레포트월드 비교분석

소개글

레포트월드 비교분석에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

북마크를 통해 습관적으로 들어감.
(2) W(약점)
① 여성의 방문률이 저조함.
② 주요 타겟인 청,중년층의 방문이 적음.
③ 주말에 방문이 저조함.
(3) O(기회)
① 여성회원의 급증
② 국경없는 거래 가능
③ 인터넷 접근성의 용이
(4) T(위협)
① 신뢰도가 떨어짐.
② 제품의 질이 낮음.
2. STP전략
STP는 기업의 전략적 마케팅 사고를 대표한다. 이제 기업은 STP를 바탕으로 하여 제품, 가격, 유통, 촉진결정들의 믹스로 구성된 마케팅 믹스를 실행한다. STP는 시장세분화 (Segmentation). 표적시장 설정 (Targeting), 포지셔닝 (Positioning)하는 절차와 사고방식을 말한다.
시장세분화 (Segmentation)는 동일한 제품에 대해서 유사한 욕구를 갖고 있는 그룹으로 분할하는 사고 방식이다. 이렇게 하는 이유는 소비자들의 욕구는 너무나 다양해서 전체의 욕구를 규정하는 것 자체가 불가능하기 때문이다. 시장은 소비자들의 집합이다. 그리고 개별 소비자는 다양한 욕구의 결집체라고 할 수 있다. 이러한 소비자는 자신의 욕구를 충족시키는 방법과 행동 방식에서 모두 다르게 나타난다. 세밀하게 보면 욕구가 완전히 같은 소비자는 없다. 다만 그 욕구에 있어서 유사한 그룹만이 존재한다. 기업이 개개인의 개별적 욕구를 만족시키려면 이러한 욕구를 담고 있는 엄청나게 많은 형태의 제품이 필요 하다. 즉, 비용은 계속 증가하고 그 효용은 정체되어 비용-효용이 균형을 이룰 수 없다. 그래서 기업은 이러한 욕구가 비슷한 성향을 갖는 소비자 그룹을 묶어서 이 욕구에 대응하는 제품을 만들기 위해서 시장을 세분화한다.
표적시장 설정 (Targeting)은 이렇게 분할된 세분 시장에서 자사가 주력하고자 하는 세분 시장을 정하고, 그 세분 시장을 구성하고 있는 고객을 구분하여 정의하는 과정이다. 타겟 고객의 욕구의 형태, 사용 형태, 심리적 요인, 라이프스타일, 가치관 등을 토대로 고객을 규명하는 과정이다.
포지셔닝(Positioning)은 \'소비자의 인식 체계 속에 경쟁 관점-즉, 경쟁적 편익을 고려하여 상품을 특정한 위치에 자리 잡도록 하는 것\'을 말한다. 포지셔닝은 경쟁적 관점을 내포하고 있기 때문에 전략이라는 의미를 갖고 있고, 전략이라는 단어와 함께 쓰이는 경우가 많다.
예를 들어보면, 딤채의 STP전략은 다음과 같다.
(1) Segmentation : 시장세분화
인구통계적 특성
구매행동적 특성
라이프스타일 특성
연령
30대 후반~50대 연령층 주부
소득수준
월300만원 이상 고소득
거주
아파트 및 빌라가구구성2-3세대
구매규모 및 구매 동기
좀 더 고급스런 가족의 식생활에 비중을 두고 새로운 기능을 가진 가전제품을 구입하는데 비용을 아끼지 않는 집단
품질을 우선하므로 높은 가격을 지불하더라도 품질이 좋은 제품을 구입
소비패턴의 변화
맞벌이 부부의 증가와 할인점의 보편화로 3-4일 또는1주일 단위로 생필품을 구입하고 한번에 구입하거나 담은 김치를 오래 보관하는 가정의 증가에 따른 식료품의 장기보관 필요성 증대
