프로스펙스W 마케팅 (SWOT,STP,4P)전략분석과 프로스펙스W 브랜드전략분석 및 새로운전략제안 레포트

소개글

프로스펙스W 마케팅 (SWOT,STP,4P)전략분석과 프로스펙스W 브랜드전략분석 및 새로운전략제안 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 프로스펙스W 선정배경 및 중요성

2. 프로스펙스 기업개요

3. 환경 분석 및 워킹화시장 향후전망
(1) 워킹화시대의 시작
(2) 프로스펙스의 워킹화: <W캠페인> 전개로 시장점유율 1위 달성
(3) 시장분석 및 고객분석
(4) 워킹화 시장 규모 및 향후 전망

4. 프로스펙스W STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 프로스펙스W 마케팅 4P 전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 프로스펙스W 브랜드 전략
(1) 브랜드 핵심 가치
(2) 브랜드 관계
(3) 브랜드 인지도

7. 프로스펙스W SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

8. 새로운 전략 제시
(1) 걷기 대회; 프로스펙스 워킹 페스티벌 개최
(2) ‘김연아’ 라인

Ⅲ. 결론 및 나의견해

*참고자료

본문내용

달리 ‘걷기’운동에 최적화 되어 있는 것이 장점이기 때문에 워킹화 시장 내에 다른 브랜드가 진입하거나 워킹보다 러닝이 인기를 끈다면 큰 타격을 받을 수 있다. 프로스펙스 W는 기능과 패션 모두를 잡은 명실상부한 스포츠 워킹화 1위 브랜드이다. 그러나 이러한 위치에 안주해서는 안 되며 소비자들이 워킹화를 떠올릴 때 더 확고하게 1위 자리를 차지할 수 있도록 많은 방면에서 노력을 기울여야 한다. 따라서 우리 조는 다음과 같은 두 가지 전략을 제시한다.
(1) 걷기 대회; 프로스펙스 워킹 페스티벌 개최
SWOT에서 살펴본 Threat에 올바로이 대처하기 위해서는 대대적인 <프로스펙스 워킹 페스티벌>을 개최하는 것이 어떠할지 생각해 보았다. 기존에 많은 마라톤 대회, 러닝 대회와 비슷한 포맷으로 러닝이 아닌 ‘워킹 페스티벌’을 개최하는 것이다. 나이키의 ‘WE RUN SEOUL,’ 뉴발란스의 ‘뉴 레이스’ 등 최근 스포츠 의류 브랜드가 개최하는 마라톤 대회가 인기이다. 현재 프로스펙스W 홈페이지에 있는 메뉴인 ‘W Place’에서 걷기 좋은 길을 소개하고 있기는 하지만 이는 ‘We make price’와 연계해 맛집 할인 정보를 소개해주는데 그치고 있다.
앞서 서론에서부터 언급해온 것처럼 걷기 운동과 뛰기 운동은 다르다. 최근 제주도 올레 길, 지리산 둘레 길 등 걷기 좋은 장소들이 인기를 얻고 있고 걷기 운동 자체가 워낙에 생활 스포츠인지라 프로스펙스W 차원에서 이 열풍을 이어나가기 위한 다른 노력을 하기는 어려울 수 있다. 그러나 프로스펙스W는 걷기 열풍에 힘입어 인기를 얻은 만큼 사람들이 지속적으로 걷기 운동을 할 수 있게끔 하고 그 중심에 W가 있음을 견고히 해야 할 필요가 있다. 이런 전략을 통해서 프로스펙스 'W'는 초반에 잡은 워킹화 시장에서의 선점 효과를 계속 유지할 수 있을 뿐만 아니라 프로스펙스만의 강점을 살려 브랜드 이미지를 구축하고 계속적인 상승세를 이어갈 수 있을 것이다.
(2) ‘김연아’ 라인
SWOT부분의 Weakness에서는 현재 프로스펙스는 기능화 신발이 아닌 일반 운동화 시장에서 저가브랜드라는 이미지가 강하고 디자인 측면에서도 많이 뒤처지는 상황이라고 했다. 이것을 극복하려면 다음과 같은 전략, 즉 “김연아 라인”을 새롭게 런칭하는 것이 필요하다고 본다.
프로스펙스W의 매출과 인지도를 이야기 할 때 김연아 선수는 일등 공신이라 불릴 만 할 정도의 많은 영향을 미쳤고 그녀와 같은 또래인 20대 여성을 넘어 온 국민, 나아가 세계에서도 김연아 선수의 브랜드 가치는 이루 말할 수 없을 정도로 크다.
