[전시, 전시 컨벤션산업, 전시 이벤트, 전시 선진국 사례, 전시 전략]전시의 컨벤션산업, 전시의 이벤트, 전시의 선진국 사례, 전시의 전략 분석(전시, 전시 컨벤션산업, 전시 이벤트, 전시 선진국 사례, 전시 전략)

소개글

[전시, 전시 컨벤션산업, 전시 이벤트, 전시 선진국 사례, 전시 전략]전시의 컨벤션산업, 전시의 이벤트, 전시의 선진국 사례, 전시의 전략 분석(전시, 전시 컨벤션산업, 전시 이벤트, 전시 선진국 사례, 전시 전략)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 전시의 컨벤션산업

Ⅲ. 전시의 이벤트
1. 전시기획
2. 전시예산
3. 전시물 섭외
4. 전시물의 고증과 자문
5. 전시장 섭외
6. 전시계획 수립 및 설계
7. 전시장 설치
8. 전시

Ⅳ. 전시의 선진국 사례
1. 독일
2. 미국
3. 일본

Ⅴ. 전시의 전략
1. 경기불황기의 부스 판매확대 요령
1) 마케팅의 가치를 보여 주라
2) 참가자의 중요성을 인식시켜라
3) 참가자들에게 주목하라
2. 무슨 일이든 당황해선 안된다(Whatever you do, Don't panic)
1) 마케팅 비용을 줄이면 상품의 질에 손상을 초래할 수 있다
2) 적은 판매원은 적은 판매를 의미한다
3) 소탐대실(小貪大失)에 주의해야 한다
4) 품질이 모든 것을 말한다
5) 모든 일을 당장 할 수는 없다
6) 수익이 모든 것은 아니다
3. 참가업체 입장에서 성과를 높이는 방법
1) 참가업체가 도움을 줄 수 있는 참관객 숫자로 성과를 측정해야
2) 단계별로 적절한 수단을 활용하여 전시회 follow-up 실시