식생활의 고급화
생선, 육류등의 신선도 중시
(2)Targeting : 표적시장의 선정
딤채의 목표 고객층은 45세 `전후의 생활은 중상류층 이상, 가족은 2세대 4인 이상, 주거 형태는 아파트나 빌라 이 같은 기본조건 아래 지역적으로는 강남의 대형 아파트 단지, 신분상으로는 여성국회의원, 여교수 등 여론선도층을 택했다. 또 경기여고나 이화여고 졸업생들도 목표 고객층에 넣었다.
(3)Positioning : 위치화
딤채는 기존의 냉장고는 서양 사람들이 자기의 음식을 보관하기위한 기계장치로서 발효음식과 생음식으로 대표되는 우리 음식 특성에는 부적절한 면이 있다는 점과 기존의 김치독들이 단순한 보관 기능만을 하는 점에 착안하여 만들어진 제품이다. 따라서 상품의 이름부터 김치의 옛말인 \"딤채\"로 정했다. 딤채는 김장김치의 옛 맛을 이 김치냉장고로 이끌어내고 싶다는 표현이 함축된 네이밍이면서 또한 예쁜 우리말이기 때문이다. 또한 딤채는 단순한 김치 저장고의 기능이 아닌 다양한 기능들을 갖춘 고부가 제품으로 다른 제품과의 차별화를 통한 위치화를 시도했다. 즉, 보관온도를 ±1℃ 범위 내에서 제어하고 소비자의 다양한 입맛을 세분화하여 구분하였으며, 자기진단을 통하여 보관음식의 변질을 사전 방지하고 보관용기의 재질을 천연황토로 제작하여 김치독을 완벽하게 재현하는 식으로 다른 제품과의 차별화를 꾀하고 표적 시장에서 확실한 포지셔닝을 하였다.
3. 4P전략
4P전략은 흔히 Marketing Mix라고 불리우는데 Marketing Mix란 회사에서 상품을 시장에 출시하거나 이미 시장에서 판매되고 있는 상품의 판매 증진 등을 위해 상품, 가격, 프로모션 및 유통 방식을 구성 또는 수정하여 마케팅의 목표를 달성할 수 있도록 한 것을 말한다.
피죤의 그린마케팅 믹스를 살펴보면 다음과 같다. 제품(Product) 전략은 고객과 환경을 동시에 생각하는 신제품 개발이다. 섬유유연제 피죤은 철저하게 고객의 관점에서 생각하되 나아가 환경까지 보존할 수 있는 친환경 제품을 표방하고 있다. 가격(Price) 전략을 위해서 피죤은 창립 초기부터 변함없이 프리미엄 가격 전략을 고수했다. 제품의 초기에는 생활의 질을 높이는 고급 제품으로 인식되지만 시간이 흐를수록 생활필수품으로 자리를 잡아 가격보다는 품질이 제품 선택의 중요한 요인으로 작용하게끔 하는 전략이다. 유통(Place) 전략은 유통 시 발생할 수 있는 환경오염 및 포장재 등을 최대한 줄이는 것이다. 일반 소매점에서 백화점 그리고 할인점으로 변화해 온 유통 환경에 발맞춰 피죤은 마케팅 부문과 영업 부문 사이에 긴밀한 시스템을 갖추고 유통에서 발생할 수 있는 각종 환경오염에 적극적으로 대응해왔다. 프로모션(Promotion) 전략은 다양한 매체를 이용하되 일관된 커뮤니케이션 전략을 수립하는 것이다. 피죤은 소비자 지향적인 프로모션 전략을 통해 고객들의 마음에 효과적으로 와 닿을 수 있는 판매 전략을 유지하고 고객들에게 제품의 최적 사용량과 환경 정보를 적극적으로 고지해 환경오염을 줄이고자 노력하는 프로모션 정책을 취해 왔다.

키워드

레포트월드 비교분석,   레포트월드와 해피캠퍼스 비교분석 ,   레포트월드와 해피캠퍼스 마케팅방안 비교