중국 시장과 애니콜

소개글

중국 시장과 애니콜 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

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서 론



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본 론
○
중국시장 분석

•
중국이동전화 산업분석

•
중국 소비자 행동에 관한 분석

•
중국이동전화 환경 분석

•
경쟁자 분석
○
삼성 애니콜 분석

•
애니콜의 중국진출 배경

•
해외직접 투자이론 - 제품수명주기이론

•
애니콜의 중국진출 전략

•
이종산업 실패 사례 연구

•
애니콜의 성공요인 및 성과



■

결 론
○
애니콜이 나아가야 할 길

본문내용

히 활용할 수 있어 오랜 시간이 걸리는 관시에 신경 쓸 필요가 없고 각종 합작기업에 대한 혜택도 누릴 수 있기 때문이다.
3. 중국인들을 끌어안아야 성공
대부분의 성공한 IT업체들은 현지인들의 채용을 대폭 늘리고 있다. 또 현지인들에 대한 각종 교육이나 복지, 대우도 최고 수준으로 해주고 있다. 중국을 단순히 저임금을 활용한 생산기지 정도로 생각했던 일본 IT기업들의 실패는 현지인 활용의 중요성을 일깨워주고 있다.
예를 들면, 모토롤라는 중국 정부의 내집 마련 정책을 최대한 지원하기로 약속하고 있으며 현지 직원들의 채용과 복지에 힘쓴 결과 최근 2년 연속 최고 외국 기업상을 수상했다.
철저한 브랜드 이미지관리
삼성의 휴대폰은 한국과 중국에서만 애니콜이라는 이름으로 팔리고 있기 때문에 애니콜의 브랜드 가치를 세계적으로 계산해 본 적은 없었으나 최근 한 조사기관에 의해서 조사된 애니콜의 브랜드 가치는 무려 3조원으로 국내 브랜드 가운데 최고를 기록하고 있다고 한다.
휴대폰 시장이 글로벌화 되고 단말기 성능도 고기능화 되는데 맞춰 그에 맞는 컨텐츠를 제공, 사용자의 충성도를 높여 장기적으로는 노키아, 모토로라에 버금가는 세계적인 브랜드로 육성해야 한다는 것이다. 그리고 현재 중고 휴대폰을 개조하여 애니콜 브랜드를 불법으로 도용해 밀수출 하는 사례가 급증하여 사회적으로도 기업 내적으로도 문제가 되고 있는데 이에 대한 빨 빠른 대응이 요구되고 있다.
플랫폼 중심의 개발속도 증대 및 기술계발
플랫폼이란, 다양한 파생 제품을 효과적으로 개발, 제조할 수 있도록 공통의 공유 기반을 구성하는 것을 말하는데 중국내 세분화되어 있고 특화된 시장에 즉각 대응할 수 있는 다양한 제품라인을 구축하고 유지하는 것도 중요하다.
실제 플랫폼전략을 사용한 노키아는 현재 세계 휴대폰 시장에서 1위를 유지하고 있는 상태이고, 개별제품전략을 사용한 모토로라는 시장의 변화에 신속하게 대응하지 못하고, 규모의 경제를 원활히 실현하지 못해 경영에 타격을 주고 있다.
또한 차세대 새로운 기술표준을 만드는데 주도적 역할을 해야 한다.
예를 들어 모토로라, 에릭슨 등은 자사의 핵심 플랫폼을 공개하고, 핵심 칩이나 S/W 판매 등 기술 라이센싱을 확대하고 있다. 이러한 플랫폼 표준화 경향이 부품 수준에서의 모듈화 및 표준화 진전과 맞물리면서, 장기 적으로 단말기 제조 부문에서 담당하던 H/W와 S/W간의 Integration 및 시스템 디자인 등의 가치 창출 기능이 표준 플랫폼 개발 회사로 이전될 것이라는 견해도 제기되고 있다. 즉 단말기 회사들의 제품 차 별화 여지가 축소되고 핵심 칩이나 S/W 또는 이를 포괄하는 플랫폼 등으로 가치의 원천이 이전할 수도 있다는 것이다. 이러한 경우 현재 의 단말기 회사들은 단순 조립회사로 전락하는 위기를 맞을 수도 있다.　
노키아, 모토롤라 등 경쟁업체에 대한 대응
노키아는 강력한 브랜드 자산을 가지고 있으며, 현지화 전략으로 고용자의 50% 이상을 현지인에게 할당하고 있다. 또한, 유통딜러나 주요 사업자와 긴밀한 유대관계 형성하고 있으며, GSM 원천기술 보유, 핵심 Chip-set 자체 개발하는 등 강력한 핵심역량을 보유하고 있다. 모토로라는 단말기 생산기업 중 중국 시장 내에서 유일하게 독자적으로 제조 및 판매권 확보하고 있는 기업으로 역시 높은 브랜드 가치를 소유하고 있다. 그러나 삼성전자 애니콜은 지난 1999년 이래 꾸준한 성장을 이루어 2001년에 세계 시장점유율 4위와 노키아를 능가하는 높은 수익성을 달성하였고, 또한 공격적 영업을 통하여 중국시장에서 6% 이상의 시장점유율을 기록했는데 이는 삼성전자가 세계적으로 1, 2위를 다투고 있는 이 기업들을 제치고 업계에서 선두로 나설 날이 그리 멀지 않음을 암시하고 있다.
강력한 제휴 파트너 확보
핵심 칩이나 S/W의 공동 개발, M&A 등으로 R&D기간을 단축할 수 있다. 직접적인 R&D를 통한 기술력 확보가 어려울 경우 Cross Licencing으로 비용 절감이 가능해진다.
시장조사기관 데이터퀘스트사의 지난 3/4분기 세계 휴대폰 시장 실적발표 따르면 삼성전자는 14.4%점유율을 보이며 세계 3위, 13%이익률로 세계2위를 차지한 것으로 나타났다. 현재 삼성전자의 전체 휴대폰 판매 물량 중 GSM폰이 55%, CDMA폰이 45%정도의 비율을 보이고 있으며 내년에는 절반씩 차지할 것으로 예상된다.
점차 높아지는 애니콜 브랜드 인지도와, 이미 많은 자료에서 검증된 판매량, 수출량을 발판으로 중국내의 이동통신시장에서 문제점들을 보완하여 이전에 해왔던 성공전략과 함께 병행한다면 지금보다 더 큰 성공을 거둘 수 있을 것이다. 결과적으로는 중국 내에서는 물론 전세계에서 삼성전자의 애니콜이 시장 1위를 차지 할 수 있을 것이다. 특히 앞에서 제기했던 삼성전자의 향후전략중 Killer Application이 가능한 기술개발, 주도적인 제품 컨셉 분석과 신속한 시장 대응, 세분화된 시장공략 등은 전세계를 주무대로 삼을 수 있는 전략이라 할 수 있겠다.
《 참고 문헌 》
<글로벌시대의 국제마케팅> 이철 외 / 학현사
<국제마케팅:비교문화적 이해> 이승영 / 일신사
<삼성전자 왜 강한가> 한국경제신문특별취재팀 / 한국경제신문사
<중국시장 마케팅> 김익수 / 박영사
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