SWATCH 스와치 마케팅전략분석과 스와치 향후발전전략과 나의의견

소개글

SWATCH 스와치 마케팅전략분석과 스와치 향후발전전략과 나의의견 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
1. Swatch그룹 선정 이유
2. Swatch그룹 개요

Ⅱ.본론
1. Swatch의 등장 배경 : 스위스 시계 산업의 위기
1.1 1980년대 전자시계의 등장과 홍콩, 일본 기업들의 선전
1.2 스위스 시계산업의 느린 대응과 위기
1.3 SMH와 Swatch의 등장
1.4 당시 스위스 시계 산업에 대한 SWOT분석
2. 스위스 시계 산업의 재도약
2.1 스위스 시계산업을 재도약시키기 위해 Nicolas G. Hayek가 취한 전략
기술혁신 및 비용절감
제품의 고급화
패션 개념을 이용한 마케팅 전략
새로운 판매 채널 확장
2.2 최근의 전략 동향
기술 접목을 통한 새로운 기능부여
시장의 세분화
패션 액세서리로서의 기능 강화와 예술, 문화로서의 의미부여
3. Swatch그룹 재도약 이후에 대한 SWOT분석
3.1 STRENGTHS
3.2 WEAKNESSES
3.3 OPPORTUNITIES
3.4 THREATS
4. SWOT분석을 바탕으로 한 향후 발전 전략 모색
4.1 Strength-Opportunity 전략
신흥시장에서 우위 선점
다국적 전략
4.2 Weakness-Opportunity 전략
미활용 자산의 아시아 투자
유럽의 잉여 노동력 활용
4.3 Strength-Threat 전략
시계 브랜드의 세분화 강화
손목시계와 휴대폰시계 차별화
4.4. Weakness-Threat 전략
휴대폰 산업과의 전략적 제휴
모조품에 대한 강력한 대응

Ⅱ.결론 (나의의견)

