[바이크리페어샵 마케팅전략분석]바이크리페어샵 브랜드 SWOT분석및 새로운 전략제안 레포트

소개글

[바이크리페어샵 마케팅전략분석]바이크리페어샵 브랜드 SWOT분석및 새로운 전략제안 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 바이크리페어샵 브랜드 소개

2. Traditional casual 환경분석

3. 바이크 리페어 샵(Bike Repair Shop) SWOT분석

4. 마케팅믹스 4P전략분석
(1) Product
(2) Price
(3) Promotion
1) 현재 문제점
2) 해결 방안
(4) Place

5. STP전략분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

6, 새로운 전략제안

본문내용

어지고 있다.
2) 해결 방안
① 모델 관련 해결 방안
대표 모델로 G-Dragon(이하 GD)을 제안한다. GD는 가격대가 높은 하이엔드 브랜드 제품을 잘 소화해내고, 명실상부하게 한국의 패션을 선도하는 연예인이라고 할 수 있다. 고급스러움과 트렌디함, 그리고 1734의 타겟팅에 정확하게 들어맞는 GD는 과거 빈폴의 모델을 했던 전력도 있어 빈폴의 이미지를 BRS에 가져오는 데에도 기여를 할 것이다. 패셔니스타라는 전문성을 갖추었고, 타겟과 비슷한 연령대(26세)에 최고의 인기를 누리는 연예인으로서 매력성의 요소를 모두 갖추었으므로, BRS가 선택할 수 있는 최고의 광고 모델이라 생각한다.
허그다운 패딩의 광고 모델로 ‘발칙함’의 대명사 현아와 장현승을 제시한다. 기존 트러블 메이커의 M/V와 같은 컨셉으로 광고를 제작한다면 엄청난 파급효과가 있을 것으로 예상한다. 다만, 지나친 섹시 컨셉은 브랜드 이미지를 악화 시킬 위험이 있으므로 적절한 수위 조절이 필요하다고 판단된다.
② PPL 관련 해결 방안
일요일 20대 선호도 1위 프로그램인 ‘런닝맨’을 제안한다. 런닝맨은 50%에 가까운 선호도를 보이며, 런닝맨에 협찬되었던 타사의 패딩 제품의 품절 사태가 벌어지는 등 런닝맨의 PPL 효과는 객관적으로 입증이 되고 있다. 다양한 게스트 섭외로 홍보효과가 더 크게 기대되며, 출연자들의 연령대 역시 1734에서 크게 벗어나지 않는 유사성을 지니고 있다.
(4) Place
현재 2013년 12월 기준으로 바이크리에퍼샵은 백화점 30곳에 입점해있고, 단독 매장 9개를 보유하고 있다. 매장의 77%가 백화점에 위치하고 있다. 초기 고급이미지 구축을 위한 백화점 위주의 입점은 브랜드 가치 구축을 위한 효과적인 전략이다. 하지만 백화점의 높은 수수료로 인해 수익성이 떨어진다.
(백화점 판매수수료 2011년기준, 국내 중소브랜드 31.8% 국내 유명 브랜드 28% 해외 명품 브랜드 17.8%)
수수료로 인한 수익성 하락을 보완하기위해서 인지도가 올라간 후에는 더 많은 직접채널을 확보할 필요가 있다.
2012년 런칭한 라코스테 우먼은 직수입 상품으로 15개의 단독 매장을 확보하여 좋은 반응을 얻었다. 이처럼 직영 매장을 더 확보하면 소비자들과의 접근성 증가와 유통경로 축소에 따른 비용 절감 효과를 누릴 수 있을 것이다.
현모홀릭 조의 ‘바이크 리페어샵’ 포지셔닝 전략
New-old 빈폴의 기존의 긍정적인 면을 끌어옴으로써 신뢰도를 상승시킨다. 새로운 브랜드의 재탄생 인지도 상승
Enchant 매력적인 제품과 광고로 선호도를 높힌다.
Worthy 소비 시에 더 많은 가치를 구매한다는 느낌을 얻도록 브랜드 가치를 상승 시킨다. 이로 인하여 소비자들의 유보 가격을 상승시키고 수익성 증대를 시킨다.