[그림 13] 프로스펙스 ‘김연아 라인’ 예시
[그림 13]과 같이 나이키의 ‘에어 조던’ 라인이 있는 것처럼 ‘김연아’라인을 새롭게 런칭함으로써 고급디자인과 고가브랜드로 이미지화시킬 수 있다고 본다. 피겨선수인 김연아 선수가 워킹과 관련성을 가질 수 있을까 염려할 수도 있으나 나이키 조던화를 농구할 때만 신지 않으므로 크게 걱정할 필요는 없을 것 같다. 연아 선수의 이미지는 프로스펙스W의 가벼운 생활 스포츠화 이미지와 매우 잘 맞았다. 연아 신발이 출시된다면 W 워킹화의 인지도, 브랜드 이미지 등 모든 면에서의 성장이 기대된다.
Ⅲ. 결론 및 나의견해
나이키나 리복 등 외국기업이 공격적인 마케팅과 자신들만의 특화된 특징으로 경쟁을 펼치고 있는 국내 신발시장에서 국내브랜드는 고전하고 있었다. 이에 프로스펙스는 LS네트웍스에 인수된 후 시대변화 흐름을 꿰뚫어 다른 기업들보다 먼저 기능화 시장을 열었고 그중 'W'라인을 통해 워킹화 시장을 공략하면서 재기의 발판으로 삼았다. 그 결과 프로스펙스는 국내 워킹화시장의 1위 기업으로 설 수 있었고 어느 정도 재기에 성공했다고 볼 수 있다.
앞으로 이미 선점한 워킹화시장에서의 입지를 굳히고 또한 이에 안주하고 머무르는 것이 아니라 지속적으로 혁신적인 상품개발과 소비자와의 소통을 통해 워킹화시장 뿐만 아니라 국내 신발시장의 점유율을 높이고 완전한 재기에 성공해야 할 것이다.
위에서 제시한 바와 같이 새로운 전략을 활용하여 W만의 이미지를 확고히 구축하며 브랜드 가치를 상승시키고 꾸준한 제품과 서비스를 공급하는 것이 중요하다고 하겠다. 이로서 소비자들이 원하는 가치를 만족시키고 창출해낸다면 W는 국내 제일의 신발 브랜드, 더 나아가 해외시장 개척을 통한 해외에서도 인정받는 신발 브랜드로 자리매김할 수 있을 것이다.
*참고자료
1. 김정구 · 오준환 · 이우헌, 『세계 일류들의 마케팅관리』, 율곡출판사, 2010
2. 양윤,『소비자 심리학』, 학지사, 2008
3. 함봉진, 『신세기 마케팅관리론』, 형실출판사, 2006
4. 박지환, 조선경제, “운동화 名家의 부활…프로스펙스 '워킹화 W 대히트”, 2012-10-31
5. 김희진, 이투데이, “프로스펙스, 지식경제부 장관상 수상”, 2012-11-28
6. 유아정, 일간스포츠, “'운도녀 열풍‘ 건강도 챙기고 패션도 챙기자”, 2013-06-05
7. 이소아, 매일경제, “`W` 로 다시 날아오르다”, 2010-12-10
8. 프로스펙스 공식홈페이지 http://www.prospecs.com
< 목차 >
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 프로스펙스W 선정배경 및 중요성
2. 프로스펙스 기업개요
3. 환경 분석 및 워킹화시장 향후전망
(1) 워킹화시대의 시작
(2) 프로스펙스의 워킹화: 전개로 시장점유율 1위 달성
(3) 시장분석 및 고객분석
(4) 워킹화 시장 규모 및 향후 전망
4. 프로스펙스W STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
5. 프로스펙스W 마케팅 4P 전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
6. 프로스펙스W 브랜드 전략
(1) 브랜드 핵심 가치
(2) 브랜드 관계
(3) 브랜드 인지도
7. 프로스펙스W SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
8. 새로운 전략 제시
(1) 걷기 대회; 프로스펙스 워킹 페스티벌 개최
(2) ‘김연아’ 라인
Ⅲ. 결론 및 나의견해
*참고자료

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