Ⅵ. 결론

참고문헌

본문내용

제비즈니스 거점도시로 육성한다는 계획이다.
상업 중심지이자 간사이 지방의 심장부인 오사카 역시 `코스모 스퀘어\' 개발을 통해 새로운 전시장 및 컨벤션 중심지로 부상할 움직임을 보이고 있다.
Ⅴ. 전시의 전략
1. 경기불황기의 부스 판매확대 요령
쇼 매니져와 마찬가지로, 전시업체도 비용절감 방안을 찾고 있다. 이는 트레이드 쇼에 그들의 참가 감소로 연결될 수 있다는 것을 의미한다. 다음 내용은 여러분들의 쇼가 전시업체들에게 그들의 참가의 중요성에 대해 확인하는데 도움을 줄 것이다.
1) 마케팅의 가치를 보여 주라
American business media에 따르면, 경기침체 기간 동안 전시회를 비롯한 광고비 투자를 유지하거나 증액하는 기업일수록 시장점유율과 판매율이 지속적으로 증가하고, 또 혼란스러운 사업환경하에서도 안정적인 기업의 이미지를 구축할 수 있다고 한다.
2) 참가자의 중요성을 인식시켜라
전시회 참관객이 적어질 때 전시참가업체들은 부스를 다녀가는 사람이 적다고 투덜거린다. 어려운 시장 환경에서 전시회에 참가하는 참관객들은 전형적으로 구매결정을 할 수 있는 권한을 부여받은 사람들이 많고, 전시업체가 제공하는 것에 관심이 크기 때문에 참석한다는 점에 주목해야 한다.
3) 참가자들에게 주목하라
우리는 고객들이 그들 스스로 중요하다고 결정한 그런 이벤트들에 더욱 애를 쓰고 있다고 모토롤라 이사인 Mary Eriksson은 말한다. 전시참가업체는 참가자들이 원하는 것이 무엇인지에 초점을 맞추고, 자신들이 중요하다고 여기는 전시회에 참가한다는 점에 중요성을 둬야 한다.
2. 무슨 일이든 당황해선 안된다(Whatever you do, Don\'t panic)
경기가 침체 경향을 보일 때, 즉각적인 여러 조치가 필요해 보이지만 오히려 득이 되기보다는 실이 되는 경우가 많다. 그러한 조치와 그 영향에 대해 정리해 보면 다음과 같다.
1) 마케팅 비용을 줄이면 상품의 질에 손상을 초래할 수 있다
경기침체는 실질적으로 시장점유율과 경제적 이점을 획득하기에 좋은 기회이고, 마케팅예산을 줄여야 한다면, 노력은 유지하되 비용절감 방법을 찾는 것이 중요하다.
2) 적은 판매원은 적은 판매를 의미한다
일반적으로 소비가 줄면 판매원을 줄인다고 E.D.P의 사장인 Steve Schuldenfrei는 말한다. 잠재적 역효과는 판매원 개인당 수익의 감소로 나타난다. 따라서 남아있는 판매원(판매스탭)이 적절한 고객 서비스를 할 수 있도록 해야 한다.
3) 소탐대실(小貪大失)에 주의해야 한다
시장이 줄어들 때, 모든 상황을 고려해야 한다. 그러나 큰 흐름을 볼 수 있는 안목을 잃어버리면 안되고, 새로운 수익창출 기회를 놓치지 않도록 주의해야 한다.
4) 품질이 모든 것을 말한다
수익 마진이 줄 때는 비용을 조절해야 한다. 그러나 이런 행위를 전시업체나 참가자(즉, 소비자)가 안다면 곤란한 상황이 발생한다. 피해를 최소화할 수 있는 비용절감 대책을 찾는 것이 중요하다.
5) 모든 일을 당장 할 수는 없다
이익 창출을 위한 모든 아이디어를 가지고 있지만, 기업인수, 사업다각화, 신규시장 진출, 컴퓨터 사업 진입 등 핵심사업을 배제한 이 모든 프로젝트에 집중할 수는 없음을 알아야 한다.
6) 수익이 모든 것은 아니다
더 많은 돈을 벌기를 원한다. 하지만 수익과 비용은 균형을 이룰 수 있어야 한다. 장래의 이익을 위해서는 투자가 필요하다는 것이다.
3. 참가업체 입장에서 성과를 높이는 방법
(Trade showweek(7/16) Exhibitors\' Corner, Allen Konopacki)
1) 참가업체가 도움을 줄 수 있는 참관객 숫자로 성과를 측정해야
전시회의 성공적인 참가는 양이 아니라 질로 측정되어야 한다. 자료 요청을 하거나 수집된 명함의 막연한 수치보다는 여러분이 해결해 줄 수 있는 문제를 제기하고 해결해 준 사람의 숫자를 더 중요시해야 한다. 단순한 판매유도의 숫자보다는 확실히 인식된 기회로 전시회 참가성과를 측정해야 한다.
2) 단계별로 적절한 수단을 활용하여 전시회 follow-up 실시
전시회는 참가 후 10개월 내보다는 11～24개월 사이에 판매의 2/3가 발생하는 것으로 조사되고 있다. 따라서 참관객을 대상으로 참가 후 적어도 2년 동안은 매 3개월마다 지속적으로 체크해야 한다.
Ⅵ. 결론
지난 40여 년간 전반적으로 전 세계의 전시산업은 전시장 임차면적, 참가업체 및 참관객 수 등 면에서 꾸준한 성장세를 유지하여 왔다. 경기 침체기에도 전시관련 산업은 지속적인 성장률을 기록하였다. 그러나 유럽의 전시산업은 다소 침체 내지 저성장세를 지속하고 있는데 기본적으로는 산업 Life Cycle상 성숙단계(Mature Phase)에 접어든 것으로 보인다. 유럽전시산업이 저성장을 지속하고 있는 주요원인으로서는 유사 성격 박람회의 중복개최(\"Me Too Products Show\" 개최 확대), 중소 전시 주최자들의 과다 출현, 기존 전시 주최자들간의 경쟁격화 등을 들 수 있다. 유럽에 비해 미국의 전시산업은 IT관련 박람회의 침체, 9.11테러, 이라크 전쟁 등에도 불구하고 꾸준한 성장세가 지속되고 있다. 현재 미국은 전국적으로 87개의 전시장이 신축 또는 증축 중에 있다. 우리나라를 비롯한 아시아 각국의 전시산업은 도약 단계에 진입하고 있다. 금년 초 SARS로 인해 동남아 전시산업이 큰 영향을 받긴 했으나 박람회 개최 횟수 및 신규 전시장 건설이 크게 증가하고 있다. 특히 중국의 전시산업은 발전 속도가 가속화되고 있으며 아시아 전시산업의 중심 국가로 발돋움 하고 있다.
참고문헌
◎ 김은정(2004), 전시 이벤트에 관한 연구, 경성대학교
◎ 배기향(2010), 전시컨벤션산업이 브랜드자산에 미치는 영향에 대한 연구, 부산대학교
◎ 박진성 외 1명(2011), 일본의 전시산업에 대한 연구, 한국무역전시학회
◎ 요씨아오린(2011), 전시컨벤션산업 이해관계자의 역량과 협력 네트워킹에 관한연구, 동의대학교
◎ 은지환(2007), 독일 전시산업의 현안 및 전망, 한국전시산업진흥회
◎ 이창현 외 1명(2011), 미국 전시산업 현황 및 특성에 관한 연구, 한국무역전시학회

키워드

전시,   컨벤션산업,   이벤트,   전시기획,   전시장