설득의 심리학

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본문내용

경우 당신은 다른 사람에게 대신 말을 전달하는 표현의 방법을 써 이 딜레마를 이길 수 있다. 권위의 법칙은 내가 어떤 주제에 권위자가 된 것으로만 표현되는 것이 아니라, 상대방의 상태에 따라서도 달라진다는 것을 보여준다. 예를 들어 우리가 협력점을 찾을 때 상대방에게 카페인(차)을 내어준다면, 우리는 좀 더 높은확률으로 협력점을 찾을 수 있을 것이다.

키워드

설득의 심리학,   설득,   6가지 법칙