 마케팅의 불변의 법칙이 나온다

그 중, The Law of Perception;인식의 법칙 은
마케팅은 제품의 전쟁이 아니고 소비자 인식, 소비자들의 이미지에 대한 전쟁이다. 소비자에게 좋은 이미지를 끌어내는 것이 브랜드 마케팅의 성패를 좌우한다

The Law of Focus;초점의 법칙 은
목표시장 소비자들의 마음속에 브랜드 컨셉을 심어줄 수 있다면 브랜드 매니지먼트에 성공한 사례라고 볼 수 있다




현황 파악
　- 의류 쇼핑몰… ‘누가’ 이용하고 있을까?

주요 고객 : 10대 후반 ~ 30대 초반의 남/여
　- 평균 나이는 23세

의류 쇼핑몰을 이용하는 고객들을
성별과 연령대별로 분류하여 그 소비성향의 차이를 파악해보자




1. 성별에서의 소비성향 차이

여성 소비자들은 쇼핑몰에 대한 충성도가 상당히 높다
구매 패턴 :
　① 관심 상품 키워드 검색 → ② 맘에 드는 쇼핑몰들을 즐겨찾기 & 회원가입
　　→ ③ 구매 자금이 마련되면 즐겨찾기에 저장된 쇼핑몰 재방문
　　→ ④ 가격비교 후 구매 결정
　　　　　　　↳여성 소비자의 꼼꼼한 성향

남성 소비자들은 마음에 드는 제품 발견 즉시 구매 결정을 하는
‘화끈한’ 소비 스타일
　　; 상품(키워드) 검색 후 구매율이 무려 70%에 달한다
따라서, 남성 소비자들의 쇼핑몰 유입을 이끌어 낼 수 있는 광고 키워드 혹은 광고문구 선택이 상당히 중요하다

남성 쇼핑몰의 회원 중 여성이 약 30%에 달한다




2. 연령대별 소비성향의 차이

모 포탈사이트 인기검색어 순위를 살펴보면,
　　10대 – 싼 10대의 쇼핑몰 (용돈이 부족한 만큼 가격에 중점을 둠)
　　20대 – 헐리웃 스타일, 클럽의상 (개성있는 스타일을 추구하는 특성)
　　30대 – 빅사이즈 여성의류, 77사이즈 (체형에 대한 솔직함)
　　40대 – 밍크코트 (구매력이 높은 소비자)

키워드

패션마케팅,   온라인쇼핑몰,   창업,   브랜드 런칭,   패션,   패션창업계획서,   온라인창업,   사업계획서,   Transcend_y,   여성의류