비너스(VENUS) 마케팅 광고전략 분석과 비너스 새로운 광고전략 기획제언 및 비너스 시사점과 한계점 분석

소개글

비너스(VENUS) 마케팅 광고전략 분석과 비너스 새로운 광고전략 기획제언 및 비너스 시사점과 한계점 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 비너스 브랜드 선정배경

Ⅱ. 비너스 브랜드소개
Ⅲ. 비너스 기존 광고분석
1. 비너스 TV광고
1) 한예슬
2) 장윤주
3) 이하늬
4)통합적인 설득 커뮤니케이션전략
2.비너스 잡지광고분석
1)장윤주
2)이하늬
3.이외 광고분석

Ⅳ.비너스 마케팅 전략분석
1. 상황분석
1)3C분석
(1)고객분석
(2)자사분석
(3)경쟁사분석
2. 비너스 STP전략분석
1)시장세분화(Segmentation)
2)목표시장 선정(Targeting)

3. 비너스 마케팅믹스 4P전략
(1) 제품
(2) 유통
(3) 가격
(4) 촉진(IMC전략)
IMC 전략
-PR 전략
-판매촉진 전략

Ⅵ. 비너스 광고전략분석
1. 광고의 전략적 역할 및 목표의 재정립
2. 광고 컨셉의 개발
3. 크리에이티브 아이디어 구현
4. 매체계획의 수립

Ⅶ. 비너스 새로운 광고 제안하기
1.영상 광고 스토리보드
2.사용된 설득기법
3.인쇄매체 광고
1)스크린도어
2)잡지
3)카카오톡 플러스 친구

Ⅷ. 시사점과 한계점

<참고문헌>

본문내용

는다. 집에 아무도 없는 것을 확인하고 엄마는 선물 받은 비너스 쇼핑백을 든다.
엄마는 선물 받은 비너스 속옷을 착용해보기 위해서 안방으로 들어가고 착용한 뒤 거울 앞에 서서 자신을 보며 신나하는 모습을 보여준다. 가족들이 다 나간 줄 알았는데 사실 남편은 집에 있었고 그래서 아내가 거울 앞에서 즐거워하는 모습을 발견한다. 남편이 ‘예쁘네’라고 아내에게 대사를 하고 아내는 부끄러워하면서도 좋아한다.
탁자에 놓인 비너스 쇼핑백을 보여주며 아빠의 목소리로 ‘젊을 때 같구먼’ 이라는 대사가 들린다. 그리고 마지막에는 이전 편들과 같게 검정 화면에 ‘비너스가 되어라’라는 카피를 보여준다. 비너스 속옷을 선물 받고 그것을 착용하여서 마침내 그 여성은 비너스가 될 수 있다는 것을 알려준다. ‘사랑의 비너스’라는 징글로 마무리한다.
tv광고와 전광판 광고에는 1편씩 나누어 보여주고 인터넷에서는 유투브와 자사 홈페이지를 통해 3편을 이어서 한 스토리로 보여주어 다큐 또는 드라마와 같은 느낌을 주도록 한다.
2.사용된 설득기법
1) 모델링의 기법 중 외현적 모델링에 해당하여 소비자들을 설득 할 수 있다. 외현적 모델링이란 소비자가 모델이 하는 행동과 그 결과를 보고 긍정적 이득을 할 때 일어나는 현상이다. 광고를 본 아들 또는 아빠가 엄마 또는 아내에게 광고 내용을 따라서 속옷 선물을 하는 행동들을 기대해 볼 수 있다. 4050여성들의 경우에도 광고에서 자신과 같은 위치에 있는 여성이 속옷을 통해 자신감을 얻는 모습을 보고 따라서 속옷을 구매할 수 있다. 또한 모델에게 호감을 갖을 수 있는데 이는 유사성으로부터 나오는 호감도 라고 할 수 있다. 연예인 모델이 아니라 자신과 비슷한 일반인 모델, 자신의 이야기를 통한 유사성으로 모델에 대해 호감을 갖게 된다.
2) 새로운 광고에서 설득 기법 중에 동화효과를 찾아 볼 수 있다. 비너스 광고에 나오는 엄마의 모습과 그 광고를 보고 있는 실제 엄마의 상황이 비슷하면 그 광고를 보고 설득을 당할 확률이 더욱 높다. 최대한 현실에 있을법한 엄마의 모습을 그려내었기 때문에 소비자들의 동화효과를 불러일으킬 수 있다.
3) 광고를 스토리텔링 형식으로 제작하여 변화 속의 반복을 하며 설득 주장을 반복적으로 제시한다. 주가 되는 tv광고를 총 3편으로 나누어 제작하는데 각 편이 모두 이어지도록 스토리텔링 형식으로 반복적으로 제시한다. 실제 4050 어머니 세대들이 있는 집에서 일어날 법한 이야기와를 풀어내어 재미와 감동을 주며 소비자들의 감성을 자극하여 설득시킬 수 있다.