5. STP전략분석
(1)Segmentation
바이크 리페어 샵은 빈폴 전체 브랜드에서 세분화되어 나온 하나의 Segmentation에 해당한다고 볼 수 있습니다.
빈폴은 위와 같이 맨즈, 레이디즈, 키즈 등으로 라인을 나눈 패밀리 브랜드 전략을 국내 최초 도입하였습니다. 연령을 기준으로 세분화한 빈폴은, 이를 통해 전 연령을 모두 공략할 수 있는 시장을 가질 수 있었고, 세분화된 시장에서 모두 성공을 거두어 서로 큰 시너지 효과를 창출할 수 있었습니다.
그 중 20대 초반을 집중적으로 공략하기 위해 2012년에 새로 출시한 브랜드가 바로 바이크리페어 샵 입니다.
(2)Targeting
빈폴은 젊은 감성과 문화를 선도하는 캐주얼웨어를 추구하며, 이에 맞추어 바이크 리페어 샵에서는 타겟팅을 트렌드를 따라가는 20대 초반으로잡았습니다.
그러나 바이크 리페어 샵에서 타겟팅한 19~24세는 저희 조가 생각하기에 너무 협소한 범위라고 느꼈기에, 저희 조는 새로운 타겟팅으로 17~34세를 제안합니다.
왜냐하면 바이크 리페어 샵의 경우 캐주얼웨어 브랜드 중에서 상대적으로 비싼 가격에 위치하고 있습니다. 그런데 실질적인 구매능력이 없는 19~24세에게 이는 부담스러운 가격이 아닐 수 없습니다.
또한 저희 조원들이 홍대에 있는 바이크 리페어 샵 매장을 직접 방문하여, 판매직원에게 여쭤보았더니 매장을 찾는 사람 중에는 20대 후반에서 30대까지도 매장을 많이 찾았고, 또한 그들이 실질적인 구매로 이어지는 경우가 많다고 하였습니다.
그렇기 때문에 저희는 1924가 아닌 1734를 새로운 타겟팅으로 제안합니다.
(3) Positioning
바이크 리페어 샵이라는 이름의 뜻은 기존 자전거 모양의 로고로 잘 알려진 빈폴을 젊은 세대의 감성으로 재해석(REPAIR)해 새롭게 선보이겠다는 포부를 담은 뜻입니다.
그래서 바이크 리페어 샵이 내세운 포지셔닝은 N.E.W입니다. 이는 NATURAL, EDGE, WIT 의 약자인데, 이는 20대의 감성과 트렌드를 반영해 한층 자연스럽고, 위트있고, 감각적인 디자인을 선보이겠다는 의미를 담고 있습니다.
그 일례로 바이크리페어샵은 8가지 위트 있는 독자적인 컬러네이밍으로 컬러를 새롭게 재정비하여 옷에 포인트를 주고자 하였습니다.
6, 새로운 전략제안
바이크 리페어 샵이 독자적으로 이런 네이밍을 붙였지만, 이것이 유형어처럼 감각 있는 젊은이들 사이들에서 퍼지지도 않았고, 저희 조가 생각하기에 이러한 네이밍이 엣지 있다고 느껴지기 보다는 되려 “어? 쟤네 뭐하는거지?” 하며 우스운 생각이 들었습니다. 그리고 소비자들이 옷을 구매함으로써 충족하고자 하는 니즈 중에 WIT가 있다고 생각되지 않았습니다.
그래서 저희 조는 바이크 리페어 샵의 새로운 N.E.W를 제시하고 싶습니다.
N: New-Old
E: Enchant
W: Worthy
N: 바이크 리페어 샵이 빈폴에서 나온 브랜드라는 것을 모르는 소비자들이 많기 때문에 기존 빈폴의 높은 브랜드 인지도와, 세련되고 클래식한 좋은 품질의 옷이라는 이미지 연상을 끌어와서, 신뢰도를 상승시킨 새로운 브랜드를 탄생시키자.
E: 매력적인 제품과 광고모델로 바이크 리페어 샵의 옷을 구매하지 않고는 배길 수 없도록 하자.
W : SPA와 비교되는 품질 좋고 가치 있는 옷으로, 소비 시 더 큰 고객가치를 주는 제품으로 기억되어야 합니다.

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