오픈카 : 컨버터블(convertible) 자동차 마케팅 방안 기획서 초안 (공간에서의 자유화)

소개글

오픈카 : 컨버터블(convertible) 자동차 마케팅 방안 기획서 초안 (공간에서의 자유화)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

0. 개요?
1. 컨버터블카란?
　-개요
　-지붕
　-지붕의 오픈 방식
2. 컨버터블카에 대한 인식
3. 컨버터블카의 장단점
4. 컨버터블카의 미래
5. 컨버터블카의 시장문제
6. 컨버터블카의 해결방안
7. 맺으며

본문내용

, 대기업들이 돈이 안 된다고 만들지 않았던 것을 보면 알 수 있다. 왜 이런 문제점들이 나타날까?
문제점
협소한 공간
우리나라는 국토가 99,720㎢으로 세계 109위 밖에 안되는 작은 나라이다. 이 작은 나라에 온 국토가 아파트와 같은 건물들이 빽빽하게 들어서 있어서, 외국처럼 지붕을 열고 달리는 그런 기분을 느끼기가 어렵다는 점이 있다.
2. 외제차에 대한 인식
컨버터블, 즉 오픈카에 대한 인식 외제차라는 것이다. 오픈카가 국내차라는 생각은 들지도 않고, 실제로도 그렇다(우리나라의 오픈카 생산은 몇 번 있었으나, 모두 매우 적은수량 생산 후 단종).
사람들은 외제차하면 생각하는 점은 비싸다는 것이다. 그리고 비싼 가격 때문에 외제차는 잘사는 집이나 혹은 예의 된장남같은 명품 족이나 타는 거라는 인식이 있다.
3. 유지세
현재까지의 컨버터블은 실제로도 수입차들이고, 컨버터블은 엄연히 스포츠카의 일종이기 때문에, 보험 및 세금이 수입 스포츠카에 맞춰져있다. 또한 일반 승용차에 비하면 연비가 떨어지는 지라, 일반 고객들이 사용하기에는 부담스러운 면이 있다.
4. 안전
오픈카(컨버터블)에 대한 사람들의 인식은 위에서 적었던 것처럼 위험하다는 인식이 강하다.
이러한 문제들 때문에, 현재까지의 국내시장이 작았던 것이다. 위의 점을 극복하여 국내 컨버터블 시장을 확장 시켜야한다.
6. 컨버터블카의 해결방안
협소한 공간
우리나라의 국토의 공간은 변하지 않는다. 즉 어쩔 수 없는 문제점이다. 하지만 이러한 문제를 다른 방향으로 돌려볼 수 있다. 서해안 , 동해안과 같은 자연풍경을 마음껏 느낄 수 있음을 부각시킨다. 고가도로에서 영화와 같은 자유로움을 있음을 부각한다. 또한 서울과 같이 차가 밀리는 공간에서 컨버터블의 차량이 막힌다는 것은, 일반차량도 막힌다는 것을 뜻한다. 모두가 답답한 상황에서 지붕이 없어 바람자체를 그대로 느낄 수 있는 점을 부각시킨다.
2. 외제차에 대한 인식
이에 대한 방안은 2가지의 방안이 있다.
국산차를 개발한다.
외제차라고 가격이 비싼 것이 아님을 알린다.
1번 방안은 실제로 우리나라의 여러 기업에서 컨버터블카를 제작, 생산 중에 들어가고 있음으로 문제가 없다. 하지만 2번 방안은 여러 문제가 있다. 예를 들어서 BMW중에는 5000~6000만 원대의 비교적 저렴한(BMW 네임벨류 치고는) 컨버터블이 존재한다. 이 정도의 가격이면 일반 대중들도 충분히 구매가 가능한 가격대이다. 하지만 BMW하면 일반적으로 내가 사지 못하는 영역의 자동차로 분류된다. 이것이 아님을 알리려해도 다른 한 점이 문제가 된다. 네임벨류가 문제다. BMW하면 최고급이라는 인식이 사람들은 가지고 있다. 만약 저렴한 BMW가 있다고 하면 이러한 인식에 흠이 갈 수도 있다. 즉 요는 고급이지만 사람들에게 친근한 그런 인식을 갖게 한다. (파텍필립의 요즘 전략을 응용해보자)
3. 유지세
모든 종류의 컨버터블이 연비가 나쁜 것은 아니다. 최신식 컨버터블은 보급형이더라도 연비가 좋은 차량이 많이 나오고 있다. 하지만 이때 문제가 되는 것은 보험료이다. 이 보험에 대한 기준이 모든 보험사가 동일 한 것이 아니다. 어떤 곳은 컨버터블도 스포츠카로 분류되지만, 어떤 곳은 스포츠카로 분류가 안 되는 곳도 있다.(기종마다 다르다) 또 하나를 따지자면 연식 10년 이상 된 차량은 스포츠카로 분류가 안 된다. 이것을 이용해 마케팅을 2가지 종류로 한다. 첫번째로는 최신 컨버터블을 대상으로 스포츠카 할증이 붙지 않는 종을 고객들에게 안내한다. 두번째로는 고객에게 연비가 좋지만 스포츠카 할증료를 내야하는(내지 않는 종이면 상관없다) 최신식과 연비가 나쁘지만 스포츠카 할증료가 없는 연식이 10년 이상 된 차량, 이 점을 분명하게 인지시킨다.
4.안전
컨버터블에 도입된 수많은 최신식 기술과 안전장치들을 분명하게 설명하고, 대대적으로 광고 및 다큐멘터리로 컨버터블은 위험하지 않다는 인식을 부각시켜야 한다.
7. 맺으며
세계적으로 시장이 커지고 있는 컨버터블, 아직 국내시장은 제대로 활성화가 되어있지 않아 경쟁사가 별로 없는 블루오션 지역이다. 이러한 국내시장에 대한 마케팅 방안의 초안을 작성하여 보았다. 크게 어떤 식으로 부각시키는 광고를 하여야하는지와 같은 큰 방향만 잡았다. 제도적으로, 지리적으로 어떻게 할 수 없는 부분이 많아서 아직까지는 제대로 된 해결방안이 나오기 힘들다는 점을 확연히 깨달았다. 컨버터블 시장이 커짐에 따라 제도적으로 이러한 문제점들을 보완할 방법이 나올 것이라고 생각한다.

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