3.인쇄매체 광고
인쇄매체도 영상 광고와 마찬가지로 비너스를 통한 4050세대의 자신감 회복을 컨셉으로 잡았다. before의 여성과 비너스를 입은 후 after 여성의 모습을 보여주면서 중간에는 tv광고의 카피와 같은 ‘비너스가 되어라’를 넣는다. before&after의 모습을 비교하여 보여주며 여성의 몸매에도 변화가 있지만, 무엇보다 그녀의 얼굴 표정에서 자신감과 행복을 찾았다는 것을 보여주는 것이 중요하다. 비너스를 입은 4050여성과 그렇지 않은 여성의 차이를 보여 줄 수 있다.이 내용을 바탕으로 스크린 도어와 잡지의 형태에 맞게 같은 내용을 담아서 제작한다.
1)스크린도어 2)잡지
3)카카오톡 플러스 친구
비너스 카카오톡 플러스 친구를 개설하고 플러스 친구를 맺고 아내 또는 엄마에게 비너스 속옷을 선물하는 남성들에게 광고를 하는 1월 동안에 할인 혜택을 제공하고 인쇄 광고를 함께 보여준다. 현대인들이 가장 많이 사용하는 카카오톡을 활용하여 친구가 된다는 점으로 소비자들에게 가깝게 다가갈 수 있고 할인 혜택을 받기위해 일단 친구가 되면 그 외에 비너스에 대한 많은 정보들을 소비자들에게 전달 할 수 있는 기회가 된다. 비너스에 대한 호감도도 높일 수 있고 인지도도 증대시킬 수 있다.
Ⅷ. 시사점과 한계점
1.시사점
속옷 광고계에서 시도하지 않았던 새로운 스토리텔링 형식을 등장시켰다는 점이 시사하는 바가 있다고 생각한다.
2.한계점
원래 30대를 타겟으로 광고를 하다가 갑자기 4050세대를 공략하여 위험성이 생길 수 있다는 점이 한계이다. 또한 시리즈 광고라서 한 편만 보고 광고를 이해하는 데에 어려움이 생길 수 있다는 점도 스토리 텔링 광고의 한계점으로 생각된다.
<참고문헌>
김나례. 2012. 여성소비자의 속옷 만족도와 이미지별 선호도 및 구매빈도에 관한 연구, 석사학위논문. 동덕여자대학교 패션전문대학원.
김나례, 정성지, 김동건. 2011. "여성 속옷 소비자의 연령대에 따른 속옷이미지별 선호도와 구매빈도에 관한 연구", 한국의류학회 학술대회논문집, 2011(1).
www.venus.co.kr 비너스 홈페이지(제품정보, 기존광고)
http://blog.naver.com/keunkju (스크린도어 광고 가격)
www.gqkorea.co.kr GQ(남성잡지 광고 가격)
http://women.donga.com 여성동아(여성잡지 광고 가격)
www.kakao.com/talk 카카오톡(카카오톡 플러스친구 광고 가격)
http://venuswannabe.com 비너스공식블로그
< 목차 >
Ⅰ. 비너스 브랜드 선정배경
Ⅱ. 비너스 브랜드소개
Ⅲ. 비너스 기존 광고분석
1. 비너스 TV광고
1) 한예슬
2) 장윤주
3) 이하늬
4)통합적인 설득 커뮤니케이션전략
2.비너스 잡지광고분석
1)장윤주
2)이하늬
3.이외 광고분석
Ⅳ.비너스 마케팅 전략분석
1. 상황분석
1)3C분석
(1)고객분석
(2)자사분석
(3)경쟁사분석
2. 비너스 STP전략분석
1)시장세분화(Segmentation)
2)목표시장 선정(Targeting)
3. 비너스 마케팅믹스 4P전략
(1) 제품
(2) 유통
(3) 가격
(4) 촉진(IMC전략)
IMC 전략
-PR 전략
-판매촉진 전략
Ⅵ. 비너스 광고전략분석
1. 광고의 전략적 역할 및 목표의 재정립
2. 광고 컨셉의 개발
3. 크리에이티브 아이디어 구현
4. 매체계획의 수립
Ⅶ. 비너스 새로운 광고 제안하기
1.영상 광고 스토리보드
2.사용된 설득기법
3.인쇄매체 광고
1)스크린도어
2)잡지
3)카카오톡 플러스 친구
Ⅷ. 시사점과 한계점
<참고문헌>

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