본문내용

수적으로 딸려있는 것이 아니라 중심적인 가치를 지닌다는 인식을 확고이 할 필요가 있다.
4.4. Weakness-Threat 전략
4.4.1 휴대폰 산업과의 전략적 제휴
휴대폰 산업의 성장은 오랫동안 계속될 것으로 예상된다. 사람들에게 이미 휴대폰은 일상 필수품이 되었다. 휴대폰 중독자들이 속출하고 있으며, 일부 사용자들은 휴대폰 없이는 정상적인 생활을 할 수가 없을 정도이다. 이렇게 휴대폰에 대한 강력한 수요가 존재하는 상황에서, 또한 휴대폰으로 인해 시계 시장이 위협받고 있는 상황에서 Swatch그룹은 휴대폰 산업과의 전략적인 제휴를 도모할 필요가 있다.
예를 들면, Swatch시계를 휴대폰의 하드웨어에 부착하는 것이다. 휴대폰 사업자들의 경우 Swatch 아날로그시계를 휴대폰 하드웨어에 부착하여 휴대폰의 미적 수준을 끌어올리고 Swatch의 오랜 가치를 이용하여 휴대폰의 이미지 자체를 고급화시킬 수 있다. Swatch그룹의 경우 Swatch시계를 부착한 휴대폰이 많이 팔리면 팔릴수록 매출이 신장될 것이다.
4.4.2 모조품에 대한 강력한 대응
Swatch는 시계의 품질이나 디자인의 측면에서 매우 훌륭하다. 소비자들은 Swatch에 대해 이러한 믿음을 지니고 있으며 Swatch가 오랫동안 사랑을 받을 수 있었던 것도 이러한 믿음에 기초해 있다. 모조품의 유통은 Swatch의 명성에 금이 가게 할 뿐만 아니라 소비자들의 이러한 믿음을 깨뜨린다. 즉, Swatch의 장기적인 생존과 직결된 문제인 것이다.
모조품 문제를 해결하기 위해서는 강력한 법적 대응을 함으로써 모조품 제작자들이 두 번 다시는 모조품을 제작하지 못하게 하여야 한다. 이를 위해 Swatch그룹 내에 모조품 제작자들을 찾아내어 고발하는 전담 부서를 설치하여 이들을 끈질기게 찾아내어 법적 대응을 해야 한다.
Ⅱ.결론 (나의의견)
우리는 다국적 전략이 Swatch그룹을 다른 경쟁 업체들로부터 차별화 할 수 있는 창의적이고 고객 중심적인 전략이라는 점에서 Strength-Opportunity 전략에서의 '다국적 전략'을 최적의 대안으로 선정했다.
세계인의 기호를 모두 같은 것으로 판단하고 제품을 생산하는 것보다 지역적 특수성, 종교적 특수성, 지리적 특수성 등의 문화적 특수성을 감안하여 생산하는 것이 Swatch그룹을 경쟁 업체들로부터 차별화 할 수 있는 강력한 힘이 될 것이다. 이는 기존의 수요층 세분화와는 다른 개념이다. 즉, 기존의 세분화 전략이 고가, 중가, 저가 식의 가격 중심 세분화 또는 품질 중심 세분화였다면, 다국적 전략은 다양한 특수성을 구분한 좀 더 세심한 전략이라고 할 수 있다. 소비자 층의 다양한 특수성을 반영하기 위해서는 기업이 직접 그 시장 안에서 생활해 보는 등 각별한 노력이 필요하다. 위에서 예를 든 중국인의 붉은색 선호를 반영한 시계, 대만의 다습한 기후를 반영한 시계 제작 등이 그러한 노력의 예라고 볼 수 있다. 이외에도 다양한 방식으로 문화적 특수성을 반영하여 기업 활동을 전개할 수 있을 것이다. 예를 들면, 한국과 같이 유교적 색채가 강한 나라에서는 검소하고 튀지 않는 것을 좋아하기 때문에 매장에 전시를 할 때에도 화려한 디자인의 시계를 전시하기 보다는 얌전하고 깔끔한 디자인의 시계를 전시하는 것이 판매에 유리하다. 반대로, 다인종 다문화의 미국은 자기 표현하는 것을 굉장히 중요하게 생각하기 때문에 다양한 색채와 디자인을 가진 시계를 진열할 필요가 있다. 또한 프랑스와 같이 예술적, 미적 작품성을 중시하는 나라에서는 유명 디자이너가 직접 디자인한 시계들을 위주로 전시할 필요가 있다.
이러한 소비자 층에 대한 세심한 구분과 배려를 통해 소비자의 마음을 얻을 수 있을 것이다. 소비자의 마음을 움직이는 것은 단순한 가격, 품질 만을 가지고는 이루어질 수 없다. 가격과 품질은 물론이고 소비자를 향한 기업의 끝없는 관심과 애정이 제품에 절절이 드러나 있어야 한다. 리서치 회사에서 제공하는 보고서의 단순 수치에만 의존하지 말고, 그리고 인터넷에서 또는 주위에서 전해주는 정보에만 의존하지 말고 기업이 발로 직접 뛰며 그 시장에 ‘Inside’ 하는 것이 무엇보다 중요하다. 그 다음에 Swatch 브랜드만의 차별화된 ‘~다움’을 정립하고 이를 일관되고 일관되며 일관되게 소비자들에게 전달하는 노력이 이뤄져야만 한다.
Swatch그룹의 경우 이미 품질관리 및 가격관리에 있어서는 여느 기업 이상의 전문성을 가지고 있다. 따라서 경쟁사보다 먼저 지역의 문화적 특수성을 읽어내고 이를 제품에 반영 할 수만 있다면 그 시장에 쉽게 적응할 수 있을뿐더러, 그 시장에서의 장기적인 성장도 가능해질 것이다.
< 목차 >
Ⅰ.서론
1. Swatch그룹 선정 이유
2. Swatch그룹 개요
Ⅱ.본론
1. Swatch의 등장 배경 : 스위스 시계 산업의 위기
1.1 1980년대 전자시계의 등장과 홍콩, 일본 기업들의 선전
1.2 스위스 시계산업의 느린 대응과 위기
1.3 SMH와 Swatch의 등장
1.4 당시 스위스 시계 산업에 대한 SWOT분석
2. 스위스 시계 산업의 재도약
2.1 스위스 시계산업을 재도약시키기 위해 Nicolas G. Hayek가 취한 전략
기술혁신 및 비용절감
제품의 고급화
패션 개념을 이용한 마케팅 전략
새로운 판매 채널 확장
2.2 최근의 전략 동향
기술 접목을 통한 새로운 기능부여
시장의 세분화
패션 액세서리로서의 기능 강화와 예술, 문화로서의 의미부여
3. Swatch그룹 재도약 이후에 대한 SWOT분석
3.1 STRENGTHS
3.2 WEAKNESSES
3.3 OPPORTUNITIES
3.4 THREATS
4. SWOT분석을 바탕으로 한 향후 발전 전략 모색
4.1 Strength-Opportunity 전략
신흥시장에서 우위 선점
다국적 전략
4.2 Weakness-Opportunity 전략 .
미활용 자산의 아시아 투자
유럽의 잉여 노동력 활용
4.3 Strength-Threat 전략
시계 브랜드의 세분화 강화
손목시계와 휴대폰시계 차별화
4.4. Weakness-Threat 전략
휴대폰 산업과의 전략적 제휴
모조품에 대한 강력한 대응
Ⅱ.결론 (나의의견)

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