국제적 정치환경위험과 대응전략 (정치적 위험의 평가 및 대응전략) 인수합병 전략, 합작기업 투자전략, 현지국 정부와의 협상

소개글

국제적 정치환경위험과 대응전략 (정치적 위험의 평가 및 대응전략) 인수합병 전략, 합작기업 투자전략, 현지국 정부와의 협상에 대한 보고서 자료입니다.

목차

국제적 정치환경위험과 대응전략

Ⅰ. 정치적 위험과 평가

Ⅱ. 대응전략

1. 인수합병 전략
2. 합작기업 투자전략
3. 현지국 정부와의 협상

본문내용

로열티 정책, 정부규제, 모기업에 대한 한국 측 인사의 과도한 충성심, 연공서열식의 인사정책이 문제로 대두되었고 한국 측에서 보면 모든 계약의 문서화, 기술이전에 대한 미국 측의 소극성 등이 불만요인으로 지적되고 있다.
합작투자는 흔히 결혼에 비유된다. 상호이익과 상호공생적인 이상과 꿈에서 출발된 혼인이 파경에서는 처절한 비극으로 끝나는 경우가 있음을 명심해야 한다.
기본적으로 합작투자는 기술과 자원을 공유할 목적으로 출범하는데 대체로 외국투자기업은 자본과 기술 및 제품제조와 관련된 지식을 제공하고 현지국의 파트너는 현지국의 사업 환경에 대한 지식과 마케팅 노하우에 비교우위를 갖고 있다.
통제력 면에서는 다수지분으로 지배주주가 될 필요가 있지만 지속적인 기술지원을 통해서나 경영관리에 관한 계약에 의해서 과점주주로서도 운영통제력을 행사할 수 있다.
3. 현지국 정부와의 협상
투자기업은 현지국의 투자관계법규와 관련규정을 숙지하고 문화적 차이를 극복할 수 있는 정치적 전략을 사용하여야 한다. 외국인에 대한 현지국의 정부심사기준은 투자 사안에 따라 매우 신축적이고 법령과 규정의 적용에 있어서도 해석의 자의성이 존재하기 때문에 현지국 정부와의 협상기술은 아주 중요한 대목이다. 특히 개발도상국에서는 계획경제에 의존하는 경우가 많고 정부가 강력한 힘을 갖고 있어서 현지정부와의 우호적인 관계가 결정적인 역할을 하게 된다. 일단 현지국에 진출한 뒤에는 현지정부의 정책적 포로(hostage)가 되기 때문에 더 큰 협상력(bargaining power)을 쥐고 있는 투자개시 전에 충분한 양해와 여유를 확보해 두어야 한다.
협상은 가장 중요한 정치 전략으로 로빙능력이 있는 전문가나 막후의 실력자를 활용하는 것이 크게 도움을 받을 경우가 있다. 흔히 노출되었을 때 사회적인 문제가 되는 뇌물, 금품수수 및 사례행위가 정치적 협상의 수단으로 이용되는 경우가 많다. 뇌물(bribery)은 부당 또는 정당 이익을 목적으로 뇌물을 주는 쪽에서 먼저 행동을 취하는 경우이고 직무와 관련된 부당행위(extortion)는 직권에 의한 부당한 불이익을 막기 위한 통과료 성격을 지닌다. 주는 쪽이 오히려 수동적이다. 특정지역의 공항이나 항구를 경유하여 입국할 때 세관신고나 입국심사시 또는 행정관청에서 일을 볼 경우 관리들이 묵시적인 압력을 가하는 경우가 있다.
알제리아, 이란, 사우디, 볼리비아, 케냐, 인도네시아, 멕시코, 나이지리
아 등지에서는 뇌물이나 직무관련 부당이득 취득행위를 일종의 선물처
럼 관례적인 것으로 보고 있다. 이 외에도 하급직원을 대상으로 한 급
행료 성격의 사소한 금품수수(grease payments)행위도 있는데 일종의
업무상 윤활유 역할을 하는 사례행위이다. 미국의 해외부패행위방지법
(The Foreign Corrupt Practices Act of 1977)을 비롯하여 선진국가에
서는 범죄행위로 보고 엄격한 제재를 가하고 있으나 인사치래의 소액사
례행위는 경영자측에서 보면 관습에 의한 법적 양해사항이 되기를 기대
하는 여론이 강하게 일고 있다.

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